销售技巧和话术经典语句
□蒋璟璟
近日，2023年全国硕士研究生招生考试完成网上预报名，距离初试不足百日，考研进入最后冲刺阶段。据预测，今年考研报名人数或将再创新高，突破500万。在考研热的带动下，各类高价培训班纷纷上线。一些机构推出所谓的“协议班”，收费动辄三五万甚至六七万，声称考不上可退费。然而，“过来人”发现，退费远比想象中要困难许多。
考研热的催化之下，相关教培产业链不断壮大。不仅整体市场体量迅速膨胀，具体的细分课程产品也是层出不穷，简直让人眼花缭乱。业态创新、供需两旺，原本无可厚非。然而值得警惕的是，在此过程中，渐有泥沙俱下、乱象丛生之势。培训机构的班型名目越推越多，路子越来越野。为了卖课，打擦边球、不当承诺、虚假宣传者，大有人在。考生稍不留神，就很可能踩坑中招。
在形形色色的考研班中，最特别、最可疑的，无疑要数“协议班”“保过班”。也即，“保证考过，考不过退钱”——此类班型的规则设计，乍听起来对考生很有利，很大程度上解除了考生后顾之忧。然而，深想下去，我们很容易发现“其中有诈”。很多人下意识以为“协议班”敢保证退费，是有实力、有底气、“与考试利益捆绑同进退”的表现，这可说是深深的误解了。
所谓的“保过协议班”，本质就是博傻的概率游戏。这其中的道理不难理解：有些考生无论是否报班，他们都会考研成功；如果他们报班，培训机构就能稳赚一笔高昂学费。换而言之，“考研成功”这一结果，实则并不必然归因于教培机构培训之功。而办“协议班”，于商家们来说，却是一门稳赚不赔、一本万利的好生意。
此外，从现实反馈来看，听起来很美好的“考不上退费”，也是困难重重。有些是找各种理由花式扣费，最后一算能退的学费所剩无几；还有的则是大玩“拖字诀”，申请、审核、打款周期漫长无比，直把学员磨得耐心耗尽而无可奈何。卖课时百般殷勤，要退钱时则是爱理不理。事前事后两幅面孔，投机做派、市侩嘴脸，也算是人间真实了。
大学生考研寻求专业辅导，合情合理。只是需要厘清的是，考研要想如愿以偿，更多的还是要靠内在的驱动，要靠自律的习惯以及正确的方法。若是过于迷信培训机构的“营销神话”，信了那套独门技巧、保证考上的话术，那么反倒是走了弯路、花了冤枉钱。考研并不神秘，也没有那么多“秘笈”。重要的还是靠自己的主观努力，而不是轻信教培机构的浮夸广告，花高价买了心理安慰剂。
【如果您有新闻线索，欢迎向我们报料，一经采纳有费用酬谢。报料微信关注：ihxdsb，报料QQ：3386405712】
","force_purephv":"0","gnid":"976bdc321041da01e","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"136","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01add528f290240dd8.jpg","width":"540"}]}],"original":0,"pat":"art_src_1,otherc,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1664533837000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/0e2c8eac9c289d907d564b8e3a39a92b","redirect":0,"rptid":"a56f47a4dd3a8628","s":"t","src":"封面新闻","tag":[{"clk":"keducation_1:考研","k":"考研","u":""}],"title":"封面评论 | 考研“协议班”，更像是基于营销话术的安慰剂
甘瑞贝4091关于销售的话术技巧 -
甘弯薇19828173633 ______ 1、如果客户说:“我要先好好想想.”那么销售员可以说:“李总,其实相关的重点我们前期已经讨论过了?容我真率地问一问:您顾虑的是什么?” 2、如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么销售员可以说:“欢迎您来电...
甘瑞贝4091电话销售技巧和话术 -
甘弯薇19828173633 ______ 首先,就是电话名录的价值.具体说来,要选用最新版的名录.就必须要用今年的名录.使用去年的或者更久以前的名录是没有效率的.使用旧名录打电话,可能更多听到的是“某人已经卸任了”“总经理去年过世了”“您拨的号码错误”之类...
甘瑞贝4091销售技巧和话术 -
甘弯薇19828173633 ______ 销售技巧和话术,你可以学习实战大师杜云生的绝对成交,无敌谈判来提高自己.到百度搜 70688 打开排第一的网站就能看到这些视频了,帮助过10万名以上的销售员获得成功.
甘瑞贝4091销售技巧有那些?
甘弯薇19828173633 ______ 1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友. 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点. 3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事. 4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强. 5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条? 6.应该使准...
甘瑞贝4091销售技巧和话术如何运用 -
甘弯薇19828173633 ______ 作为一名合格的销售人员,需要合理的运用自己的话术:善用证据说服顾客 在销售技巧和话术当中,我们为了可以说服对方,经常使用各种证据来证明自己的观点或者产品.了解各种证据的类型和效果,并在适当的时候去使用,是销售话术重要...
甘瑞贝4091销售技巧方法和礼貌用语有哪些?
甘弯薇19828173633 ______ 与顾客商谈或会晤时,如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思,很容易引出... 自己想讲的话,用有礼貌的言辞清楚利落地说出来.学习说话的技巧,无论是政治家...
甘瑞贝4091销售技巧和话术有哪些?销售技巧和话术有哪些?
甘弯薇19828173633 ______ 想要做一名出色的电话营销人员,就一定要记住: 向客户提问各种关键问题的能力跟销售的能力是成正比的.--提问的方式 根据提问的角度,可以简要地把问题分为两大类...
甘瑞贝4091经典销售技巧 -
甘弯薇19828173633 ______ 个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神...
甘瑞贝4091关于销售的一些技巧 -
甘弯薇19828173633 ______ 希望对你有用.第一步:打招呼. 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼.在和顾客打招呼时要注意3点:热情、目光和笑容. 热情:我们经常说的话就是要想别人怎么对待你,那么你首先就要怎么对待别人.在我们和别人...
甘瑞贝4091电话销售的语速和说话技巧 -
甘弯薇19828173633 ______ 首先是人们的警惕心提高了,再者人们对推销的人态度也不是很好,而且在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍.而助手们都经过培养,懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话.所以你一开始肯定不要说你是推销某某产品,好在这些障碍...