生鲜配送销售话术

什么是地推活动？\n进行地推APP拉新的方法有哪些？\n如何高效地执行地推活动？\n地推活动真的能够实现月入10万元吗？

各位充满好奇心的朋友们，对这些问题感到十分好奇吧！刚刚涉足这个领域的时候，我也曾感到困惑，迫切想通过各种途径了解这看似辛苦但似乎又极具盈利潜力的行业。因此，今天我将全方位地为大家详细解析一下~

一、地推是什么

1. 地推的通俗理解

实际上，地推就是在现实生活中与客户面对面交流，以推销产品或服务为目的。而地推APP的新用户拉新，主要是鼓励他们下载一款特定的应用软件。

例如，你可以通过派发传单来宣传辅导机构的课程，设立展台推广引人注目的电子产品，在附近散发优惠券促使人们尝试新开的美食店，或在街头巷尾设立小摊位，以吸引顾客下载APP并赠送小礼品。总的来说，地推的核心在于创意，使推销变得既有趣又富有内涵！

2. 地推和网推最大的区别在哪

实地推广是我们在高校、社区、公园和商业区等实际场景中采用的卓越营销手段；而网络推广则是通过在线平台、社交媒体等网络渠道进行推广。

就单一产品而言，实地推广的效果确实十分显著！这是因为通过实地推广获得的用户更加真实可信，而且实地推广具有便捷快速的优势。我们可以亲自为客户解释和演示产品的使用方法，同时也能够有效地节省大量广告费用。在实地推广的过程中，我们更加注重与用户的互动和沟通，使得转化过程更加灵活轻松。

3. 地推行业两大群体

①地推项目方

就是那些手里握有项目的大Boss啦！有服务商，他们一般是和APP官方、企业、品牌方打交道；还有渠道商，手里抓着各级地推渠道，真是手到擒来；别忘了代理商，他们分级别，大代理结算可是相当稳定的哦！就是这帮人在这地推江湖里搞得有模有样的。

②地推团队

那些直接与客户面对面推销各类产品的团队，比方说，有些专注于为教育机构吸引新客户，而另一些则专门寻找实体商户合作，还有一些在APP推广方面表现特别出色。就好比是地推团队的熟练推销员们，各自拥有独特的技巧和手段！

4. 地推行业目前形势

玩地推的小伙伴还真不少呢！

① 地推这一行的门槛相对较低，不拘泥于硬性条件。即使你没有读过太多书，文化水平也很一般，也能在地推领域中崭露头角。更不用说需要多少启动资金了，进入门槛相对轻松！

② 听说地推月入颇丰，于是迎来了一波又一波的新手。加入一个经验丰富的团队，或者自己创建团队，与官方、服务商、渠道商对接，团队成员各司其职，同时开展多个项目也不成问题。

③ 想要轻松又挣钱吗？兼职地推正是合适的选择。与剪辑、翻译、拍摄等技术含量较高的兼职相比，地推不同，只需想赚些零花钱，随时随地都可以做！

推广APP拉新项目一直都很受欢迎，尤其是那些方便实惠的社交团购APP，简直是福利满满。还有那些礼品卡，对实体店的吸引力不可小觑，简直是引流的利器。再说充电桩推广，与新能源相关的项目也是前景广阔，充满了发展的活力。总的来说，这些项目的前景无限，让人充满期待啊！

二、如何有效进行地推

1、地推时间选择

避免冲上上班高峰期的浪潮哦！我建议选择中午饭后或者晚饭过后，正是人们休闲玩耍的时候。如果是在大商场，最好挑选周末人流高峰期，大家吃饱喝足，你推销的机会更容易被接受；而在写字楼，要小心不要打扰到午休的同事们；至于校园地推，最好选在放学前后，因为家长在等孩子的时候最有可能抽空聊聊，而放学后他们急着带孩子回家，会匆忙离开。

2、地推场地选择

根据目标受众选择推广活动的场所。

1. 面向写字楼主要人群的推广场所：白领、行业精英、年轻群体等；适合推广金融、旅游、社交、企业服务和健身类产品或服务。

2. 面向学校主要人群的推广场所：学生、家长等；适合推广教育、技能培训和社交类产品或服务。

3. 针对小区主要人群的推广场所：家庭主妇、老年群体；适合推广百货、养生和生鲜配送等产品或服务。

4. 针对夜市主要人群的推广场所：儿童、青年、中老年群体；适合推广各类APP及其他娱乐类产品。

3、地推方式选择

① 散发宣传材料\n请注意关注宣传材料分发的地域和时间，同时确保能够回答客户的提问。

当然，选择何种形式的宣传材料也是至关重要的，可以是名片、卡券，或者是单页、小册子，这需要具体根据产品的特性来决定。

② 固定推广站点\n即在特定地点设置宣传牌、小物品和宣传单。需要注意选择合适的地点、设计文案、培训推广人员、准备物料，实际上是要营造一种氛围，随着推广人员吸引更多人，负责展台的人就要引导顾客并进行讲解。

