销售三要素包括
朱江明:决心、资金、组织是造车成功三要素,汽车是一个非常难的赛道,也融不下很多车企,是一个非常需要规模的产业
8年前,“PPT造车”风起时,有统计称,全国有300家造车新势力。
彼时,世界安防巨头浙江大华也跨界造车,创立零跑汽车。
8年后,从300家到今天不到8家每个月敢正常发布自己的销量。
这中间就有零跑。
这8年,零跑从0到1,从1到1万辆,再到2023年销量近15万辆名列造车新势力头部前三和第一方阵,不仅上市,而获得世界第四大汽车集团Stellantis投资约15亿欧元成为战略合作伙伴并合资。
这8年,零跑跑对了什么,别人跑错了什么,或者跑偏了什么?
对此,零跑汽车创始人、董事长、CEO朱江明接受汽车商业评论提问时表示:汽车确实是一个非常难的赛道,也融不下很多车企,因为全球2023年前10名(平均销量)是300多万辆,进入第10名是300万辆的年销售量,汽车是一个非常需要规模的产业。
朱江明回顾,具体到前几年,大家都认为新能源汽车是一个机会,号称有300家,实际上看到只有四五十家有LOGO,是真正投入去做,在2015年是四五十家。
慢慢,有些人觉得自己造车成功可能性不大,自己就淘汰了。也有一些中途淘汰。
对于大浪淘沙能够活到现在的造车新势力,朱江明以零跑为例,说明造车成功有三个要素。
第一是决心。有些可进可退的造车新势力有第二产业,有别的产业做得不错,他们觉得造车挺难就结束了。
第二是资金投入,尤其自己资金的投入。现在来看,取得成功的“蔚小理”也好,还是零跑也好,创始人/创始团队真正拿比较多的钱进去,正儿八经去做,更用心的去做。
第三,组织能力。就是经营能力,需要有对技术的把握能力,对产品方向的把握能力,还有公司团队的组合能力,这样才可能成功。
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