销售业绩不好自我检讨
截至4月30日,A股上市公司2022年度年报全部披露完毕。2022年,车市激荡依旧。
行业全年经历了原材料价格疯涨、油价高企、疫情反复以及供应链紧缺甚至中断等困难,生产和销售遭遇巨大冲击。与此同时,新能源汽车以超预期的速度赛跑,出口竞争力的大幅增强让车企全年出口突破300万辆,超越德国成为世界第二大出口国,扬帆出海的进程中,汽车正在成为中国制造的新名片。
《国际金融报》梳理了典型车企的年报,以期从盈利能力、营销成效、出海进程、薪资指标等维度详解在机遇和挑战并存的市场中,车企们的真实内里。
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去年以来,车企在生产销量端发力显著。
据记者统计,18家代表车企中,上汽集团、广汽集团、长安汽车、比亚迪、吉利汽车、长城汽车6家销量突破百万。
其中,上汽集团以530.26万辆的全年销量稳居国内销量第一,但同比来看其销量下滑了2.94%。其中,上汽通用五菱、上汽大众、上汽通用依然是集团的销售倚仗,年内分别实现销量160万辆、132万辆和117万辆,三家合计撑起了上汽集团77%的销量。一个不好的信号是,三家之中两家销量同比出现下滑,上汽通用五菱销量减少3.62%,上汽通用销量下滑12.13%。肩负销量重任的子公司业绩出现颓势,倾注资源的新能源业务———智己汽车又未有起色。去年全年,智己汽车年销仅5000辆,月均400辆左右,而库存率达到21%左右的高位。对照来看,广汽集团旗下的新能源车埃安去年销量为27.1万辆。
广汽集团和长安汽车分别以243.38万辆和234.6万辆位居销量榜的二、三名。比亚迪自去年3月停售燃油车后,完成了全年180.25万辆的销售数据,销量排名上升至第四。
自2017年以来长期霸榜的“自主品牌一哥”吉利,2022年全年销售143.3万辆,被比亚迪赶下王座并拉开近37万辆的差距。销量掉队的吉利汽车,股价也一落千丈,从2022年初的22港元跌至5月4日的收盘价9.59港元,降幅约56%。此外,2022年吉利汽车旗下新能源汽车销量为32.87万辆,占比22.9%,而早在2015年吉利汽车便提出“蓝色吉利行动”,放话2020年新能源车销量要占吉利汽车整体销量的90%以上,如今已超期两年,吉利汽车距离此目标还有67%的差距。
长城汽车去年销售106.17万辆,同比减少17.11%,其中国内市场销售88.96万辆,减少超25万辆,拖累长城汽车整体销量下滑。公司六大子品牌中除了坦克销量上涨,哈弗、魏牌、长城皮卡、欧拉的销量均出现不同程度的下滑。
销量在50万-100万辆的有北京汽车、华晨中国和江淮汽车。其中北京汽车全年销量94.7万辆,由于国内新能源车渗透率增长,燃油车市场逐渐被抢占,导致公司全年销量较同期下降8.15%;华晨中国全年销售69.49万辆,江淮汽车全年销量下滑5.54%至50.04万辆,江淮汽车的业务板块主要分为商用车、乘用车和客车三块,去年商用车和客车销量分别下滑27.13%和18.36%,导致了整体销量下滑。
销量在50万辆以下的车企共9家,多数为新能源车企。
理想汽车、蔚来汽车、小鹏汽车、零跑汽车去年分别销售13.32万辆、12.25万辆、12.08万辆以及11.12万辆。北汽蓝谷全年销量仅有5.02万辆,大规模的投入却没能带来销量提升,第三方数据显示,北汽蓝谷旗下主打新能源品牌———极狐汽车全年批发量仅在1.2万辆左右。众泰汽车全年销量仅为502辆。
名爵“墙内开花墙外香”
产销增长的背后,车企也在加速出海。
乘联会数据显示,2022年中国汽车出口340万台,同比增长55%,其中新能源车达112万台。乘联会秘书长崔东树表示,汽车出口未来仍有巨大发展空间,全年新能源汽车出口预计高增长。
据记者统计,去年国内整车出口量前五名分别为上汽集团、长安汽车、吉利汽车、长城汽车和江淮汽车。
其中上汽集团出口成绩亮眼,2022年海外销量达101.75万辆,约占中国汽车出口总量的30%。一个有意思的现象是,在国内表现一般的MG(名爵)品牌,在海外市场却颇为“吃香”。作为海外市场最受欢迎的中国车,名爵去年在海外销量首次突破50万辆,贡献上汽集团近一半的出口量,仅名爵ZS一款车型就出口12.35万辆。
除上汽集团外,长安汽车和吉利汽车也是出口大户,去年分别实现出口24.9万辆和19.82万辆,增速均在50%以上。长安汽车主力出口车型是CS系列,主要面向沙特、巴基斯坦等国家。吉利汽车主力出口车型为缤越、领克,主要面向东南亚、东欧和中东等国家,得益于此前收购沃尔沃,吉利在美国、瑞典、德国等地出口表现良好。
传统车企中,出口量最少的三家分别为海马汽车、广汽集团和比亚迪,依次对应2.12万辆、3.3万辆和4.53万辆。其中广汽集团去年总销量超两百万辆,境外市场销量占比却不足1.4%,和广汽集团同为两百万销量的长安汽车,去年海外销量达24.9万辆,占比10.61%。对此,广汽集团董事长曾庆洪此前在业绩会作出反思,“2022年我们在国内市场排名第四,国际化却连前十都进不了,这与我们在国内市场的地位完全不相称。”