③ 活动增加知名度\n举办活动或者开设新店，有助于提升氛围。常见的活动包括游戏发布会、4S店团购、展会、开业典礼，以及通过APP下载注册来推广软件等。

目前，APP下载注册类活动比较常见，即在工作室定量下载注册APP，根据下载量结算佣金。

④ 街头促销\n指逐一推广街上的店铺，例如推广收款码、点餐码等。在进行推广前，要提前准备尽可能多的话术和营销方案。

⑤ 大楼宣传\n面向小区、写字楼等地，拜访并推广产品。通常需要征得物业或安保人员同意才能进行推广，例如推广健身卡。为了方便与小区居民、写字楼员工展开交流，要准备一些适当的小礼品。

⑥ 合作推广\n通过与一些商户合作，实现自己营销推广的目标，例如异业合作。注意合作双方要有相似的消费群体，以便进行互相导流。

例如，火锅店和奶茶店合作，商定好火锅店的客户凭借消费小票到奶茶店可以领取两杯奶茶，回到火锅店结账；奶茶的成本是6块，售价16块，那么火锅店以12块的价格结账，实现薄利多销。同理，购买奶茶的顾客用小票即可获得多少元的火锅抵用券。

4、地推礼品选择

①大型超市入口\n例如商场地下超市的入口，通常有各种业务员在摆放展台，推广话费卡、信用卡等。可以选择一些粮油百货、儿童玩具等。也可以组织一些抽奖活动，一等奖送小型家电，二等奖有餐具、厨具、保温瓶等，三等奖有保鲜袋、垃圾袋……

②写字楼\n考虑到办公环境，可以选择一些实用的礼品，如纸巾、数据线、水杯、收纳盒、笔记本、小型盆栽、小暖手袋、便利贴等。

③夜市\n推荐那些发光的小礼品！比如，引人注目的冰糖葫芦、手指灯、网红气球、小灯笼、仙女棒、兔耳朵，以及小夜灯。用丰富的色彩吸引各个年龄段的人群。

④小区门口\n吸引大妈大爷们的话，可以准备一些桶装油、方便面、餐巾纸、洗衣液、洗手液、洗洁精、饮料、垃圾桶等实用的礼品。

⑤学校附近\n对于低年级的同学，可以选择一些钥匙扣、小扇子、发圈、口哨、卡通贴纸、卡通铅笔橡皮等。而对于高年级的同学，可以考虑一些文具套装（上面带有机构LOGO）、笔记本、笔筒等。

⑥景区附近\n游客可能会感到口渴、热，或者突然下雨没带伞，或者小朋友们想要泡泡机玩、摆拍等，可以选择一些水、饮料、小风扇、伞、帽子、气球、泡泡机、小风车等。

⑦综合型商场门口\n由于大商场每个时段的人流量不同，最好选择在“全员休息日”。可以挑选一些气球、仙女棒、玩偶花束、兔耳朵、小灯笼等，就像在夜市一样。这样方便分发，而且携带也很轻便。

5.地推心得总结

今天务必记得记录已发出的物料数量、已获取的用户联系方式，以及成功成交的订单数量。要仔细记录地推活动的时间、拜访的地点等细节。最后别忘了进行总结，为下一次地推活动做充分准备！

