我附近有没有健身房

图片来源@视觉中国

距离第一次在港交所递交招股书近一年半之后，三次更新招股书的Keep终于落定了上市交易的日期——2023年7月12日，发售定价区间为每股28.92-61.46港元，为这场略显“漫长”的IPO之旅画上了一个句号。

早在2022年2月，Keep就向港交所递交了招股书。相比那些设施齐备、教练热情的线下健身房，那三年，Keep的一个独到优势——不会跑路，成为了很多人选择Keep的理由。相比增长面临瓶颈的电商、社交、游戏同行，Keep的月活用户从2019年底的2180万增长到了2022年底的3640万，三年增幅超过60%。

此外，尽管健身是个“逆人性”的苦工，但选择在手机里装上Keep，或者在商城里买一些Keep的自营产品，还是能给人带来一种精神上的满足感——别看我没动，但只要Keep在我身边，偶尔打开一下App、拿走动感单车上堆积的衣服，就约等于我是个经常网上健身的人。

Keep的上市，也标志着网络健身这条赛道，终于跑出了一个成功IPO的公司；无数用Keep“精神健身”的用户，将这个健身赛道独角兽捧到了IPO的殿堂。而到了2023年，当人们可以自由出入健身房、运动场等公共场所，Keep能在上市之后“Keep”多久、多远？

借助Keep最近一年半多次更新的招股书，我们不难发现，Keep各业务板块尽管有所波动，但总体上看最主要的业务仍是自有品牌运动产品——那些打着Keep logo的动感单车、瑜伽服、健身食品，乃至跳绳、手环等小东西。

从2019年到2022年底，Keep自有品牌运动产品的整体占比一路下降，从近60%下降到略超50%，但在Keep三大业务板块中，其比例仍是最大的，贡献了Keep营收的半壁江山。

Keep的第二大业务是会员订阅及线上付费内容板块，也就是从Keep会员和各类课程中得到的营收。三年来，这一部分的营收贡献增幅最大，从2019年末的20%出头，增长到了2022年末的超40%，几乎翻了一番。

至于第三大营收板块广告及其他业务，为Keep贡献的营收占比越来越小，特别是近三年，都在10%上下。

如果把Keep 想象成一个线下健身房——比如乐刻，其本质就很好理解：

一间健身房，有各种教练和设施——对应着Keep的各种工具和课程，想上课、跟练，就要交钱、卖课、办会员；在健身房训练，可能会用到各种健身器材，最便捷的方式自然是在和健身房配套的运动超市买——对应着Keep提供的电商服务，在Keep平台或者京东等第三方平台下单，可以购买Keep自营商品。

一般而言，健身房的主业是卖课、卖会员，卖健身器材、健身食品等等只是一个配套的服务，不会是健身房的主业。但在Keep就不一样，它和线下健身房迥然不同的地方在于，它并不是靠着卖课、卖会员挣钱，而是靠着卖周边、卖健身用品赚钱的。

因此，从这个角度看，说Keep是一个伪装成健身房的运动超市可谓相当准确。它是一个内容、工具类的App，同时也是一个电商公司，相比卖课、卖会员，“卖货”的地位更重要。

部分高毛利商品

刺猬公社在查阅Keep招股书时发现，不少Keep自营商品毛利都处于60%以上，且位居销量排行榜前列。并且“反常识”的是，这些堪称“暴利”的，不是那些看起来“高科技”的动感单车、手环等等智能硬件，而是不起眼的弹力带、肌肉放松泡沫轴等基础工具。

不过，Keep作为一个“线上健身房”的纯粹性也在增加，近三年会员和内容收入翻番，营收贡献比例与电商收入只差10%，足以说明Keep还是很想认真做内容、守“本分”，让用户动起来。

但这个过程仍是逆人性的，毕竟让用户买起来，虽然让用户花钱，但可以给用户提供“我在动”的愉悦感；而真的用内容和会员推着用户动起来，那就是另一回事了。

在招股书中，Keep披露了会员们略显尴尬一组数字——2019年、2020年、2021年及2022年，每名月活跃用户的月均锻炼次数分别为4.3 次、5.0次、4.1次及4.8次。从这个结果上看，各位Keep用户都有责任：

