请包装设计公司设计一组包装、一套视觉识别系统，一个电商详情页，有的设计公司非常听话，你说咋弄就咋弄。

你让他这个大一点，他绝对不说小的好，把客户像菩萨一样供着，不敢有半点微词。

另外有一种设计公司“事儿特别多”，问了这个问那个，有关包装的、品牌的、营销的所有的事都关心到了。

好不容易该设计了，设计公司还有自己的想法，拿着想法跟客户讨论商量，请客户同意。你想指挥他设计，他给你讲出一堆有的懂有的不懂的专业道理……

客户想，我怎么花了钱，说话还不管用了呢？我怎么主宰不了这个事了呢？郁闷。

人一旦陷入情绪化，就不会判断了，就很做正确的事。

这个事情，不是花了钱对方听话不听话的问题，而是你请的设计公司有没有水平，能不能帮助到你的问题，而是你用什么办法判断对方有没有水平的问题，而是你怎么判断作品，与设计公司在一个共同的话语体系里平等讨论的问题。

这确实是个“难题”，许多企业吃亏上当许多年之后才会明白其中的道理，才找到正确解决上述问题的方法。

方法就两条：

一、问目的，不问自己舒服不舒服。

人性中有一个天性是，出发了，常常忘记这次出发的根本目的是干什么来的了。

请包装设计公司做设计，为什么花钱请他而不是自己做？一定为了解决自己不会的、不懂的那块工作，花钱买的是捷径，买的是设计公司的智慧。对不对？

设计中的事项和问题既然是自己不擅长的、不懂的、搞不定的，设计公司说了一些让自己不舒服和自己原来想法不一致的话，重要吗？不重要！真正需要盯住的是，设计公司到底解决问题了没有，在目的上跑偏了没有，在设计作品中贡献了哪些卖货价值和塑造品牌的价值。

这是甲方必须判断也有能力判断的，这才是甲方要做的事！这就叫做问目的，不问自己舒服不舒服。

设计公司如果做了自己没有想到的，甚至纠正了自己想的不太正确的地方，出乎意料，那这次合作是不是赚到了？

客户花钱难道是为了买回了自己的想法、自己的水平吗？不是的呀。精明的客户千万不要在这个事情上搞反喽。

接下来，设计公司一定全对吗？没有犯错的时候吗？怎样发展和避免呢？这个问题问得好！怎么办呢？不要因噎废食，有方法解决。

二、问方法，不怕有不同意见不同做法，用标准和共识解决。

问方法是指，不怕有不同意见不同做法，也不怕遇到了水平很差的设计公司，怎么解决怎么判断呢？用标准识别，用共识解决。

一家设计公司行不行，能不能给自己以帮助，怎么判断呢？

客户需要牢牢把握的是市场目的。客户作为甲方，必须首先搞清楚一件事：新包装或者升级包装打算解决什么问题，至于怎么实现这个目的，交给包装设计公司。

目的必须清楚，只要目的清楚，作品出来后，客户按照目的逆向推导，很容易知道作品行不行了。

如果目的不清楚，或者忘记了目的，扯那些细枝末节，就是抓不住重点和要害。

接着，在作品的优劣判断上，如果出现分歧，讨论和交换意见之后又解决不了时该怎么办呢？

以包装为例，在市场目的目标明确的前提下，双方给这款包装设立三个、五个打分项，打分项就是必须做到的，这些打分项相当于一套评判体系，反映的是包装优劣的关键指标。接着给打分项打分。

比如：

1.消费者真正买的是什么搞对了吗？

在营销学上我们常说一句名言：“顾客不是要买1/4寸的钻头，而是要买1/4寸的洞。”

2.包装是目标人群喜欢的吗？

3.与同类产品相比，有竞争力吗？

4.传播内容的可信度如何？

打分之后，包装好不好，是不是自己想要的，不用争论，用打分后的数值说话，立竿见影。双方再也不会陷于直觉的模糊的判断和情绪化表达了。打分不合格的，必须修改。

这个方法，甲乙双方有谁有理由拒绝吗？完全无法拒绝，这是解决问题的正确方法。

问目的，找标准，不用跟设计公司比专业，就可以完美解决客户心中的不确定性，大家可以在同一个标准下讨论问题。

从此，找到和判断高水平的包装设计公司，判断和修改出自己想要的符合市场目的的包装设计作品，不再难。

今天的分享到这里，我们提倡设计包装之前，先做一场认知产品盘点，把上面几个问题先盘点清楚，再设计包装。