此外，在面对用户问题时要特别留意。注意哪些问题回答不上来，以及哪些问题被提及最频繁，务必做好总结。这样下次地推活动就能更加得心应手！

                   一手资源是一款手机APP软件，汇聚全国100000+地推资源。

三、地推接单平台

一手资源是一款手机APP软件，汇聚全国10W+地推资源。

1. 一手资源平台的基本功能

①可以直接对地推项目、地推团队

平台首页【免费专区】和【地推项目】版块可以对接项目方；【推广团队】版块可以对接地推团队

                                                  免费发布合作需求

②轻松发布你的合作需求

如果你手里有酷项目、如果你是地推团队中的一员，那就按照我们提供的模板，免费发布你的信息吧。

另外，每天都有机会领取一张刷新卡，可以用它刷新你的合作信息，增加更多曝光机会。

③新用户登录享受丰厚福利

只要登录，就能领取3张联系卡，再完善一下个人信息，再领3张联系卡。这些联系卡可都是为了让你更好地对接平台上的优质地推项目资源哦。

                      一手资源APP上部分项目方资源

2. 一手资源平台的地推项目

各种类型的项目都有，比如快手极速版抖音极速版等拉新项目、引流变现类项目、礼品卡儿童手表等推广项目、腾讯王卡移动花卡等拉新项目，可参考上方图片。

3.一手资源平台的地推社群

①地推群是什么？

地推群指的是地推团队、地推项目方的等做地推行业人士聚集的一个微信交流社群。地推行业从业者可以通过微信群找到一群共同的圈子和业内的人。

②群内具体都有哪些人？

地推团队：摆摊、扫楼等地面推广团队

网推团队：工作室、自媒体等有线上流量的渠道

项目方：放单的一手或二手项目方

广告主：也是品牌方，官方甲方

服务商：量大、价高、好结算以及高效的推广团队

渠道商：量大、价高、好结算以及高效的推广团队

代放或个人：通过接一手项目下放到下面渠道赚取差价

③地推群的价值

可以交流在做的项目

可以介绍自己的推广团队

互相介绍自己的业务合作需求

互相学习地推行业圈内的经验知识

四、如何做到月入几万

相信不少小伙伴都听说过地推大牛们轻轻松松月入几万，是能做到，但也是有条件的。

怎么能获得这么高的月收入呢？有且不限于以下几点原因：

如果你是一位新手，想要做到这么高的收入，首先你得跟着有经验的人学习，其次你要选择不错的项目，第三有了经验和初步收益就可以招募团队、裂变下级、做大做强。

我们来看两个例子：

1. 儿童手表免费送项目

免费送出一台手表佣金在110-230，还有用户复充话费的管道收益。

假设单台手表佣金为140，平均一天推3台，一个月就是90台。

①如果你是一线地推员，那么一个月的收入是140×90=12600。

②如果你是合伙人/代理，自己去推有12600；开设一个下级你能抽取10%的分润13500×10%=1260，十个下级你的收入就是12600，自己不去地推，也可以躺赚。

2. 礼品卡项目

普通用户批发一张礼品卡的价格是5块，代理3块。

假设一张卡卖给商户是10块。你平均每家店铺推出了100张，一个月推了30家。

①如果你只是普通批发，一个月的收入是5×100×30=15000

②如果你是代理，一个月可以赚7×100×30=21000，你还可以招募下级同样赚取一定比例的分润。

五、地推小贴士

最后给予初学者一些建议：

1. 精通产品

对自己的产品要有深入的了解，向他人介绍时要么专业，要么简洁易懂。客户可能对产品一无所知，因此必然会有很多问题，我们应该紧密关注客户需求和痛点进行推销。

1. 定位目标受众

仔细研究产品目标用户，充分进行市场调查，做好前期准备。如果有经验丰富的前辈指导更好，可以迅速掌握地推的技巧和窍门。

1. 充满活力

在进行地推时，首先要确保整体精神状态良好，给人一种精神饱满的印象。学会观察眼神和身体语言，找准时机进行搭讪和介绍产品。建议优先选择中年女性、老年人或携带孩子的目标用户，这些用户可能更容易交流。如果有人路过并停留了3-5秒钟，这必定引起了他们的好奇心和兴趣，当然也可能是一些戏谑。无论出于何种目的，你都应该积极主动地介绍自己的产品。

1. 地推开场白

不要过分强调销售，根据不同客户群体使用不同的开场白。这确实是一项具有挑战性的任务，而且因人而异，建议多学习有经验的前辈的方法和技巧，或者查阅一些销售书籍。

1. 厚脸皮

不要害怕被拒绝，要有足够的勇气，勇往直前，最好是具备超强自信的社交技能。地推其实并不复杂，但奇怪的是，很少有人愿意尝试。很多人害怕面子上过不去，担心遭到拒绝等等，这成了心理的负担。当你摆脱这些担忧，单纯为了提升自己的能力而尝试时，一切就迎刃而解。所有事情起步难，关键在于踏出第一步。从事地推的人可能会经历数不清的拒绝和白眼，但能够坚持下来并表现出色的人，每月几万元的收入也并不少见。

地推行业是一个锻炼个人能力的绝佳场所，从初学者到行业精英可能只需要一个月，但这一个月的收获将是丰富的。

如果你对地推感兴趣，建议在深入了解后再入行。

如果你已经从事地推工作，那就选择一个好项目，坚持下去吧。

给风雨兼程的地推小伙伴们加油！动起来就成功！

创作不易，希望能得到你的点赞和关注，非常感谢！

欢迎在评论区分享你的第一次地推经历！

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