质量管理五大工具入门

“创价值、同信念、共成长”，8月18日，超聚变数字技术有限公司（以下简称：超聚变）2023合作伙伴大会在北京举行。来自全国各地超过1500家行业、商业、服务生态伙伴，共同探讨算力产业发展。聚菁英，共赢算力未来。

上半年成绩靓丽，“创价值、同信念、共成长”理念得到市场验证

2023年上半年，整个市场并没有像人们预期的那样在后疫情时代出现快速反弹。然而，超聚变在订货和收入上仍然持续实现了高速增长，在保持传统通用算力市场增长的同时，在AI算力新赛道上实现了领先。

超聚变全球Marketing与销售服务部总裁张小华介绍，洞察到大模型算力对于工程供电、散热、制冷等方方面面都带来了非常大的挑战，将会影响到整个智算基础设施的部署，超聚变围绕这些基础能力做了超前的研发部署，去年成立了X实验室，取得了非常关键的作用，在电源技术特别是材料技术方面上实现了突破，进而以第四代原生液冷技术彻底解决了智算中心建设部署的难题。

在产品方案方面，超聚变围绕大模型的算力平台，从入门级的产品解决方案，到针对大模型的趋势，规模部署旗舰级的产品解决方案，形成了全系列的多样性智算系列产品，同时也推出了操作系统、虚拟化以及智能运维管理平台等系列产品组合，在兼容“东西”，贯通“南北”方面都取得了长足的进步。

如果说前瞻的技术研发与产品方案是超聚变生发的技术之根，生态体系建设则是超聚变开枝散叶，走向繁荣的战略选择。

从合作伙伴增长方面看，截至目前超聚变拥有伙伴数量已超过了9000家，尤其值得一提的是新增伙伴超过2100家，新伙伴业绩占比超过30%，从报备率和机会点支撑率等指标看，也取得了可观的增长。

如果把这份靓丽成绩单比喻为鲜花，超聚变始终坚持 “创价值、同信念、共成长”的合作理念则是其根下的沃土。所谓坚持“创价值”，即通过优质的产品和解决方案为客户和伙伴创造价值，坚持多劳多得的价值获取原则；坚持“同信念”，即通过阳光透明的规则保护伙伴围绕客户的价值投入，坚持公平公正合作共赢的信念 ；坚持“共成长”，即通过众多资源平台助力伙伴构建服务客户的能力，坚持资源共享共同成长的主张。靓丽成绩单的背后，反映出的是超聚变“创价值、同信念、共成长”合作理念得到了伙伴的认可和市场的验证。

总之，超聚变希望凭借领先的技术与方案，通过匹配客户需求和业界趋势，形成一套全新的架构来应对当前的多样性算力和智算基础设施的新需求，与合作伙伴打造共建共创共生共赢的生态体系，使梦想和战略能够持续前行。

从五大方面推动“进化”，释放生态无限潜能

面对市场的新机遇，超聚变合作伙伴策略持续进化，及时匹配市场变化及伙伴需求，保持策略与时俱进，同步提升作战及运营能效，进一步释放生态无限潜能。

超聚变合作伙伴发展与销售部总裁李航从以下五个方面进行了解读：

一是体系更优化：伙伴类型更丰富，包括了销售、服务、解决方案三大类10多种细分伙伴类型，新增线上合作伙伴认证满足更多业务场景；认证更加科学合理，分为领先级、优选级、认证级三个级别，使SI&ISV认证标准更简化；以A类、B类、C类、D类、E类不同地域差异优化伙伴认证门槛。

二是激励更多样：坚持价值创造匹配价值获取，优化经销商及分销商激励设计，鼓励伙伴业绩达成和商业市场均衡拓展，新增激励重点鼓励伙伴新产品拓展，有的放矢；截至2023年上半年，获得激励的伙伴数量和激励金额等同比都取得了不错的增长率；超聚变还助力伙伴HCI/OS产品业绩提升，联合伙伴全网推广HCI/OS成功案例，共同打造行业标杆。

三是权益更保障：对伙伴重点关注的权益提供更全面、透明、可执行的保障，客户包干和项目保护100%落地执行，严控合规风险，对违规投诉100%闭环，持续提升伙伴满意度，携手伙伴共建合法合规、公平竞争、诚信合作、阳光透明营商环境；

四是支持更全面：从融资、营销、交易、经营、赋能五方面为伙伴提供更全面的支持，让合作顺畅简单，释放伙伴战斗力；

五是服务更高效，在策略落地方面，围绕伙伴之旅提升伙伴体验，构建面向伙伴的全方位数字化服务能力。正式全新发布融资、营销、经营三大支持中心。融资支持中心为伙伴量身定制融资方案，降低伙伴融资成本，提升资金周转。营销支持中心为伙伴提供资金、资料、流程、工具一站式营销支持。经营支持中心助力伙伴关键经营数据可视可管，业务进展实时跟进，业绩激励实时查看。

流程与IT平台保障策略落地，使能伙伴业务稳健发展

要保证好的策略能够扎实落地，离不开流程与平台的支撑。

超聚变数字化转型研究院院长、质量与流程IT部总裁蓝文广详细解读了如何通过流程和IT数字化平台，“全面、合规、快捷、可视”地使服务更高效，推动政策有效落地，使能合作伙伴业务稳健发展。

