成交面谈需要几个步骤
作为保险业务员，会有很多人纠结给自己的亲人讲保险，有点像医不自医一样。
不管给亲人还是陌生客户，只要是讲解保险，专业技能是第一位的，也就是你肚子里要有料，只有掌握专业知识才能应对任何问题。
跟亲人讲解保险，不能单纯的觉得我是为你好的心态去讲，应该像对待客户一样，从保险理念导入到销售面谈，成交面谈，最后促成，所有的步骤一个也不能少，该用的技巧都要用，该有的销售流程也不能少，切忌抱着想赚佣金的想法，却打着我都是为你好的幌子去讲保险，这样所有人肯定离得你远远的，再亲的亲人都接受不了。
心态也要端正，不要觉得我给亲人讲了保险，如果他不买，多不好意思，总是担心我们卖保险好像赚他们多少钱似的。不要纠结和忧虑这些问题，因为我们销售保险，给亲人带去的不止是一份合同，更多的是如果发生不幸之后的养老金，教育金，生活费，能够让他们家人老有所依，幼有所护，爱有所承，能够尽量让亲人的生活不被改变，所以我们的出发点是好的，买不买是他们的事情，讲不讲是我们的事情，讲了之后，万一出事，我们不会后悔。要抱着这样的信念，勇敢地踏出第一步。
最重要的一点就是不要做舔狗，既然是亲戚，人家肯定知道你做保险，如果有需要，自然会找你买保险，如果不找你，肯定是有其它原因，没有必要舔着脸去主动给人家讲解，自己的好心，往往会让人家觉得你是在赚他们的钱，世界上最悲哀的关系之一就是，你拿别人当亲人，亲人却觉得你是在做生意。其中关系，自己要拿捏好。
如果要讲解保险，还是从比较容易接受的意外险和医疗险入手比较好，设计保单的时候要根据对方的经济情况以及家庭情况做推荐，切忌超过承受能力范围，这样才能没有后顾之忧。不然，亲戚都没得做，经历过的都懂的。
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养空凤4383国际贸易交易磋商的主要步骤有哪些 -
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养空凤4383开团八步骤的顺序分别是:开拓准备、招募话术、申请入驻... - 上学吧
蓝谦尝17575519068 ______ 磋商的方式通常有: 一是书面洽谈方式,如采用信件、电报、电传、传真等通讯方式来洽谈交易;二是口头洽谈方式,如请外商来国内面谈或参加广交会、国际博览会等, 另外还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商; 三是行为表示的方式,如在拍卖市场上的拍卖、购进活动等. 进口交易磋商的内容,主要是就购进某种商品的各项交易条件, 如商品的品质、数量、包装、价格、装运、支付、索赔、仲裁等进行协商. 由于许多老客户之间,事先已就＂一般交易条件＂达成协议或形成了一些习惯作法, 或者已订长期的贸易协议等原因,一笔交易就不一定需要对各项条款一一重新协商. 交易磋商的程序可概括为四个环节:询盘、发盘、还盘和接受
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蓝谦尝17575519068 ______ 询盘、发盘、还盘、接受