房产中介推销自己话术

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当你开始“服务”客户，而不是一心想着卖产品给客户时，原本限制你事业成功的因素将消失不见
因为当你把注意力放在如何服务好客户时，你看到的都是客户面临的问题，然后你会想着如何解决客户的问题
在这个过程中，信任感就建立起来了，客户会感谢你，会心甘情愿的把单子给你2从最开始培训销售员的时候，我就跟大家说，你们的定位是销售顾问，“顾问”两个字是重点，而不是“销售”
所谓顾问，就是你得有专业知识，你能够帮助客户答疑解惑，销售技巧等反而是次要的
顾问式销售贯穿了我整个创业生涯，我们是企业值得信任的网络营销军师，带领客户实现他们的愿景
3我们有很多持续合作多年的老客户，我想这些企业之所以愿意相信我们，跟最初我们的作风有关系
刚开始客户找来，我们并没有为了收入而推销给客户更高客单价的服务，而是想着帮客户省钱，用最更低的成本获得最好的效果
这种作风让客户放下了戒备，愿意信任我们，从而把每一年的项目交给我们来完成4创业过程中你应该跟谁谈恋爱？是你的产品还是你的服务，是你的公司还是你的客户
跟产品谈恋爱，你会沉迷于产品的改良；跟客户谈恋爱，你会沉迷于帮助客户解决问题
客户才是最重要的，只要他足够的信任你，你甚至可以卖别人的好产品给你的忠实客户
5“我要说些什么话术，客户才会愿意购买？”这种问题是把注意力放在销售技巧上，客户也能感受到你是想套路他
“我要输出点什么价值，客户才能得到好处？”这种问题是把注意力放在价值输出上，基于互惠原理，客户会更加信任你思路决定出路，把注意力放在价值输出上，你会发现销售是一件简单的事情
6房产中介一方面恐吓房东，你如果不降价，房子是卖不出去的；一方面恐吓客户，你如果不马上买，房子就要涨价了
这种中介的心态就是尽快促成成交，好让门店出业绩自己拿到中介费。但你有想过帮助房东卖到更好的价格，帮助客户买到更适合的房子吗？
换一种心态做事，房产中介还是一份很有价值的工作，否则你收1到2个点的中介费，会让客户觉得吃亏
7房产中介可以是行业专家，客户有300万的预算，也有自己的需求，你能够帮助客户找到最适合他们家庭的房子，并且匹配更低贷款利率的银行，这就是价值
房产中介可以是行业专家，房东有换房需求，也希望卖个好价钱，你能够帮助房东尽快出手，以便于实现换房的梦想，这就是价值中介并不只是撮合交易，然后拿点中介费，中介完全可以是行业专家，可以是买卖双方可信赖的顾问
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我告诉我的客户，他们在决定是否做某项营销活动前，都可以过来咨询我，我会给出专业的建议，哪怕这个营销不是我们的业务范围
比如我们不做电商，但是客户在电商平台想投钱做某个营销活动，也可以过来咨询我
这就是我们存在的价值，帮助我们的老客户解决困惑，成为客户值得信任的朋友，而不只是卖几个服务给客户
9一个成功的创业项目并不只是起源于一个伟大的产品，也可以起源于一种替他人解决问题的欲望
你身边的人存在哪些问题？你能够做些什么帮助到他们解决问题？最早我认识到中小企业获客的困难，而我学到的东西刚好能够解决他们的问题
在这种初心下，我开始了创业之旅，支撑我坚持下去的也是这种心态，不忘初心方得始终10客户要的并不是某个产品，而是产品所能解决的问题如果客户找你买产品，你要去了解客户遇到的问题，以及客户背后的痛点，基于这些问题，你会发现无穷的市场问题背后就是市场空间，痛点背后就是利润来源，你不是一名销售，而是一名顾问，你赢得客户信任，就能赢得利润

养萧肃2285房产中介销售有什么技巧? -
红怡备13917793377 ______ 业精于勤!中介销售的技巧如果说真的像下面那位说的,只是忽悠,那么这个行业早就不存在;房产中介做为一个服务行业;最主要的是你要对你手上的信息了解过硬;首先你手上要有很多房产信息,任何人问到你,你都可以详细,准备的给客户介绍,给客户推荐;房子多大、朝向、户型,小区未来周边配套、生活设施;销售的技巧,就是熟悉自己卖的东西;怎么熟悉?中介公司都有自己的内部软件像房介宝管理房源和客源,有客上门你就可以快速的查找房客源、精准的给客户分析周边情况;重庆中介软件房介宝祝你多开单,开大单!

