汽车销售经验分享

3月31日-4月2日，中国电动汽车百人会论坛（2023）在京召开。4月1日上午，在国际论坛上，宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁邵宾表示，宝马的目标是到2030年整个集团全球销售的50%以上来自于新能源汽车。

以下为演讲实录：

尊敬的建华副秘书长，各位领导、各位同仁们大家上午好，因为这个时间有一点点拖后，我尽量念快一点。

    非常荣幸参加绿色能源和新能源汽车融合发展的论坛，这个极有战略意义。中国在绿色能源的技术和产能方面取得了突出的进展，同时传统能源企业在积极发展绿色能源业务的时候尤其是充电设施的建设、绿色节能以及加氢站建设也是有了很好的发展。我们非常欢迎这个发展，因为这和宝马的电动化战略、氢能战略、循环经济和可持续发展极其一致。

    宝马绿色能源和绿色汽车的融合一定会带来更多的经济性和环境上的受益。借此机会想分享一下宝马在中国的实践、观察以及对未来合作路径的建议。

    宝马以中国为家，全力支持实现双碳目标，我们计划到2030年将平均单车全生命周期的碳排放控制和2019相比，至少控制到40%，这是我们的目标。这个目标应该讲是极其苛刻的，因为我们讲的是全价值链的控制。我们在供应链端大概20%，生产端大概80%，使用端至少40%。尤其是在供应链，我们也和同仁们做了一些交流，这个控制还是充满挑战，但是我们接受这个挑战。

    2021年宝马启动了绿色能源联盟的项目，推动了全价值链的转型，包括了生产基地、供应链、经销商、不动产场景下的一些绿电解决方案。宝马沈阳生产基地已经实现了100%的绿电生产，包括37个非生产场所的100%的绿电供应。2021年9月，华车宝马购买了27.8亿度的绿电，目前该生产基地拥有太阳能电板37.5万平方米，发电超过了7800万度，每年减少碳排放大概是5.9万吨，这是宝马绿电方面的一些发展。

    以上的这些举措将满足沈阳工厂的生产，在2025年之前完全满足我们绿电的需求。

    在供应链方面，宝马携手供应商一同完成了减排目标，比如说以辽宁省为例，我们在区域内所有的供应商的绿电占比已经接近40%，这个任务其实是蛮有挑战的，但是目前的成绩还是可喜的。

    在经销商方面我们也是特别鼓励全部将近640家店去购买绿电，这个倡导也是得到了我们整个网络积极的响应。

    同时，2022年宝马进一步向消费者提供服务，我们有一个宝马的app，我们也鼓励我们的消费者我们app里面可以查找到哪里可以充到绿电，当然这个倡导刚刚开始没多久，正在发展当中。

    宝马集团正在全力以赴地电动化，发展新能源的生产。宝马的目标是到2030年整个集团全球销售的50%以上来自于新能源汽车，这是我们目前的一个目标。当然除了电动车之外我们也看到氢能源的技术也有潜力成为另外一种通向零排放的路径。作为一种多功能能源，氢能源在能源转型和气候保护中发挥关键的作用，氢能是存储和运输可再生能源最有效的方式之一，我们应该利用这个潜力加速交通转型。在氢能源动力系统方面宝马集团其实已经积累了40多年的研发经验，我们超过了20多年的氢燃料电池研发经验，氢燃料电池电动车是补充车企零排放产品之中的理想技术。宝马今年在几个小的市场也打算小批量投放宝马的氢燃料电池iX5，进行一些测试和展示，展示我们对这项技术的一些理解。

    最后我特别想分享三个对未来路径方面的一些建议：

    第一，整个绿电供应体系，现在我们还是希望政府能够加快统一的电力市场建设，积极营造便利绿电获取的机制，拓宽针对中小企业对绿电获取的渠道。

    第二，新能源汽车与绿色能源融合发展需要上下游企业共同努力、共同协调，共同制定统一的技术路线发展图。中国作为最大的新能源汽车市场，到2022年底保有量已经达到1300万辆以上，可以看到在很多不确定的因素下，新能源汽车的增长还是势头极其强劲的。对于下一阶段的技术发展，如大功率充电的相关标准，希望能够尽快的明确这个方向，有效地统筹新老标准的切换。

    这是我们第二个建议和倡导。

    第三，中国已经设定了绿色的氢能源战略，宝马集团非常赞赏中国在促进制氢和推出可靠便捷的加氢站网络方面的努力，因此我们也相信在氢燃料电池乘用车的方向发展速度也将不断提速。