虽然全年出口量仅为4.53万辆,占比总销量约3%,但比亚迪的出口业务增速却是最快的,去年同比增长194.54%。董事长王传福表示,“比亚迪(计划)今年出口泰国5万辆,市占率达10%。”根据王传福预判,比亚迪在其他地区渗透率从1%到5%可能需要5年。“具体数据现在很难说,但是我们有信心把泰国的经验复制到全球”。据比亚迪官方披露,2023年一季度公司乘用车出口达3.87万辆,接近去年全年出口量。
新势力方面,除了理想汽车之外,蔚来汽车、小鹏汽车、零跑汽车都在积极拓展出海业务,但上述车企均未在年报中披露海外销量数据。
记者从全球汽车产业平台Marklines获悉,2022年蔚来汽车和小鹏汽车的出口销量分别为1204辆、754辆,零跑汽车则于2022年11月才宣布出海以色列,销量为58辆。
从路径选择来看,中国乘用车出口的前五大市场是墨西哥、沙特、比利时、英国和智利,新能源车则更倾向于比利时、英国、泰国、菲律宾和印度。
本文源自国际金融报
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匡敬婉3725销售下滑检讨书怎么写 -
喻欣泻15648413589 ______ 我们店长看到我们店里生意不好,所以他叫我们每个人都要写份检讨这段时间生意不好的原因,还有我个人业绩下滑的原因,
匡敬婉3725卖衣服业绩没完成怎么写检讨? -
喻欣泻15648413589 ______ 卖衣服业绩没完成,老板叫每个员工都写检讨,找出客观和主观原因,然后提出建议,大家帮帮忙啊
匡敬婉3725因为销售不好店长让我写检讨分析书.怎么写啊?求助! -
喻欣泻15648413589 ______ 哈哈,先同情一下,同是做销售的,理解你的处境. 首先总结一下近段时间的销售情况,统计一下销售额,人均销售额,然后开始分析店址的优势劣势,比如,在居民区,有什么好处,有什么坏处.这些我想你都已经明白了. 接着分析客户流量,比如,什么时间段人多,人多的时候大概都是什么年龄层次的人,以及这个年龄段人的消费行为习惯是什么样. 再写上成交客户的描述,年龄,大概职业,购买时间,购买商品和价格,分析推断为什么会在这个时间买,是属于冲动型消费还是目的性消费. 最后写上你的建议,比如搞促销活动,或者会员制,或者跟别的商家联合促销等等.这样差不多字数就够了,而且看上去也比较有内容.
匡敬婉3725销售自我检讨怎么写?谢谢! -
喻欣泻15648413589 ______ 按照公司的规定对照,你违法了 哪些原则,比如 业绩差距 违反的规章制度 自己上进心出现忽悠现象...... 自己对照一下,写检讨诚恳点,表面是公司,实际你应该珍惜这个进步的机会,也是自我价值的检讨;
匡敬婉3725工作业绩不好!!领导让写检讨!!怎么写?速度回!!急需! -
喻欣泻15648413589 ______ 本人在任职***地区区域经理期间,工作严重失职,工作成效不彰,业绩远远不能达到公司预期,在此特做个人反省和工作检讨. 心理上没有重视公司渠道操作的政策,虽经教导,态度仍欠端正.反映在工作不扎实,客户资料不健全,客户资源...
匡敬婉3725没有完成业绩,自我反省的语句 -
喻欣泻15648413589 ______ 成熟的标志之一是懂调侃.不仅调侃世界也自我调侃.我敬重这样的态度.不要固执, 不要凡事刨根问底,不要得理不让人,不要企图改变他人,不要以自己认定的道德标准要求他人,学会理解最奇怪的事物,学会欣赏与自己距离最远的艺术风...
匡敬婉3725怎么样才能更好的提升自己的业绩呢 -
喻欣泻15648413589 ______ 几乎每个企业都有20%——30%的销售员属业绩不佳者,造成这些销售员业绩低迷的原因是多方面的,但从主观角度看,业绩不佳的销售员都有以下通病: 1、手中拥有的潜在客户数量不多. 客户就是给销售员下订单的人,销售员手中拥有的客...
匡敬婉3725谁能给一份关于手机店上班销量不好的检讨书五百字左右? -
喻欣泻15648413589 ______ 尊敬的校领导、老师: 首先致以我诚恳的歉意.由于昨天晚自习,玩手机被值班老板没收.经过一晚上的面壁思过及反省.我深刻的认识到了,我所犯下的错....
匡敬婉3725业绩负增长原因有什么? -
喻欣泻15648413589 ______ 让员工从自身找原因:业绩不好的员工常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任.作为经营者,我们应该引导他们从自身找原因.一般情况下,业绩不好的员工往往有以下特点...
匡敬婉3725最近业绩不好,公司要一份有想法的检讨书,请帮忙想想哈! -
喻欣泻15648413589 ______ 这个检讨书不太好,还是叫个人总结吧.其实,“吾日三省吾身”,不总结怎么会提高呢,所以个人本身要把这个心态转变过来,就是没人要求你写,自己也要多总结总结.业绩好要总结,业绩不好也要总结. 至于总结要怎么写,就得用点心了...