说好的自律给我自由，你却一个月只运动4次。

对于花了钱的订阅会员来说，这个数字稍稍好一些，每名订阅会员的月均锻炼次数分別为13.5次、10.9次、7.2次及7.8 次，但仍没有超过平均水平太多，且呈现出了相对下降的趋势。由此可见，不论是线上还是线下，“办了健身房会员等于健身”的用户大有人在。

对于某些时刻准备跑路的健身房来说，用户办完卡不常来反而是个好事。但对于靠用户流量带动电商业务、广告业务的在线健身App来说，如何吸引用户，就成为了一个重要课题。

刺猬公社总结，Keep想要让用户动起来，主要是靠内容。比如，引入健身达人入驻，吸引用户跟练，扩展健身内容的品类，增加用户的可选择性，这方面的达人主要有帕梅拉、周六野、欧阳春晓等等。

这和线下健身房请教练“卖课”的模式比较相似，如果自身的资源不够，还要从外部引入新的兼职教练，从而丰富会员的选择范围。截至2022年底，达人等制作的课程已经有17800节，这个数字是上一年底的两倍多。

新近的Keep招股书上，还提到了AIGC对健身课程的影响，一些比较基础的结构化课程和健身训练计划，可以通过AIGC完成，非常有利于内容制作效率的提升。

其次，靠硬件与用户的互动。比如，Keep的手环、跑步机、动感单车等硬件都可以与用户进行互动，其中，用户佩戴Keep手环能够实时同步相关运动数据，与同时参加直播课的其他用户进行竞赛、排名等。引入游戏类的玩法，Keep试图让用户借此留下；在跑步场景中加入“剧情跑”，让用户代入《甄嬛传》等知名IP环境中，以沉浸式的互动体验帮助用户减少运动的枯燥感。

另外，Keep也在某种程度上，活成了一个潮玩公司。看看小红书、闲鱼上风靡的“Keep奖牌”，为了激励用户跑步，Keep设计出了一系列精美的奖牌，只有跑够了的用户才有资格购买。这种收藏手办式的玩法，也是Keep留住用户努力的一部分。

而对于Keep来说的另一个困境是，用户不爱运动不行，太爱运动了也不行，他们会选择走出Keep，去更广阔、更具交互性的运动场、健身房锻炼。

对此，Keep推出了线下健身房Keepland，试图借此形成闭环。不过还好，目前Keep仍处在推动用户爱上运动的阶段。

在递交招股书之前很长一段时间，Keep一直试图给人们留下中国版Peloton的印象。这是一家美国的线上健身公司，凭借着动感单车硬件+课程的模式，在2020年前后爆火。在健身需求向线上转移的那段时间，Peloton不仅产品卖得好，也广受资本市场宠爱，股票市值一度超过500亿美元。

但随着线上健身需求的减退，Peloton的业绩大幅下滑，2022年更是大幅裁员，市值蒸发近90%。如今的Keep，虽然和线上健身退潮的受害者Peloton遭遇相仿，但再也不会拿Peloton出来自比了。

如何避免走上Peloton的老路，才是Keep需要面临的问题。

在刺猬公社看来，Keep需要做的第一件事，仍是将其自身打造成为一个有盈利能力的公司。2019年底以来，Keep的营收从6.6亿增长到22亿，但都处于净亏损状态，每年经调整后的净亏损也达数亿，在2022年底达到了6.669亿，总体上看未见明显收窄。

因此，尽快“扭亏”，在线上健身的流量高潮退去之后保持良好的造血能力，对于Keep而言至关重要。

其次，Keep同样需要继续提升会员渗透率，加快将免费用户转化为会员用户，才有可能守住用户基本盘，为之后的会员付费转化做准备。这一点Keep在过去几年做得比较好，从2019年底的3.5%提升到了2022年底的10%。

