跟新客户打电话的话术
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什么叫未被充分利用的销售系统？举个例子你就明白了
这些年我一直都在推崇顾问式销售，就是把客户当成是朋友，而我是值得信赖的网络营销专家，我帮客户出谋划策，客户信任我自然会把业务交给我
一个销售系统有太多的方法可以完善它，你有太多的成功案例可以去借鉴，但是你借鉴了多少呢？你不可能已经全都用上了，所以机会还很多
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什么叫未被充分挖掘的获客渠道？举个例子你就明白了
网络上至少有30个获客渠道，你公司用了几个？如果你的同行都是通过搜索引擎获客的，你有考虑过打造短视频获客渠道吗？打造社群获客渠道吗？
你公司现在有几个获客渠道呢？能稳定带来客户的获客渠道又有几个呢？你是不是有可能去尝试建立新的获客渠道呢？一切皆有可能
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挖掘潜在收入的第一步，是做好现状分析
你得清楚的知道，你目前有多少个老客户，其中有多少个正在合作，有多少个刚暂停合作，有多少个已经停止合作很久了
平均每一个客户的客单价是多少，一年会买几次，一个客户的终身价值大概是多少，你目前有多少条获客渠道，每一个获客渠道的数据你有清楚的了解吗，这就叫现状分析
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挖掘潜在收入的第二步，是从已经在做的事情出发
你的销售团队每天都在打电话给潜在客户，但是200通电话才会有1个客户感兴趣，每天拨打200通电话就是你已经在做的事情和已经在投入的成本
你接下来需要做的，就是看看怎么做才能让这200个电话名单更加精准，话术要怎么优化才能把感兴趣的用户从1/200提升到5/200，这就是5倍的业绩提升
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挖掘潜在收入的第三步，是从尚未做的事情出发
你可以跟同行学习新的获客渠道，你也可以跟不同行业的人学习新的获客渠道，这样你就有新客户来源了
你可以增加新的产品或服务，提供给自己的老客户，这些产品或服务，可以是你自己提供的，也可以是供应商提供的，这样你就有新的业务了
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这些年不好粉丝过来咨询，如何改善自己的业绩，大部分都会问自己从来没做过的渠道，比如抖音能不能做，小红书能不能做
我认为这种思考方式有问题，因为你先去做一个你从来没做过的渠道，胜率是不确定的，失败的概率还挺大
而我则会先了解他们已经做过的事情，从中找到杠杆点，只要这个点稍微优化下，就能够立马提升业绩，这个杠杆点价值千金
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只要我们加入到创业大军，不管我们干了多少年，一定会有投入存在
当你倒闭的那一天，也许只是仰天长叹悔不当初，然后就带着伤带着亏损离开战场。但其实你这些年积累的东西都可以拿来变现
比如你曾经合作过的老客户，你可以把他们介绍给一家你觉得靠谱的公司，从以后的业务成交中抽成；你可以把自己多年磨练的某项技能做成培训课程，卖给有需要的学员，有很多方法可以减少你的创业损失
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举一个例子让你理解营销战略和营销战术之间的差异
我从2022年开始通过投放百度竞价广告获客，卖的是营销推广服务，到了2024年市场竞争已经很惨烈了，通过竞价广告获取一个客户会亏损2000元
营销战术的思维：因为这个投资回报率是负的，所以我要停止投放广告，大部分同行确实是这么干的；
营销战略的思维：第一笔成交我亏2000元，但是按照历史数据，70%的老客户会续签，第二笔交易我就能赚到钱；40%的老客户会复购2年以上，使我赚到5-10万；10%的老客户会复购5年以上，使我赚到30万，所以我可以继续投放广告
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营销上你可能会犯的第一个错误：不做市场测试
你去投放抖音信息流广告，必须测试不同的短视频素材，测试不同的人群包，测试不同的投放时间，测试不同的投放地域
你通过小红书笔记开发客户，必须测试不同的标题，测试不同的封面，测试不同的话题，只有测试才能告诉你答案
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营销上你可能会犯的第二个错误：投没有反馈的广告
广告一般分两种，一种是品牌广告，目的是塑造品牌的形象、口碑和知名度，要的是曝光量，至于直接效果反馈，那是以后的事情
第二种是获客广告，目的就是获取客户的联系方式，让客户采取行动，对于中小企业来说，只投第二种广告，必须让客户做点什么
人贴睿2044电话销售的话术与技巧有哪些?
邹肩卖17094462356 ______ 相信自己,相信公司,相信产品,在与客人电话沟通时说话才会有底气,让客人感受到产品是可靠的.电话销售代表要合理利用身边的市场部、财务部、售前售后工程技术...
