做销售的基本三要素

朱江明：决心、资金、组织是造车成功三要素，汽车是一个非常难的赛道，也融不下很多车企，是一个非常需要规模的产业

8年前，“PPT造车”风起时，有统计称，全国有300家造车新势力。

彼时，世界安防巨头浙江大华也跨界造车，创立零跑汽车。

8年后，从300家到今天不到8家每个月敢正常发布自己的销量。

这中间就有零跑。

这8年，零跑从0到1，从1到1万辆，再到2023年销量近15万辆名列造车新势力头部前三和第一方阵，不仅上市，而获得世界第四大汽车集团Stellantis投资约15亿欧元成为战略合作伙伴并合资。

这8年，零跑跑对了什么，别人跑错了什么，或者跑偏了什么？

对此，零跑汽车创始人、董事长、CEO朱江明接受汽车商业评论提问时表示：汽车确实是一个非常难的赛道，也融不下很多车企，因为全球2023年前10名（平均销量）是300多万辆，进入第10名是300万辆的年销售量，汽车是一个非常需要规模的产业。

朱江明回顾，具体到前几年，大家都认为新能源汽车是一个机会，号称有300家，实际上看到只有四五十家有LOGO，是真正投入去做，在2015年是四五十家。

慢慢，有些人觉得自己造车成功可能性不大，自己就淘汰了。也有一些中途淘汰。

对于大浪淘沙能够活到现在的造车新势力，朱江明以零跑为例，说明造车成功有三个要素。

第一是决心。有些可进可退的造车新势力有第二产业，有别的产业做得不错，他们觉得造车挺难就结束了。

第二是资金投入，尤其自己资金的投入。现在来看，取得成功的“蔚小理”也好，还是零跑也好，创始人/创始团队真正拿比较多的钱进去，正儿八经去做，更用心的去做。

第三，组织能力。就是经营能力，需要有对技术的把握能力，对产品方向的把握能力，还有公司团队的组合能力，这样才可能成功。

阚克试1693销售流程三要素 -
靳亲壮15090024355 ______ 一 信心. 信心是对公司的信心,对产品的信心,对自己的信心等等... 二 需求. 顾客是不是对于你卖的产品是否需求?三 购买力. 顾客是否对你的产品有够买力!

阚克试1693想去做销售,做销售需要一些什么特征吗? -
靳亲壮15090024355 ______ 1、对产品熟悉.2、良好的沟通能力;3、优秀的个人素质、4、充分的自信心;5、 良好的服务意识;6、获得成功的欲望;7、持之以恒的毅力.

阚克试1693做销售需要的是什么? -
靳亲壮15090024355 ______ 销售最重要的是探询客户的需求. 没有需求,就没有销售 客户购买的不是我们的产品,他们购买的是产品给他带开的好处. 要知道客户只关心自己 ---省钱、赚钱 销售七大步骤 一、 开场白 -----销售就是销售自己 二、探询需求 -----销售是用问的,不是用讲的 -----没有需求,就没有销售 三、说名好处 -----销售就是贬卖好处 四、解决反对意见 -----销售就是解决问题 五、缔结(成交) -----销售就是帮助客户成功 六 、要求客户转介绍 ----客户是“要求”出来的 ----小成功靠自己,大成功靠别人 七、追求卓越服务销售 ----销售就是服务

阚克试1693销售是个什么概念? 销售的五大要素是什么?? -
靳亲壮15090024355 ______ 销售的概念:销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的工程中得到适度的报酬. 销售的五大要素是激情、自信、坚持、专业和人脉. 1、 激情 做销售必须要有激情,这样自己才会感染...

阚克试1693做销售要具备什么要素?
靳亲壮15090024355 ______ 首先要具备四要素:心胸要宽广,要亲和力,要团队意识,领导才能.

阚克试1693销售的八要素是什么 -
靳亲壮15090024355 ______[答案] 一、销售八大要素: 1. 分销,(网点和品牌单品的分销.即将所有运作的单品做进所有的买场) 2. 位置(主陈列靠主通道的起始位置的阳面,二次陈列在主通道的醒目位置) 3. 品种(考虑单品结构,品类单品分销齐全) 4. 面积(足够大和多的陈列...

阚克试1693怎么才能做一个好的销售呢?
靳亲壮15090024355 ______ 根据我自己12年的销售经验,做好销售其实最重要的有几点: 1、熟悉自己公司产品的特点、优点、卖点(同时必须熟悉同行竞品卖点)——这是最基本的; 2、与客户交谈要抓住重点,明确产品利润、价值、后期发展空间,跟客户把帐算明白...

阚克试1693怎么样能做一名最优秀的销售员!!!! -
靳亲壮15090024355 ______ 如何做一名优秀的销售人员?这个问题摆在每一个销售员的面前,这是一个经久不衰的课题,在一个宏观的市场环境下,每一个人都要选择自己所要从事的行业,而每一种行业无非是为人类创造价值和提供服务的,不管行业如何,我们最终要把...

阚克试1693怎么样才做个好的销售人员?具备那些要素? -
靳亲壮15090024355 ______ 世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究,研究表明,优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力.这四者相辅...

阚克试1693营业员应该具备什么样的基本条件?
靳亲壮15090024355 ______ 在多样化与个性化的消费市场环境中,商店仅仅从事商品的买卖已不能满足消费者的... 最基本的,是必须具备前三项要素. 首先应当具有做事的干劲,这样才能切实地投人...