销售流程的6个步骤
据TechCrunch报道，一家开发B2B销售协作平台的初创公司「Accord」刚刚完成了A轮融资，本轮Matrix Partners、Nat Friedman和Y Combinator参与投资，融资金额共1000万美元。截至目前，「Accord」筹集到的总金额达到了1700万美元，新资金将用于扩充公司的工程、销售和营销团队。
Ross和Ryan Rich两兄弟于2020年初共同创立了「Accord」。Ross在2015年曾是Stripe的第一批销售人员，而Ryan曾是Google Cloud早期的销售人员。兄弟俩表示，那时随着他们销售团队人数越来越多，甚至有数千名之后，他们发现了现代B2B销售面临着很大的挑战。
Ross说道：“通常情况下，销售团队会将谷歌文档、工作表、共享Slack渠道和其他一般项目管理工具组合在一起，以完成销售流程管理。然而，这种方法效率非常低，这些工具都没有集成到客户关系管理软件中，因此无法构建规范性工作流程，所有客户相关的数据都很容易丢失。”
而「Accord」做到了很多应用程序做不到的事情：它可以帮助销售团队制定和执行可重复的销售流程，提供与所有利益相关者协作并与之共享销售里程碑、后续步骤和资源的能力。“现在每个人都需要用更少的钱做更多的事情，「Accord」可以确保销售组织中的每个卖家充分利用每笔交易，不让任何变故出现。”Ross补充道。
「Accord」的主要竞争对手有Clari和Outreach，这两个公司最近都收购了早期公司（DealPoint、Sales Hacker）来开发类似的销售产品。还有Salesforce，其于2016年收购了Quip，将协作业务流程文档、电子表格和聊天功能嵌入了Salesforce软件内部。
但Ross认为「Accord」是行业的先驱，他们的客户数量远超Figma、Affirm、Stripe、Headspace和BetterUp等公司。「Accord」的产品分别有免费和付费的版本。
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