销售业绩下滑原因分析

　　中新经纬4月18日电 18日晚间，上海电气风电集团股份有限公司发布公告称，公司收到上交所问询函。

　　截图来源：电气风电公告

　　具体来看，问询函显示，依据《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号——年度报告的内容与格式》等规则的要求，经对公司2022年度报告事后审核，根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》第14.1.1条的规定，请公司进一步补充披露或说明：

　　1、关于亏损合同损失计提。年报显示，因公司与部分客户签订的部分尚未履行完毕的风电机组销售合同预计成本超过预计收入，产生预计合同亏损66575.82万元。同时，公司将相关新接产品销售订单的预计亏损超过已计提的存货跌价准备的部分，确认为其他流动负债共计67557.30万元，对报告期内公司的营业利润产生了较大负面影响。

　　请公司：(1)详细说明相关预亏合同的具体情况，包括签订时间、合同金额、客户信息、合同执行情况以及违约条款等合同基础信息；(2)说明相关合同销售收入的约定方式、价格确定依据，是否存在销售收入的价格浮动条款；(3)说明相关预亏合同的预计成本金额、成本构成和测算方式，与同行业公司相比是否具有合理性；(4)公司将预计合同亏损确认为其他流动负债，相关会计处理是否符合《企业会计准则》的相关规定；(5)补充披露其他流动负债的款项性质、形成原因和核算过程。

　　2、关于公司经营业绩。2022年度，公司实现营业收入1207513.98万元，同比下降 48.61%；归母净利润为-33806.66万元，较上年同期下降166.68%；扣非后归母净利润为-48901.08 万元，较上年同期下降 218.37%。报告期内公司营业收入大幅下滑，同比由盈转亏。

　　请公司：(1)结合行业趋势、公司经营、上下游变化及主要产品竞争对手的业绩情况，补充说明公司业绩大幅下滑的原因及合理性，以及公司与行业整体业绩变化是否一致。如不一致，请说明原因；(2)区分不同产品，补充披露各类产品前五大客户和对应订单的变动情况，分析同比变化的具体原因，说明公司业务模式、战略方向和竞争力是否发生重大不利变化。

　　3、关于营业成本及期间费用。报告期内公司营业成本为1035881.93万元，占收入的比例为85.79%，占收入比同比上升2.16个百分点；公司期间费用(包括销售费用、管理费用、研发费用、财务费用)总额为232712.87万元，占收入的比例为19.27%，占收入比同比上升5.25个百分点。

　　请公司：(1)说明营业成本的具体构成，营业收入变动趋势与同行业整体情况是否一致；(2)补充披露合并口径下公司前十名供应商的名称、采购金额及具体采购内容，并说明近三年前十名供应商的变动情况及其原因；(3)针对期间费用占收入比重上升的情况，报告期内公司是否采取有效的降本措施以及相应成效。

　　4、关于应收账款及合同资产。年报显示，2022年末公司应收账款余额为307505.76 万元，较上期期末增加57.49%，主要系报告期回款不及预期，且合同资产到期转入的应收账款较多所致，已计提坏账准备余额20266.54 万元。合同资产账面净额为1116590.02万元，计提合同资产减值准备为17458.21万元。

　　请公司：(1)补充应收账款与营业收入变动趋势不一致及应收账款不断上升的原因，说明是否与同行业公司存在较大差异；(2)补充披露信用期内应收账款和逾期应收账款各自金额及占比，主要逾期客户的名称、交易背景、是否存在关联、应收账款金额及逾期金额、逾期的主要原因，以及是否存在回款风险。如存在，请充分提示风险；(3)公司对应收账款及合同资产计提了大额减值，请说明相关减值计提的原因、细项，是否与同行业公司存在较大差异，是否符合《企业会计准则》相关规定。

　　天眼查APP显示，上海电气风电集团股份有限公司(曾用名：上海电气风电集团有限公司)，成立于2006年，位于上海市，是一家以从事电力、热力生产和供应业为主的企业。企业注册资本133333.34万人民币，实缴资本80000万人民币，并已于2022年完成了定向增发。

　　二级市场上，截至收盘，电气风电报6.53元/股。(中新经纬APP)

鬱鸣庾3179业绩负增长原因有什么? -
韶肩海13981106567 ______ 让员工从自身找原因:业绩不好的员工常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任.作为经营者,我们应该引导他们从自身找原因.一般情况下,业绩不好的员工往往有以下特点...

