马斯洛需求7个层次口诀

笔试干货｜管理类联考写作高分必背素材！用上就是一类卷 林晨考研北京

不知不觉已经到最后冲刺阶段了，最后关头一定要抓住作文得分！写作一定要动笔写，手写最好，用格子纸写。管综论说文我们需要写700字，占35分，今天给大家带来的就是论说文的写作素材以及记忆口诀。

01

历年管综论说文话题

这里总结了自管理类联考开始以来，两类论说文以及其考试话题。

论说文的题目分为三大类，社会思考类、管理认知类和个人素养类，个人素养类还没考过，就先说前两类，例如：

社会思考类：

以2012年的作文为例：学人的逐臭之习。

我们就可以使用：马斯洛需求层次理论，人有趋利避害的本性，逆向淘汰、劣币驱逐良币。

思路为：人具有趋利避害的本性，这是无可厚非的。根据马斯洛需求层次理论：人首先需要满足较低层次的生存需要才能考虑高层次的层次需要。所以我们更应该制定制度，不能让追求真理之人枯坐冷板凳，从而导致逆向淘汰，劣币驱逐良币的恶劣现象。

管理认知类：

以2020年作文为例：注重隐患，听取建议

我们就可以使用：风险意识、长期/短期利益、声誉机制、成本效益、制度的问题。

思路为：隐患具有风险应该提高风险意识，不应该只注重短期利益而忽视长远利益，声誉一旦崩塌损失是不可估计的，当修正产品需要花费大量成本，管理会出于成本效益原则忽略风险，重新制度制度来保证问题不会发生。

02

论说文素材

（1）制度具有滞后性：

行政体制的滞后性，也就是行政体制的惰性，是由其稳定性演变而来的。

（2）市场调节：

由市场供求关系的变化引起的价格变动对社会经济活动进行的调节。

（3）自发性：

市场调节是由价值规律自发地调节经济的运行。即由供求变化引起价格涨落，调节社会劳动力和生产资料在各个部门的分配，调节生产和流通。

（4）盲目性：

市场调节具有盲目性一面，因而在社会主义条件下，有必要加强宏观调控。 

（5）Swot分析：

将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等各种因素相互匹配起来加以分析，得出相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

（6）囚徒困境：

是指两个被捕的囚徒之间的一种特殊博弈，说明即使合作对双方都有利，保持合作也是困难的。囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。

（7）声誉机制：

旨在表明声誉对人的行为决策的影响，为了保持声誉企业家会被影响作出决策，同样声誉一旦失去很难重新建立。

（8）需求层次理论：

马斯洛把人的需求分为五个层次：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。几个需求逐级而上。

（9）分工/优化配置：

但市场配置资源客观上存在不足，不可能使资源配置尽善尽美。所以应当合理分工，优化配置，使资源流动到需要的地方提升效率。

（10）沉没成本：

是指由过去的决策造成的已经产生了的、而不能由现在或将来的做出任何决策改变的成本。

（11）机会成本：

是指为了得到某种东西而要放弃另一项投资所获得的最大价值。

（12）边际成本：

每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。

（13）边际效应：

在一定时间内,在其他商品的消费数量保持不变的条件下,消费者从某种物品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量,即边际效用是递减的。

（14）预期稳定：

人们会追求预期稳定性。预期占有重要的地位，其基本原因在于它强调未来的不确定性对于人们的经济行为的决定性影响作用。

（15）信息不对称：

指交易中的各人拥有的信息不同，掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。

（16）价格调节、倒逼行为：

通过价格的升降调节商品和生产要素的供给量和需求量，引导生产、经营和消费的经济运行机制。可以优化资源配置，倒逼企业做出反应。

（17）长期利益/短期利益：

人可能因为短期利益而忽视了长期利益。

（18）逆向淘汰：

是指一些真正优秀的人或者企业往往会遭冷遇、排挤甚至打击、压制。

（19）产权意识：

为保证....我们应该加强培养产权意识。

（21）人的本性：

人有趋利避害的本性。

（21）马太效应：

一种强者愈强、弱者愈弱的现象。经济上两极分化。

03

记忆口诀

市场滞后市场调，囚徒声誉斯沃特

分工优化三成本，边际预期价格倒

长短利益逆向淘，产权人性马太效

以上就是论说文相关素材的记忆口诀，同学们一定要理解为主，最后冲刺阶段把重点放在拿分的大头上。光有素材还不够，相应的审题能力，答题框架，行文逻辑以及考试技能也要跟上，最后阶段一定要做好真题模拟训练！

林晨老师，你相见恨晚的（MBA MEM MPA EMBA MPACC）择校 初试 提前面试 复试 调剂的指导老师，目前已累计陪伴1000名学生考生理想院校的MBA MEM MPA EMBA MPACC。

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