房地产行业必备知识
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快手理想家房产总结大会启动仪式 (来源:快手)
信网2月18日讯(记者 于晓)以往买房,看房跑断腿,砍价磨破嘴,但对于家庭消费里最重要的这个“大件儿”,任何人都不会掉以轻心。但是,当买房这件大事从线下转到线上,从跟中介、售楼处的面对面,变成跟“房产主播”隔空交流,买房的“壁垒”似乎悄然消失。从一开始被质疑“谁会在网上买房子?”到如今实现全年交易额突破100亿元,快手的“直播卖房”给了全行业一份值得深思的答案。
省心省事“老铁”买房变得容易
买房是件费心费神的事——从一个楼盘到另一个楼盘,从一个置业顾问到另一个置业顾问,让购房者心力交瘁,有时候一连看上好几天,都选不到心仪的房子。手里拿着一叠售楼处的广告单页,但要理顺起每个项目的优劣,这对购房者来说可不是容易事。有的购房者在看房过程中磨光了耐心,仓促定了房,却因事先了解不清“踩了雷”;也有购房者看的眼花缭乱,迟迟做不了决定,错过了买房的好时机。
如何高效率、高性价比的买到用来住的房子?这是每一个购房者都想弄清楚的问题。
2019年,快手开始探索“直播卖房”,到2022年正式成立快手房产业务中心,“理想家”也在此时进入购房者的视线,这个“应需而生”的线上房产销售模式揭开了新的篇章。
线上直播、线下带看,由内容吸引来的用户转换成购房客户,这种透过手机屏幕完成的交易,实打实节约了购房者的时间成本,甚至帮助一些人在大城市打拼,但希望回乡购房的年轻置业者快速完成买房这件大事。而从视频内容看,由房产经纪、置业顾问“变身”的主播不仅介绍单一楼盘的情况,同时还会结合当地最新的购房政策以及周边规划,进行房产知识的分享和解读,相当于是站在了购房者的角度,提供看房选房、签约交易等一系列服务。
于购房者而言,相较于传统的线下中介交易,“线上买房”在一开始的确是一种冒险,但随着直播让交易过程变得更透明,主播与用户之间建立起一种因信任而升级的新型买卖关系,这种信任不仅让快手“直播买房”进行得如火如荼,也让买房这件大事有了更多温暖的温度。
“卖房人”同步转型拓宽了职业发展道路
于购房者者,快手“理想家”帮他们顺利实现安居梦想;而于房产主播,这种新模式的出现和不断完善,是他们职业发展道路大步向前的强大推力。
在以往很长一段时间里,房产销售明显“供大于求”,无论是房产中介还是售楼处的置业顾问,靠的都是“扫客”这种转化率低、客户体验感差的销售方式,打上成千上万个电话可能才会促成一单交易,这种低效、重复性高的工作使得一些房产销售从业者打起了退堂鼓。
而根据快手公布的数据,2022年12月较2022年6月,平台房产直播场次增长279%,房产视频发布数量增长410%,房产短视频曝光次数增长1477%,房产直播曝光次数增长405%。回顾2022年全年,在快手上每日观看房产直播间人数超过2000万,每日观看房产短视频人数超过1亿,每日互动咨询次数超过39万,房产直播日均观看时长超过666万分钟。——这些直观的数据已经能够说明“直播卖房”给整个行业带来的变化。
专业,是“理想家”的一大优势,快手选择的官方签约主播大多都有着多年的房产经纪经验,或者是售楼处的置业顾问,在帮助他们实现主播这一身份转变后,加之“理想家”的平台扶持,“房产主播”的转型就水到渠成。“小影妹妹购房记”就是传统房产经纪人转行房产主播的典型代表,在成为了理想家签约主播后,粉丝快速增长至2.5万,增长了40%,达成GTV 2.9亿。其粉丝用户粘度之高,从持续关注到最终达成交易的周期最长达到8个月。
而截至2022年底,快手理想家签约主播突破5000人,签约机构超60家,签约主播粉丝数超过2.3亿。签约主播数和粉丝数的增长使得越来越多的城市和楼盘项目加入其中——到2022年年底,快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份,深度合作城市已超70个,签约楼盘覆盖率超过50%,快手房产业务GTV(总交易额)突破100亿元。
新交易模式已结出成果
在探索“直播卖房”的过程中,快手进行了多项有益尝试,并且取得了不错的成果。
2022年11月,快手房产联动房产主播、房产机构与开发商,正式上线年度大促活动“快手购房节”,通过“给流量、给补贴、给激励”实现多方合作共赢。一个月后,首届“快手购房节”交出成绩单:总销售金额达38.8亿元,总销售房子3270套,带动超45个城市超600个楼盘达成交易。其中,临沂、天津交易额均突破3亿,与惠州、滨州、青岛、长春成为交易额排名前六的城市。
从2019年的初步试水到如今交易额破百亿,快手房产业务中心负责人刘逍认为,直播卖房模式的优势在于,短视频和直播具备的富媒体化和即时互动特征,使商品的表达和展示更明白、获客更高效,主播的专业化带来口碑效应,信任使得成交周期更快。
四年的时间,基于“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式,快手“理想家”已经成长为内容与商业结合的新生态,初步探索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路,形成了房产领域“短视频/直播内容分发—用户消费—线索—报备—成交—结佣”的全流程线上化。目前,快手理想家基本完善了平台全链路交易工具和产品体系,开发了理想家Saas系统1.0、快佣等产品,为主播、机构提供了交易管理能力、房源管理能力、磁力房产智能投流能力、数据洞察能力。与此同时,快手理想家还逐渐摸索出了和房企、机构、主播的合作模式,各类主播培训和扶持政策,以及基于短视频直播平台的房产领域成熟营销活动模式。
未来,快手理想家还将持续在流量培训和金流服务、产业生态和端到端交付上探索更多可能性,并针对正式主播、银牌主播、金牌主播提供不同层次的扶持政策。刘逍也表示,“希望今年能有过百个成熟的经纪机构在快手理想家平台成长起来,能持续不断的跟用户产生互动和沟通,并让快手用户更简单便捷地买到用来住的房子。”
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快手房产业务中心负责人刘逍(来源:快手)
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司玲响1653做房地产销售要知道哪些知识?? -
宁贩民15088107593 ______ 1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料) 2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语) 3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺 4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么” 5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”
司玲响1653从事房地产工作需要学习什么知识?
