销售三要素包括

朱江明：决心、资金、组织是造车成功三要素，汽车是一个非常难的赛道，也融不下很多车企，是一个非常需要规模的产业

8年前，“PPT造车”风起时，有统计称，全国有300家造车新势力。

彼时，世界安防巨头浙江大华也跨界造车，创立零跑汽车。

8年后，从300家到今天不到8家每个月敢正常发布自己的销量。

这中间就有零跑。

这8年，零跑从0到1，从1到1万辆，再到2023年销量近15万辆名列造车新势力头部前三和第一方阵，不仅上市，而获得世界第四大汽车集团Stellantis投资约15亿欧元成为战略合作伙伴并合资。

这8年，零跑跑对了什么，别人跑错了什么，或者跑偏了什么？

对此，零跑汽车创始人、董事长、CEO朱江明接受汽车商业评论提问时表示：汽车确实是一个非常难的赛道，也融不下很多车企，因为全球2023年前10名（平均销量）是300多万辆，进入第10名是300万辆的年销售量，汽车是一个非常需要规模的产业。

朱江明回顾，具体到前几年，大家都认为新能源汽车是一个机会，号称有300家，实际上看到只有四五十家有LOGO，是真正投入去做，在2015年是四五十家。

慢慢，有些人觉得自己造车成功可能性不大，自己就淘汰了。也有一些中途淘汰。

对于大浪淘沙能够活到现在的造车新势力，朱江明以零跑为例，说明造车成功有三个要素。

第一是决心。有些可进可退的造车新势力有第二产业，有别的产业做得不错，他们觉得造车挺难就结束了。

第二是资金投入，尤其自己资金的投入。现在来看，取得成功的“蔚小理”也好，还是零跑也好，创始人/创始团队真正拿比较多的钱进去，正儿八经去做，更用心的去做。

第三，组织能力。就是经营能力，需要有对技术的把握能力，对产品方向的把握能力，还有公司团队的组合能力，这样才可能成功。

终庙武1323怎样做好一个销售人员,销售的要素又包括什么呢? -
索古面18760552493 ______ .三个要素产品的解说结构包含三个要素:公司、产品、销售人员.客户往往是先接受销售人员,再接受产品,最后才接受公司.很多时候,客户会把销售人员当成公司和产品的代表. 图1-1 销售结构关系图 2.两个认知销售人员必须认清两个事实...

终庙武1323销售成败的三要素是什么? -
索古面18760552493 ______ 一是客情关系是否到位,二是方式方法是否到位,三是产品是否讲到位.

终庙武1323推销三要素 考试急 -
索古面18760552493 ______ 推销人员,推销对象,推销个体.

终庙武1323推销三要素的特点 -
索古面18760552493 ______ 推销三要素 :◆推销活动的主体——推销员 ;◆推销对象——顾客 ;◆推销内容——商品;

终庙武1323做好销售的基本要素
索古面18760552493 ______ 一:充分的了解你的产品 二:喜欢自己的销售的产品 三:觉得自己销售的产品物有所值 四:把控好自己的客户 五:为你的客户着想 六:不要只图销售业绩

终庙武1323推销三要素之间有怎样密切的关系 -
索古面18760552493 ______ 推销活动三要素主要指推销主体、推销客体、推销对象. 主体和客体之间的相互关系,总的说起来是在物质和精神两个方面的相互作用的关系.两者有密切的联系,但不能等同起来.认识的主客体是说明认识过程,它立足于哲学基本问题的解...

终庙武1323怎么做销售做的好 -
索古面18760552493 ______ 做好销售有三个基本要素:激情、持续的学习精神、天道酬勤.展开来讲:激情的意思,首先从性恪上来讲,你喜欢这个职业、愿意与人打交道,然后职业本身能给你代来动力,最直接的回报当然是报酬,当然包括成长性,很好的平台等等....

终庙武1323推销的定义和要素是什么?! -
索古面18760552493 ______ 推销的三要素是1推销活动的主体,推销员;2推销对象,顾客3推销内容,商品推销的最简单的定义是:销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段,说服一定的销售对象接受一定的销售...

终庙武1323怎么样才做个好的销售人员?具备那些要素? -
索古面18760552493 ______ 世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究,研究表明,优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力.这四者相辅...

终庙武1323做一个合格的销售人员应具备哪些要素? -
索古面18760552493 ______ ”不是所有的人都适合做销售,也不是所有做销售的人都能成功.从销售人员个人角度看,决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等.有人把能力和素质混为一谈.其实二者是不同的.能力可以在短期内培养,而素质则是在短期内...