营销人员的五大能力
11月18至19日，华硕商学院第二届“精英训练营”在上海成功举办，资深渠道管理实战专家梅明平老师受邀培训，为销售人员讲授《经销商开发与管理》实战训练课程，帮助提升经销商管理能力，掌握实战方法与落地工具！
华硕电脑股份有限公司（ASUS）成立于1990年4月2日，中国台湾的国际品牌公司，是当前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。机构遍布全球20多个国家和地区，员工十万名，是年营业额超过165亿美元的信息产业巨擘。
在本次《经销商开发与管理》实战训练课程中，梅明平老师就销售人员的定位、开发市场、沟通拜访以及激励和管理经销商的能力等内容带来精彩授课，着力于帮助销售人员提升信心，树立厂商共赢的理念，提升经销商管理能力，促进业绩提升，实现销量倍增。
- 在认知方面，揭示销售人员关于厂商关系的常见认知误区，帮助销售人员体悟自身三大价值，找准在厂商关系中的定位，成为厂商共赢的桥梁；
- 在市场开发方面，从准备到获取名单，从谈判到签订合同，梅明平老师精心讲解必备工具与话术，助力销售人员快速开发空白市场，提升业绩；
- 在沟通交流方面，找到并摒除错误的沟通思想，使销售人员在沟通中变被动为主动，掌握与不同类型经销商打交道与沟通的方法；
- 在客情维护方面，梅明平老师对拜访前准备、拜访内容、拜访路线、拜访工作总结等内容做了精细梳理和指导，帮助销售人员提升拜访效率，加强渠道掌控；
- 在经销商激励方面，分享五大激励法，帮助销售人员利用有限的资源来有效激励经销商；
- 在数据分析方面，对销售增长率、销售额、出货率等指标进行分析解读，让销售人员学会用数据说话，增强说服力，让经销商心服口服！
- 在经销商管理方面，分享七大高效管理表格，从经销商档案到分类，从拜访日程到工作总结等等全面覆盖，有效提高经销商管理效率。
此次《经销商管理实战训练营》，聚焦于提升销售人员经销商管理能力，在梅老师深入浅出的讲解下，现场气氛热烈。学员纷纷表示，梅明平老师精彩的分享，内容丰富且实用，不仅提升了思维认知，也增强了业务能力。在此祝愿华硕销量猛增，蓬勃发展！
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全伦昨1196做为一个合格的市场营销人员应该具备什么?
汪视娅18332535136 ______ 1.肯定自己. 2.养成良好的习惯. 3.有计划地工作. 4.具备专业知识. 5.建立顾客群. 6.坚持不懈. 7.做正确的事. 8.优点学习法. 9.正面思考模式. 10.良好的个人形象
全伦昨1196营销可以锻炼人的什么能力 -
汪视娅18332535136 ______ 1. 销售确实很锻炼人,提升人的沟通能力,社交能力,学习能力,管理能力,甚至可以改变一个人的性格,个人的素质也会有很大的提升,当然有个前提要拿出十二分的热情用心去做才行,做销售很辛苦,身体上的且不说,最重要的是心累,...
全伦昨1196做营销都具备什么呢? -
汪视娅18332535136 ______ 1.承压能力.销售人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝.面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远.因此,摆正自己的位置、端正自己的...
全伦昨1196一个合格的销售人员应具备那些品质和能力?
汪视娅18332535136 ______ 我认为一个合格的销售人员要具备以下几点: 一、诚实 几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位,在《什么是优秀的销售人员》中也谈到过“诚实”,那个诚实是针对企业的,主要表现在真实的反应情况、不歪曲实施、不掩盖事实等内...
全伦昨1196市场营销师应具备哪些方面的能力 -
汪视娅18332535136 ______ 市场营销人员营销特质的两个方面 1)具有营销灵敏性 有人说市场营销在美国及西方国家是80%的制度加20%的艺术,而在中国是80%的艺术加20%的制度,我认为这个观点是正确的,中国的企业虽然 现在逐步引进国外的先进的市场营销经验...
全伦昨1196做市场营销需要具备什么样的能力和素质,要做好必须要达到几个点? -
汪视娅18332535136 ______ 答复:如何在销售过程中应该具备哪些潜质?着重归纳总结以下几个方面:第一、做好销售工作下达分配的销售指标,能够以责任心来衡量对待销售工作的敬业与协作的工作程度,以完美体现销售团队的合作与奉献的精神,以积极发挥个人的专...
全伦昨1196做一名销售员最主要具有什么能力和技巧 -
汪视娅18332535136 ______ 一名销售员最主要要具有以下能力和技巧: 1、专家形象 外在形象:摸索出一套适合自己的服饰、化妆方法、发型、销售工具. 内在形象:通过对产品的熟悉及营销与销售技能的自然流露用,逐步形成一种专家的气场. 社交形象:诚信、谦...
全伦昨1196一个出色的营销人员要具备哪些素质
汪视娅18332535136 ______ 1、诚实 一些不诚实的推销员可能会一时得意,但是从长远的眼光来看,只有诚实才能永保他的推销力. 2、机敏 一个推销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题,必须经常维持他的机敏与伶俐,否则难以成功. 3、勇气 推销是必须经得起...
全伦昨1196优秀营销人员应有的素质是什么? -
汪视娅18332535136 ______ 销售是一门苦差事,对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会.销售 的流动性大,上到销售经理、下至销售人员,不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为“销售精英”,有的是在浪底中翻滚---这...
全伦昨1196做为一个销售人员,应具备那些个人素质条件?那些能力?
汪视娅18332535136 ______ 1、“想”,即销售员应该具备一定的策划能力. 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作.厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客...