宁贩民15088107593 ______ 房地产涉及行业众多,需要长期积累 一是基本的公文知识与写作 二是了解了解建筑、工程、营销等相关的一些术语、词汇,做到能看懂 三是多看专业杂志或专业媒体栏目 四是多阅读行业性分析文章,提升自己对产业把握能力 五是对公司的制度、流程、职责文件进行认真阅读与理解 最重要的是多写、多想、多交流
司玲响1653想要入职房地产销售行业,需要具备哪些方面的知识? -
宁贩民15088107593 ______ 刚入行的话需要以下知识就可以: 1. 房地产基础知识; 2. 房地产市场知识; 3. 房地产交易知识; 4. 房地产税费政策; 5. 交流谈判技巧知识; 6. 熟练使用电脑; 7. 基本投资知识;
司玲响1653从事房地产行业需要掌握些什么? -
宁贩民15088107593 ______ 策划方案 营销策划 销售技巧 销售流程 销售策划 销售方案 项目定位 项目策划 项目管理 项目研究 项目分析 项目流程 市场定位 定位策略 定位分析 定价策略 定价方案 定价策划 开盘方案 开盘流程 开盘策划 活动策划 活动方案 推广方案 推广策略 策划文案 广告文案 营销策略 广告策略 分析报告 广告策划 广告方案 销售培训 项目规划 规划设计 楼书文案 楼书设计 市场研究 销售制度 管理制度 推广技巧 全程营销 全案策划 策划流程 全程推广 全程策划 整合营销 整合推广
司玲响1653进入房地产行业需要掌握哪些知识? -
宁贩民15088107593 ______ 对于你的这种刚参加工作的人员来将,都想干好这项工作!但都往往事与愿违.首先你刚到一个企业,特别是你提到的这家公司也很有实力,你要先了解的是这个企业的文化和历史背景,及公司大体的人员构成和公司员工的工作机制!这实际是...
司玲响1653初进房地产行业需要了解哪些东西 -
宁贩民15088107593 ______ 你是做销售还是工程呢?销售的话,会有人专门培训你的,发一些资料给你,慢慢的就会了,工程上就要有专业知识了,或者虚心请教老师傅,其实房产行业很杂,不知道你从事的是什么岗位,可以先了解下绿化率,容积率,建筑密度,室内面积,建筑面积,公摊面积,得房率,层高,房屋产权,等等吧,具体的还是看你做什么职务,是销售人员还是办公室职员或者工程上或者策划,刚进入这个行业,就先跟同事学学,看看他们怎么做的,多问问就好了,祝你工作顺利!!
司玲响1653房地产的基础知识 -
宁贩民15088107593 ______ 你好,这个是我以前被选为精华的知识,发过来给你看看噢. 首先是一些房地产的基本知识,就是一些常用术语啦之类的. 比如什么叫三通一平,五证是什么,容积率这些基本常识. 这些在网上都可以搜索到,自己再稍微整理一下就好. 然后就是如果是销售,就要懂一些销售技巧,这些在公司的话会有培训,也可以自己找一些相关的书籍来看. 如果是策划,在充实自己的专业知识的同时,可以多找一些其他房地产策划的案例来看看,看他们是如何操作,在各项程序中如何进行实施等等. 然后对于建筑方面最好也要有一些常识,什么样的房型比较好,位置方位等等. 最后有空可以对风水做一些研究噢,呵呵.
司玲响1653房地产知识
宁贩民15088107593 ______ 如果你是女生,那么建议你学工程造价方面的知识,等时间到了,你已具备足够的能力,考个注册造价工程师,那非常不错的.如果你是男生,建议你去学土建或者安装方面的知识,到时候拿个高级工程师,也是很不错的,房地产开发公司属于...
司玲响1653进入房地产行业,需要学习了解什么啊? -
宁贩民15088107593 ______ 充分利用自己所学专业,先到建筑公司工作,机会会很多,边做边学.
司玲响1653房地产销售行业,需要了解哪些方面的知识或常识?
宁贩民15088107593 ______ 要了解的知识很多,比如;房屋结构;地产;《包括地理位置》心理学;风水;了解周边环境,及配套设施,了解相关法律法规,也包括人文交际