销售工作一日总结

4月1日，东阿农商银行召开2022年度工作总结表彰大会暨2023年工作会议，总结2022年度及2023年前两个月工作开展情况，分析当前形势要求，锚定2023年发展目标，安排部署全年重点工作。党委书记、董事长姜军出席会议并讲话。

会议指出，2022年，全行干部员工在省联社党委及聊城审计中心党委的坚强领导下，以风险化解、零售贷款营销、资金结构优化为发力点，紧紧围绕“强党建、守本源、控风险、优服务、提质效”的工作主线，全力服务县域社会经济大局，经营发展取得了积极成效。截至2022年末，各项存款余额达133.9亿元，较年初增加8.67亿元，增幅6.92%；各项贷款余额85.35亿元，较年初增加6.25亿元，增幅7.9%。

会议要求，2023年，巩固深化省联社党委“123456”总体工作思路，深入落实省联社社员大会及全市农商银行2023年工作会议精神，以“持续高质量发展”为主线，以“强化党建引领、做实信贷营销、优化存款结构、防控信贷风险、深化合规管理”为抓手，聚焦零售贷款投放、存款结构调整和风险化解处置“三大”重点工作，上下一心，团结奋斗，全力以赴加快推进东阿农商银行持续高质量发展。一是要全力以赴加大信贷投放，推动实体贷款提量增效。要强化精准营销，做实信贷营销基础，完善考核机制，千方百计扩大零售贷款投放。二是要全力以赴调结构降成本，推动资金组织量增质优。要以优结构、争份额、拓渠道为重点，深入做好厅堂内外营销，加大行业客户拓展力度，强化低成本资金留存。三是要全力以赴清收处置不良贷款，推动资产质量稳步向好。要坚持降存量、控增量、防变量，进一步规范“四个中心”运行，严控新增风险，持续加大清收处置力度，强化清收合力。四是要全力以赴强化资金业务，推动综合收益稳步提升。秉承“控风险、强合规、增收益”的理念，在安全合规运营基础上，审慎稳健开展资金业务，下大力气增收创效。五是要全力以赴筑牢高质量发展保障，努力开创新局面。持续深化以党建为中心的统筹理念，强化内控合规管理，保持安全和谐稳定，做实纪检监察工作，抓好人才队伍建设，为高质量发展提供坚强有力保障。

会议强调，全体干部员工要秉持“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的责任担当，脚踏实地、苦干实干，满怀信心、奋勇拼搏，推动各项工作扎实落地，拼出经营发展效益“全年红”，以更大作为、更优质效推动东阿农商银行持续高质量发展。

会上，还进行了合规宣誓；宣读了《关于2022年度先进集体和先进工作者表彰决定》；表彰了先进集体和部分先进工作者；进行了警示教育；签订了案件防控责任书。

总行党委班子成员，各部室（中心）总经理、副总经理，各支行行长、副行长、运营主管、客户经理等共计180余人参加会议。（邢承勇）

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