人贴睿2044我是做销售的菜鸟,跪求给客户打电话的技巧 -
邹肩卖17094462356 ______ 具体看情况吧! 如果是大量的陌生电话拜访,其实就是求的一个概率了.常用的技巧就是采用植入负面信息和数字信息的技巧.详细具体的可以在百度文库中搜索《超级实战终端销售技巧》 如果是大客户的销售,首先要具体的花点时间调查下...
人贴睿2044【求助】跟客户打电话的开场白, 我是一个新手不知道怎么说, 请大家教教, 我们公司是做内衣的
邹肩卖17094462356 ______ 1.老客户:先找对口人(老总,经理,主管...),然后做下简单的自我介绍,接着把你们公司最近的活动,政策快速陈述一下,最后约好时间,当面洽谈... 2.新客户:先找对口人(老总,经理,主管...),然后把你是什么公司,主做什么产品,有什么活动和政策简单的陈述一下(一分钟内结束!没人愿意听你长谈阔论)最后约下时间见面,如果对方婉拒你了,不要灰心,过两天再电话过去,第一步先约见面,第二步才是谈产品...
人贴睿2044我是一名销售新手,应该怎样和陌生的客户交谈?沟通?跟踪? -
邹肩卖17094462356 ______ 销售是一个知识范围很广的范围,没有固定模式.首先要做到的是对自己产品知识的了如指掌.二是对竞争对手和产品的了解.这样你有了跟客户交流的根基.销售当中除了说到自己的产品外要多了解客户的喜好,谈更多的题外话,拉近客户的距离.取得客户的信任.跟踪客户就是讲究时间和内容了,不要一打电话就说,你考虑得怎么样了,对我产品感兴趣不.在节假日发信问候是必不可少的..销售也要讲天分,但首先要自信.
人贴睿2044作为电话销售新人,如何与客户进行沟通? -
邹肩卖17094462356 ______ 1.克服自我的心理恐惧 我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人,都经历过这个过程.如何做好电话销售?刚开始,有人会觉得每天就是打电话,这有什么好恐惧的,打一百个两百个电话你可能没啥感觉,要是这一百个两百个都拒绝你呢?...
人贴睿2044如何与客户在电话中进行沟通 -
邹肩卖17094462356 ______ 这个说难也难 说容易也容易 就看你的口才好不好 首先不是所有的人都对你的话感兴趣 所以你要像讲故事一样调人胃口,语出惊人,这样就算不感兴趣也会多听你说几句 但是如果你的话语平淡,废话太多 就算感兴趣也不愿听你说拉 所以对那些不是很感兴趣的尽量不要单刀直入,那人家会马上拒绝你,但是你是要表明意思, 尽量的投其所好 为你的目的做好铺垫 再有说话不要太直白 要有灵活性 多方面考虑一下客户对你说的话有多大兴趣 如果人家不愿听拉 你还是喋喋不休的说 ,那结果就是失败,所以要斟酌客户的态度 ,对症下药, 如果客户的态度不对 ,马上改变话题,试从另一方面对客户进行旁敲侧击. 最重要的是让听你说的人产生兴趣,有兴趣的让他更感兴趣.
人贴睿2044电话销售技巧和话术,怎么做最有效
邹肩卖17094462356 ______ 1、通过各种资料完善自己,欲行其事,必砺其器.每一个电话都很珍贵,不要等到跟客户电话沟通的时候才发现自己脑子里的资料不足.2、要在最短的时间内知道客户需要的是什么?3、每一个销售人员都有自己的销售方式,发掘出来,加以利用.4、要淡定.你若是新手的话,应该有人带你啊?
人贴睿2044销售人员如何练好电话话术
邹肩卖17094462356 ______ 9种电话销售话术开场白为您解忧 电话销售话术开场白,作为一名优秀的电话销售话术员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去.即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下...
人贴睿2044如何和新客户电话沟通
邹肩卖17094462356 ______ 首先声音要柔和,态度要诚恳,要细心的去回答客户的要求,另外事前充分的准备也是必须的!希望采纳,谢谢
人贴睿2044跟客户电话沟通技巧
邹肩卖17094462356 ______ 了解产品很重要.然后就是看视频或书籍,电话营销, 要为了快点就是看视频,酷6,优酷都行. 因为营销也是 门学问不是一句两句说的清楚的, 做事要用心.比如电话打给这个客户他有什么问题,或其他的,你要记下来,因为新客户也会变成老客户的,你知道他们的需求,自己有份档案在手里,做事也更容易些.