养萧肃2285房地产客服销售?怎样说?怎样沟通?各位网友请指教一下,谢谢. -
红怡备13917793377 ______ 您好, 开场白1:通过共同点建立双方亲近感 要注意寻找双方的共同点.人们都喜欢和自己有相似点的人打交道,在推销技巧中,相似的因素能够减少对方的不安感和戒备心,并缩短双方的心理距离.所以在开场闲聊的时候要从双方的共同点...

养萧肃2285做房产中介应该怎样去表达比较好??? -
红怡备13917793377 ______ 1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解.我也老是时间不够用.不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个...

养萧肃2285房产中介精英谈判技巧 -
红怡备13917793377 ______ 销售人员必备的谈判技巧: 1、能够激发客户的购买欲望; 2、给予客户好的感觉; 3、激发客户的购房兴趣; 4、激发客户下定决心购买. 商洽成功的要点: (一)、与客户融洽谈判 1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处; 2...

养萧肃2285房地产,销售知识,技巧. -
红怡备13917793377 ______ 房产的销售技巧 首先是客户进场介绍: 1、客户进入售楼部,你立刻上前,说“您好,有什么可以帮你”客户大部分说,来这里看一下2、你就说,请过来沙盘模型这边,我向你解释一下我们项目的大概情况介绍完之后,客户会提出很多问题,...

养萧肃2285房产经纪人销售技巧:怎么能把销售做得最好 -
红怡备13917793377 ______ 做房产销售刚开始由于缺乏资源和经验,都是比较难的.所以不要急.首先放平自己的心态,其次多观察学习下部门销售做的比较好的同事都有哪些习惯和更有助于销售的事情,学以己用,更好的让自己找到销售的方法技巧. 结合自己的销售...

养萧肃2285怎么学房地产话术? -
红怡备13917793377 ______ 我做了10年房地产销售了,敢说没人能说自己精的. 销售技巧和语言表达是针对市场和客户来表达的,一种方法可能不适用于两组客户,所以说这些还是需要你自己去慢慢实践,经验多了也就深入了. 做这行,贵在多看多学多问多思考!

养萧肃2285房产经纪人怎样与客户和房主沟通,详细. -
红怡备13917793377 ______ 沟通能力.一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者.房产中介人员,其工作内容还是和人打交道.如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键.把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地...

养萧肃2285假如你是房产经纪人,当顾客站在盘源架对你说“随便看看”时,你的话术有哪三种? -
红怡备13917793377 ______ 1、噢!好的,我叫XXX,就在旁边,如果您有什么问题可以随时问我!(紧接着端杯水递上,可能觉得这样做比较浪费,管他呢,你多做那么一点不会损失什么,你给他的印象越好,他说不准也就会对你更“近”,认可了你这个人他即使不买也会让有需要的朋友来找你)2、这个没关系的,我可以给您简单的介绍下我们的楼盘(此处省略数百字)3、直接无视他的话语、上前提问,几个人住?什么人群?三世同堂?新婚夫妇?给儿子看?想看多大的?等等,一些核心问题是必须问的.这个行业都属于推销营销吧,本身就是10个能成一个就不错了.而且这种客户你也不能直接一棍子打死他就不是客户,万事抱一丝希望,心态决定一切,说不准他就是那10个中的一个!加油!祝你成功,多看看营销的书.

养萧肃2285我找了个房产中介的工作,身为新人该怎么打电话和客户交流. -
红怡备13917793377 ______ 作为一个房产中介从业者,需要学习的东西有很多,当你掌握了一定的行业知识和销售技巧后,相信你会对如何和客户沟通交流有自己的理解和经验,下面是房产中介从业者总结的一些销售技巧、干货和经验,希望可以帮助你:房地产销售真有...