学与教的五大要素
课程背景:
随着5G时代带来,互联网进入短视频时代。尤其是疫情影响,改变了人们的工作习惯和消费习惯。无论是实体企业,还是服务型企业,都面临引流获客增长的难题,打开公域流量是解决这一问题的关键。打开公域流量的主要方式和短视频和直播,而直播是一个赢者通吃的电商模式,而短视频精准引流才是企业引爆业绩倍增的标准答案。掌握短视频引流的方法,就可以获取源源不断的精准流量。
短视频营销并不是一个单纯泛泛的概念,而是一个可以系统化、可视化、批量复制的闭环工作方法,孙大斌老师亲自操刀了多个百万大V,辅导了多家企业的新媒体战略规划和商业架构,为你还原一个真实的、实操落地的短视频营销课程。
课程收益:
▲ 明确短视频的主要平台与工具,做到有的放矢
▲ 了解企业新媒体矩阵的战略规划,少走弯路
▲ 了解各种短视频平台的运营方式,大大提升运营效率
▲ 掌握从公域流量获客引流的方法论,获得源源不断的精准流量
▲ 了解新媒体团队搭建的关键因素,快速建立起能打的团队
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业负责人、市场营销人员、销售人员、新媒体从业者
课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练
☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临
☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三
☆实战演练——制作属于自己的量身定制的短视频营销方案
☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识
课程大纲
第一讲:建认知——全面构建对新媒体的认知
一、时代演进下,企业经营方式的变化
1. 线下实体时代
1)找资料,打电话
2)外出发传单
3)陌拜扫楼
4)参与展会
2. PC互联网时代
1)找关键词
2)发B2B信息
3)做搜索竞价广告
3. 移动互联网时代
1)加微信,发朋友圈,换群
2)写内容,发公众号,发头条
3)拍抖音,做直播,私域运营
二、新媒体下的业绩增长公式
1. 销量=流量*转化率*客单价*复购率
2. 流量在哪里——短视频平台
案例分析:各大电商平台流量数据对比
3. 短视频营销是新营销的核心
1)移动互联网上半场:微信营销时代
案例分析:社交电商:以信任为核心
2)移动互联网下半场:短视频的时代
案例分析:兴趣电商:以大数据为核心
案例分析:醉鹅娘
案例分析:王饱饱
案例分析:三顿半
三、短视频营销的三大核心法则
1. 营销法则:大数据算法下的生意逻辑
——大数据算法,比你自己还了解自己
案例分析:用户的标签
2. 传播法则:让产品像病毒一样的传播
——抖音病毒式流量推荐机制,短视频发布后->平台基础流量池
案例分析:一家理发店的生意可以做多远?
3. 获客法则:从人找货到货找人的变化
1)人找货——潜在需求,兴趣优先
2)货找人——理性需求,搜索比价
案例分析:王老吉
案例分析:阳光房
第二讲:定战略——明确企业短视频模式定位
一、短视频变现模式
1. 短视频带货/课
适合行业:零售业,在线交易产品&虚拟产品、客单价低,等等。
2. 广告营销
适合行业:MCN、传媒公司、达人、企业品牌宣传等
3. 线索转化变现
适合行业:生产制造业,服务业,非标产品,大额和复杂交易
二、企业短视频账号类型
1. 产品号:以产品营销为目标的账号,可以是直播号
2. 专家IP号:以个人IP为主体承担品牌宣传和产品推广的账号
3. 品牌号:企业品牌宣传的主阵地
案例分析:阿里巴巴
三、短视频矩阵高级玩法(企业短视频账号定位)
——1+N+X:一个品牌号,N个IP号,X个产品营销号
1. 细分(卡位逻辑,卡空白)
1)细分人群
2)细分功能
3)细分价值点
2. 产品设计——定价决定定位
3. 找对标——拆解对标账号(定位,选题,文件结构,引流方式,变现方式)
第三讲:明算法——掌握抖音平台算法机制
一、视频拍了给谁看?