“全面”就是以PC端的伙伴一站式平台和移动端的服务号为底座，支撑伙伴100%业务流程线上化，实现高频业务移动端操作，使业务信息精准触达；以融资支持中心、营销支持中心、交易支持中心、经营支持中心和伙伴能力发展中心，围绕伙伴之旅构建全方位的数字化服务能力。

“合规”就是强化过程管理，违规必查，投诉/违规处理率100%，保持伙伴投诉渠道畅通，通过系统自动管控，确保政策合规，有效执行，让伙伴权益有保障。

“快捷”就是通过打通交易环节，简化交易流程，开放数据查询，业务审批更及时，保证业务支撑更快捷。

“可视”就是让项目报备、客户包干、订单、业绩和激励等各关键经营数据可视可管，实时在线运营，令伙伴体验更优。

总之，超聚变践行的是把复杂留给自己，简单交给伙伴，构建业界最强伙伴平台，使伙伴成为数智化技术的首先获益者。

成立合作伙伴顾问委员会（聚菁荟），加深合作，共谋发展

本次大会上，超聚变还正式成立了合作伙伴顾问委员会（聚菁荟）。该组织将通过定期举办交流会议，听取伙伴对业务的声音，帮助业务更好发展；关注成员发展，帮助成员从业务到经营全面提升；在合作中优化策略，创造更符合市场需求、更能引领行业发展的产品，共同创造价值；在合作中共同成长，共赢算力未来，共享算力发展红利，共建繁荣生态。

李航强调，首先，聚菁荟不是一个商业组织，它的本质是以合作伙伴顾问委员会的形式更好地联结伙伴，因为伙伴跟客户的接触和覆盖是非常广泛的，超聚变希望能够更及时地听到伙伴传递的客户侧情况，以及对超聚变产品、伙伴政策、服务、质量等一系列最直接的回馈；其次，希望与伙伴联合起来共同去面对当前产业需求结构的变化，更好地通过提升价值去服务客户；第三，希望与合作伙伴最终实现为客户提供更好的产品和服务，共享商业回报。

为保证聚菁荟的高质量与高价值，超聚变制定了一套完整的标准，以邀请制的形式，遴选出与超聚变合作过程中做出巨大贡献的伙伴，自身在整个计算产业界有影响力的伙伴，以及服务客户理念和超聚变相匹配的伙伴，同时，既然是伙伴优秀代表，就要把无不良记录作为底线，如果出现了违背双方合作原则，或者没有履行委员责任，也会负有相应的责任，启动退出的机制。

小结

参加超聚变2023合作伙伴大会获得以下几点深刻的感受：

首先，超聚变董事长兼CEO刘宏云提出“格局重塑大门已打开”的趋势研判，强调变化催生机会并伴随挑战，因此，更加需要坚持“创价值、同信念、共成长”的生态合作理念。这是超聚变与伙伴同心协力，拥抱变化，共赢算力未来的定海神针。

其次，超聚变全球Marketing与销售服务部总裁张小华介绍了“勇抓战略机会窗，共赢智算新时代”的产品策略，指出智能算力时代，AI从头部互联网开始逐步蔓延至千行百业，新场景不断涌现，多样场景呼唤多样算力，超聚变厚积薄发，以多元算力产品全面支撑新机会点落地。这是超聚变在新机遇、新赛道上与更多能力型伙伴共创共享共赢的硬核实力。

第三，超聚变合作伙伴发展与销售部总裁李航解读从“体系更优化、激励更多样、权益更保障、支持更全面、服务更高效”五大方面推动合作伙伴策略的“进化”。这是超聚变携手合作伙伴释放生态无限潜能的成功地图。

第四，超聚变数字化转型研究院院长、质量与流程IT部总裁蓝文广分享了通过流程和IT数字化平台，“全面、合规、快捷、可视”的使服务更高效。这是超聚变推动政策有效落地，使能合作伙伴业务稳健发展的流程与IT平台的保障。

第五，超聚变正式成立了合作伙伴顾问委员会（聚菁荟）。这是超聚变为更好地聆听伙伴声音，帮助彼此成长，共同创造价值，共享发展红利，共建繁荣生态，在机制方面的创新。

第六，笔者在展区与很多熟悉的生态伙伴公司交流过程中，听到大家对超聚变在产品领先性、方案适配性、生态融合性等方面的积极反馈。这是合作伙伴与超聚变相互成就，共同成长的信心体现。

总之，超聚变在成立近两年的短短时间内，技术之根与商业之根越扎越实：以坚持“创价值、同信念、共成长”生态合作理念为根本，以对市场变化的敏锐洞察为先导，以前瞻性的基础研究和业界领先的创新产品为战车，以打造不断进化的生态体系来铺路，携手伙伴浩浩前行，开辟“方案安全可信、算力多样性、整体绿色低碳”的智算新世界，在连续两年入选“中国独角兽企业”榜单的基础上，向着2023年业绩突破300亿元大关而奋勇冲击。祝超聚变携手越来越多的优质合作伙伴，砥砺前行，共赢未来！

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