鬱鸣庾3179教你如何找出销售量下降的原因 -
韶肩海13981106567 ______ 第四,修正测试.从最有可能出现问题的动作开始进行修正,修改后是否会立即见效?当然不是,要等1-2天的时间才能看到效果,如果你的客户很多,那么还要测试更长的时间,因为你修改之后可能影响着客户的购物体验等各方面的习惯等等,所以让给客户一个过度的时间,让客户体验到这种购买不是很别扭才行,这也就是所谓的用户 体验.这里差不多能找出20%的销售量下降的原因. 第五就是寻求帮助.当自己还是找不到销售量下降的原因的时候,那么就要寻求朋友们的帮助了,而朋友们帮助或许一眼就能看到问题的所在,这就是所谓的当局者迷旁观者清.一半这种可能占5%左右.

鬱鸣庾3179怎样查销量下降的原因? -
韶肩海13981106567 ______ 营业额会有浮动这是肯定的,不过你这直接从18万跌倒7 .8万这情况比较严重啊.影响销售量的原因很多,有价格,质量,产品是否过时市场上出现更好的替代品,售后,国家政策等.你需要每个方面逐个分析. 若不是产品价格大幅度上涨的话(价格一般是影响销量的主要因素),看你的产品在最近是否发生质量(比如三鹿)影响事件,最后你可以派遣人员在客户中做民意调查,看他们对你们产品的评价,尤其是那些要求供货量减少的客户.哈哈 我相信你直接向客户询问的话,还怕找不到原因吗?无论是质量 后勤 员工什么原因,一问便知.最后,希望不是因为国家出台的政策对你们产品有所影响,,,,

鬱鸣庾3179销量下滑这么厉害,什么原因 -
韶肩海13981106567 ______ 车友你好. 个人认为主要原因有3方面: 【1】七,八月份是整个车系的销售淡季. 【2】行政事业单位,以及国有大中型企业公车改革,严格控制新增车辆,对上海大众的冲击非常大. 【3】同等级别车型太多,在价格,配置,优惠等方面大众并不占优势. 以上是我个人的看法,欢迎交流,祝用车愉快

鬱鸣庾3179如何分析业绩下滑原因 -
韶肩海13981106567 ______ 产品圈 1、要素; 2、环节; 3、岗位; 4、职守; 5、市场; ...... 这些良性循环的全部要点和立场.

鬱鸣庾3179为什么销售人员的业绩总上不去? -
韶肩海13981106567 ______ 在一些销售经理、主管甚至企业老板看来,销售人员的任务就是实现一定的销售额,在一定时间内完成的销售数额越多,该销售员就越优秀,至于如何实现这样一个销售数额,则往往是采取“我只看结果,不问过程”的态度,放任销售员“八仙...

鬱鸣庾3179销售业绩下滑的原因怎么写 -
韶肩海13981106567 ______ 就说客户蛮不讲理,想压低价格,最终导致业绩不佳

鬱鸣庾3179业绩为什么下滑
韶肩海13981106567 ______ 一是管理费用、成本上升 二是产品销售不行,收入下降 三是投资失误,出现亏损

鬱鸣庾3179销售分析:为什么今年和去年同比营业额下降,谁知道怎么写啊? -
韶肩海13981106567 ______ 从两个方面着手:1、部门内部出现的问题 2、行业及整体外部环境的变化

鬱鸣庾3179业绩下降是什么原因 -
韶肩海13981106567 ______ 市场行情不好…… 售后服务不够周到,so客户更换供应商..…… 个人能力不足……