1. 系统看——建立精准标签,触达精准客户
2. 目标用户看——内容带来流量,流量带来转化
案例分析:错误标签的几种问题
二、爆款短视频的两大关键
关键一:算法精准推送
1)8级流量池算法
2)内容环境用户算法
关键二:用户精准匹配
1)抖音标签机制
树根:账号标签
树叶:视频标签
客户:兴趣标签
2)打标签的4大方法
方法一:dou+打标签法
方法二:文案打标签法
方法三:话题打标签法
方法四:评论打标签法
三、算法推送机制
1. 初级流量池推送
2. A/B Test
3. 冷启动
第四讲:懂方法——掌握爆款短视频方法论
一、ToC的短视频方法论
1. 使用场景(who\\when\\where\\how)
2. 评测对比(品质、颜值、性价比)
3. 痛点兴趣
案例分析:三顿半咖啡、爱虎智能锁、黄埔夏令营
二、ToB的短视频方法论:新奇特
1. 拍产品(外观、功能、用途)
2. 拍工厂(团队、生产线、实力)
3. Vlog(创业故事、客户估值)
案例分析:乔丰塑胶
三、招商加盟的短视频方法论
1. 成功故事(草根创业、人生逆袭)
2. 赚钱机会(投资理念、趋势风口)
案例分析:正禾亲子活动策划、亲子王
第五讲:打爆款——独家秘笈引爆爆款流量
爆款短视频万能公式=热门话题+吸睛标题+爆款文案+洗脑BGM+超级符号
一、热门选题——热点事件,紧跟时下热点内容
1. 热门选题的三大获取途径
途径一:巨量算数
途径二:创作灵感
途径三:今日热榜
2. 热门选题的五大要素
要素一:覆盖面广
要素二:戳中痛点
要素三:时效性强
要素四:互动性强
要素五:属性相关
3. 九宫格选题法
——产品关联标签+用户兴趣标签
二、即学即用——八款吸精必备标题
1. 标题党的重要性
1)提高打开率
2)提高完播率
3)提高价值感
2. 一学就会的8种爆款标题
1)提问型标题
2)数字型标题
3)故事型标题
4)比较型标题
5)悬念型标题
6)背书型标题
7)共鸣型标题
8)干货型标题
3. 吸睛标题的五大技巧
技巧一:字数控制在10个以内
技巧二:数字要用阿拉伯数字
技巧三:多提及目标群体
技巧四:多使用能激发用户情绪的词汇
技巧五:适当加入前后缀
三、打造爆款文案——流量提升3倍
1. 收钱文案的AITDA模型
——引起注意+机器兴趣+建立信任+激起欲望+行动指令
2. 打开情绪按钮,制造情绪冲突
——利用追求心理,利用规避心理,利用恐惧心理,利用失去心理
3. 五种内容脚本模型
1)晒过程
2)说产品
3)教知识
4)谈特色
5)讲故事
4. 快速产出爆款文案的三步法
第一步:创作者中心找出低粉爆款视频
第二步:对标爆款账号
第三步:热门话题,自我演绎
5. 脑BGM——热歌榜、流行榜
6. 超级符号——差异化服化道效景
第六讲:精运营——0-1000万流量的运营方法论
一、精规划——3个月的计划设计
1. 7天启动期
1)账号搭建
2)视频模板
3)视频储备
2. 15天探索期
1)账号打标签
2)视频破播放
3. 60天增长期
1)破100万播放
2)20%爆款率
4. 90天稳定期
1)产品矩阵
2)品牌矩阵
3)区域矩阵
4)其他矩阵
5. 运营30天sop
二、懂运营,搜刮平台免费流量
1. 转化漏斗模型
——播放*互动*涨粉*咨询*导流
2. 标签算法分发机制
1)中心化分发机制
2)关注机制分发
3)推荐机制分发
三、懂算法,6大机制快速提高账号权重
1. 完播率如何提高
技巧一:能短则短
技巧二:黄金3秒,白金1秒
技巧三:设置悬念
2. 复播率如何提高
1)设置循环
2)主动引导
3)设置彩蛋
3. 点赞率如何提高
1)情绪宣泄
2)害怕失去
3)有成就感
4. 评论率如何提高
1)增加槽点
2)引导评论
3)评论互动
5. 分享率如何提高
1)引发共鸣
2)提供素材
3)引发互动
6. 关注率如何提高
1)长期价值
2)粉丝维护
四、巧投放,以小博大撬动流量(抖加投放技术)
1. dou+的本质和作用
1)打标签
2)破播放
3)撬动量
2. dou+投放10大技巧
五、高玩法,矩阵10倍放大
1. 矩阵的类型
2. 矩阵高级玩法1+N+X
案例:小仙炖燕窝
六、引变现,玩转公域导私域
1. 巧用五个广告位,实现导流翻倍
2. 巧用企业号工具,24小时自动导粉
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3. 巧用蓝V组件,智能咨询导粉
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