对此，内容和会员是密不可分的。比如，Keep的互动直播课只有会员用户才可以观看，这种“拉客”方式与长视频平台有些相似，需要不断增强内容能力，以更多、更好的直播课等优质内容，吸引会员用户付费。

Peloton给出的另一个启示是，单纯靠一类硬件、一类内容，其用户群体也始终有限。一家健身房只有跑步机一个项目是不行的，同样，一家线上健身平台，也不能只提供动感单车或者跳操等一类内容。

无独有偶，和Peloton的大败局类似，2022年大火的跳操达人刘耕宏，在2023年的影响力亦大不如前。这有时代的原因，但可以发现，只有全健身品类经营、广招各类健身内容达人，才能让Keep更好地活下去。

2019年9月，Peloton上市一周就告破发，市值蒸发近18亿美元。如今，当Keep终于站到上市前夜的节点上，尽管没有了线上流量大爆发的机会，但完全可以摸着Peloton过河。

经苏饱1277谁推荐我个地坛附近健身房啊?谁推荐我个地坛附近健身房啊!以后要每
郦使伦13943608611 ______ 你好!京宝大厦附近有一个清竹苑健身中心.爱健祝你健康!

经苏饱1277广西南宁市广西大学附近有没有比较好的健身馆? -
郦使伦13943608611 ______ 1.西大东校区体育馆里面有个健身房,价格比较便宜,5元钱一次,如果办月卡或学期卡之类的就更便宜些,但是相对来说那里的设施就没有外面健身房那么专业(看你想要什么样的效果); 2.我本身也是西大里的学生,我办的是贝特尼斯(中山路旁边的环球时代七楼)的卡,那里环境还不错,教练也都很好,就是价格较别的健身房来说贵了点;超越健身的价格很便宜,但是人多得跟菜市场似的,洗个澡还要排队,这点比较讨厌. 总之,根据自己的需要做选择吧!希望能帮到你,祝你拥有健康体魄哈!

经苏饱1277广州有没有健身房 ?
郦使伦13943608611 ______ 广州的健身房都集中在商业发达区域\人流量较多的地方. 广州最好的健身俱乐部是力美健,在广州一共有家分店:天河北祥龙花园店(市长大厦西侧)、岗顶天河娱乐广场店、中山三路中华广场店、公园前中旅店、江湾路万国广场店、建设四马...

经苏饱1277谁能告诉我广州黄埔附近有没有价格实惠的健身房啊
郦使伦13943608611 ______ 有,在夏园、双岗和山水时尚酒店那边都有的,菲力斯健身俱乐部,老板是本地的

经苏饱1277武汉鲁巷附近健身房请问各位朋友鲁巷附近有没有健身房呢本人是地大的
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经苏饱1277呼和浩特铁路党校附近哪有健身房我家就在铁路党校附近想找一个近一点
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经苏饱1277西安西大街有什么健身房啊?我住西大街附近!我想找个附近的健身房!
郦使伦13943608611 ______ 你好,我是西安市体育局负责西安市体育市场的孙先生,西大街附近没有健身房,可以到边家村工人文化宫天理健身俱乐部去,哪里经过审验合格的单位,对会员的消费权益有保证!

经苏饱1277三好街附近哪有健身房啊? -
郦使伦13943608611 ______ 金科大厦快乐迪楼上有一家,叫澳瑞特,好像.不过人多,因为附近都是音乐学院的学生,价格一般,不算贵,年卡千元左右.还有就是楼上说的云顶大厦的那个,价格好像稍稍比澳瑞特贵点,不过我...

经苏饱1277桂林市哪里有健身俱乐部?我住在桂林师大的附近,想问一下师大附近哪
郦使伦13943608611 ______ 桂林市体育馆,甲天下广场那边都有好多

经苏饱1277红旗河沟附近有哪些尚可的健身房?
郦使伦13943608611 ______ 海派,力美健【{如果你觉得我的回答帮到你,记得点击“有用”哦!感谢就不用点击啦}】