    最后，非常高兴能够与诸位相聚于此，在未来，宝马期待着推动汽车行业与能源行业的进一步融合，加速新能源基础设施布局与建设，并保持技术开放，携手上下游产业链，一同拥抱绿色能源，进行绿色转型。

    好的，谢谢诸位。

富信鹏2577如何做一个合格的汽车销售?
蓬克金13771105823 ______ 你好,做一个合格的汽车销售,首先要学会表达,善于和人沟通交流,能够抓住购车者的心理,他为什么会买这辆车,他看中的是这辆车的哪一点.这一点是最重要的. 其次是要有丰富的汽车理论知识,不仅要对自己所卖的车型非常了解,包括各项参数配置等,更要对同级别的竞争车型有充分的了解,一般购车者在想要买车时,都会考虑几款差不多的车型,然后选择一个自己最满意的.所以,汽车销售员要做到知己知彼,抓住购车者的心理,才是一个优秀的销售员.

富信鹏2577如何做好汽车销售!
蓬克金13771105823 ______ 做好需求分析,了解自己的车型和主要的竞争对手车型资料,同时收集市场成交信息,掌握好谈判技巧,要多与同事交流,分析成交与战败的案例,取长补短;并对自己的车型有足够的信心,用你的专业、诚信,还有优越的售后服务了来抓住客户的心里....需要不段的总结经验别急'销售.纸上谈兵.是没有用的,实践是检验真理的唯一标准

富信鹏2577关于汽车销售的一些技巧常识,还有与客户交流的方法,谁能给做个解释 谢谢啦啊 -
蓬克金13771105823 ______ 我以前做汽车销售好几年了,给点自己的经验你分享下 第一,你要了解自己所卖的汽车,各个方面都要了解,不要客户问你的时候你自己都不知道,连你自己卖的汽车都不了解,你叫客户怎么相信你....第二,要对你的竞争品牌有一定的了...

富信鹏2577能不能给我介绍一些汽车销售方面的经验?
蓬克金13771105823 ______ 增加专业知识,了解汽车理论,知晓车型优缺点,,避轻就重来神侃,缠着不让别处转

富信鹏2577汽车销售有什么诀窍呢? -
蓬克金13771105823 ______ 最简单,最常见的俩字,叫定位.你销售的汽车品牌定位是什么?这个品牌的目标销售人群定位是什么?他们需求的、欣赏的就是你应该做到的.当然人无完人,最后要看你自己的定位,一招鲜吃遍天.例如,某型商用车,定位是个体运输,目标人群是走南闯北的车豁子,要求车省油,耐用、能装,顺便如果美观、舒适更好.你本人的定位,是技术型,就要对车的性能了如指掌,对对比车型也能说得明白等等.如果不是技术型,实在人儿也行……

富信鹏2577汽车销售技巧及经验 -
蓬克金13771105823 ______ 销售很简单 主要抓住客户需求了解产品卖点 微笑 不要急于求成 有句话欲速而不达.人际关系广,人脉就是钱脉!

富信鹏2577汽车销售的技巧 -
蓬克金13771105823 ______ 你好,根据著名企管培训专家谭小芳老师表明:销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面.销售影响您的每一刻.关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获.可以这样说,我们每个人都是销售...

富信鹏2577汽车销售的技巧是什么?怎么才能熟练的介绍一款车? -
蓬克金13771105823 ______ 没有太多的技巧,只有不断的去积累经验!理论知识,比如六方位让车介绍法,MAN原则,SWOT分析发法等也要熟练掌握.

富信鹏2577有什么好的卖车经验么..? -
蓬克金13771105823 ______ 第一:热爱汽车销售职业 如果一个销售人员能够倾注全部的热情、全身心地投入到他所从事的汽车销售工作中,那么他身上所激发出的一种能量就会影响他周围的人,特别是顾客.因为他热爱自己的职业胜过自己的生命,他就会认真钻研与汽车...

富信鹏2577怎么才能将汽车销售做好? 怎么才能做好需求分析
蓬克金13771105823 ______ 目标分析,客户需求分析,这两样做好,就好了. 你销售的汽车的厂家定位的目标市场你了解吗?你能总结出它的卖点以符合当地的目标人群吗?你能找到目标客户吗?怎样让目标客户了解到你推荐的产品才是最适合他的?你能让他明白买东西不能只看价格,要看适不适合,不是以价格高低来决定购买?