谈薪资三大忌讳

一年一度，秋招在即。

2021年毕业的大学生们，纷纷摩拳擦掌，准备将4年所学换成真金白银的价（xin）值（shui）。

同时，还有大批因为疫情，从留学归国的“海龟”；放弃“自由”求一份稳定收入的“个体户”；主动离开老东家，或是被裁的职场求职者。

可以说，这场秋招的竞争，比往年更加激烈。

想要脱颖而出，找到理想中的工作，一定得提前做足准备。

比如说我今天想跟你聊的：面试中有哪些谈薪技巧，能帮你实现“利益最大化”？

01 放下负担，大方谈薪

虽然今天说的是【面试中谈薪的技巧】，但有一点你一定要清楚：一位新员工能拿到多少薪水，与他展示出的实力，与岗位的契合度，公司人力预算，薪酬架构体系是强相关的。甚至，你进入公司的时机，经济大环境的影响，都比你临场说的那两句话管用。

尤其是一些大厂，每个档位拿多少钱，都是定好的。

新员工来了，就跟流水线分类似的：分到哪个档位，就拿对应的钱，上下浮动不会超过5000元。根本不会跟你讨价还价，甚至漫天要价。

可，5000也是钱啊。

下面，我想跟你说的，就是如何机智地给自己涨这5000元工资。

可就有很多朋友“怵头”跟HR谈薪。

一方面心里没底，怕开高了，导致求职失败；另一方面，又怕要低了，自己吃亏。

其实就像我刚才说的，你拿多少钱，基本档位已经定了。

清楚了这点，心理负担是不是一下子就轻了不少？

但千万别又走上另一个极端：觉得反正说啥都一样了。干脆和HR大谈特谈，引起对方的反感，倒很有可能搞砸到手的offer。

那该怎么说呢？

这就又回到了前面说过的，决定你工资基数的诸多因素。

了解自己的真实水平，明白自己在行业、公司中的位置，就能大概估出自己的“市场价”。再进行谈判，就不会“不知道该怎么说”了。

02 学会给自己估价

具体怎么估值呢？

下面是我给你准备的【一横一纵一中心】，3个思考方向——

1、横向了解行业水平

据调查研究表明显示，国内应届生平均期望薪资为8431元。

其中北京、上海的毕业生期望工资最高，达到了1.2万元/月。

但实际上在《2019中国高校毕业生薪酬报告》中，全国工资区间在5000-7000的毕业生，接近五成。

因此，强烈建议你提前到求职网站、招聘APP上搜搜自己求职的职位。

可以先不选地域，估算出一个平均数。再将地区限制在你的目标城市，平均水平是否有浮动，浮动了多少？这样，你从事的工作，在这个城市的收入水平，基本就出来了。

如果不放心，你还可以到一些讨论收入的社区论坛上，看看那些爆出来的工资条。

不过这里有真有假，你还得结合自己的经验，做出自己的判断。

2、纵向了解公司薪酬水平

现在，你知道目前岗位的收入水平，拿去谈判基本就够用了。

如果想多做些功课，你还可以重点搜索目标企业的薪酬水平。既包括当年的招聘薪资，还可以参考以往3-5年同岗位的招聘通告。

从而，对这家企业、这个岗位的了解更加清晰、深入。

3、以自身条件为中心，给个最终价

结合以上两项数据，再考虑自己对这个工作的胜任情况，基础知识以及职场软实力等加分项，最终确定自己的收入区间——

一个最低点，是你能接受的底线；一个最高点，是对方可接受的上限。

到这里，你对自己的估值，就非常合理且周全了。

下面就该真刀真枪地实地谈判了。

这里还有3个小秘籍，能帮助你顺利拿到“上限”。

03 三个“谈薪不后悔”的秘籍

“你的期望薪酬是多少？”

听到这句话，说明你前面的面试环节，基本都没什么问题了。

那么，对这句话的应答，将决定你未来一段时间到手的薪酬。

到底该怎么说呢？

尽量做到以下3点——

1、不直接说出你的期望；

2、掌握谈薪的主动权；

3、直面对方的质疑，给出合理解释。

比如说，你可以先反问对方：

• 贵公司的薪资体系是怎样的？
• 具体到这个岗位，有怎样的规定？
• 如果工作出色，上升途径都有哪些？
• 如果出现加班、年假、探亲假等情况，会如何处理？
• ……

如果对方的回答，并没有超出你的上限，你就可以再给出一个稍微高一些的数字。同时说明自己的理由，对这个岗位的独特价值。

这时，即使对方做压价谈判，只要还在你的估值区间内，就不会有所损失。

如果对方拿“你这个年纪，干不了两年就得结婚/生孩子”作为压价理由的话，你则完全不用避讳。

而是根据自己的实际情况，坦诚告诉对方你的职业发展计划。

比如说，希望在5年内多赚钱，努力提升职场能力，先立业再立家。

总之，面试中的谈薪，虽不容易，但也不至于难出天际。

只要你清楚个人优势、预留压价空间、注意额外福利，谈出的薪资大概率就不会让你失望。

最后，祝你在求职之路上，知己知彼，少走弯路，拿到最符合期待的结果！

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