20万买什么二手车有面子
原创作者：王萌（二手车小胖说）
转载授权：xiaopangfans
二手车老板日记第6集！
最近我和老刘发现有很多挺有意思的，有情怀的二手车，卖的人越来越多，价格越来越低，问的人不少，尤其是中年男人的“曾经的梦”，但是面对现实的时候，只能是无奈的放弃。
我们都觉得挺可惜的，但是现实又没辙，免费帮客户卖，都卖不出去！
2009年的宝马X5顶配，V8发动机，4.8升排量，当年落地200万，全中国一年也就卖了双位数，当年绝对是土豪中的土豪，霸王中的霸王才买得起这么大排量的越野车。当年要是用这个钱买房，现在妥妥的包租公，房租也能扛过去啊！
目前行驶了12万多公里，车身骨架有损伤，全车钣喷比较多，但是底盘相对完整，作为早期的宝马X5，那可是当年移植了路虎的很多技术，绝对不是“花架子”的车。
你们猜猜这台二手车现在才卖多少钱？
报废还能给2万多呢，车主从最初的心理价位10万元，一路下滑到5万元，估计不断被“暴击”后，现在心里5万以内也能卖了！
问的人可多了，多是80-90年一代人，但是考虑到北京牌照、油耗、维修、养护，很多很喜欢的人，无奈的选择了放弃。
要知道国产的实际续航不到400KM的电动车，也就这个价格了吧？
甚至很多“老头乐”还2万多呢！
无独有偶，这些曾经的“情怀二手车”价格一路暴跌，衰落的不像话，如同现在无奈苟活的中年男人们！
5.0V8野马，速度与激情必备，好车，都不问价格！
GTR，东瀛战神，日本法拉利，头文字D，曾今的梦想，带着女神，去香山都行！
现在呢？看着旁边越来越不修边幅的“糟糠”和鸡飞狗跳的娃，越来越年老多病的父母，伸手借钱的多，真心帮你的少，诶！
想想就行了，藤原拓海，如今也是开着卖豆腐的普通车了吧？
路虎卫士，如今二手也回落了价格，130系列优惠30万，110系列优惠20万，90系列优惠超过10万，情怀，不那么值钱了！
关键是国产“山寨”的创新的，它是真便宜，还能吹牛逼！
理想，蔚来，二手车，来了就卖，虽然赚的不多，但是不至于赔钱，库存没那么长时间！
说实话，真懂车，玩车，开过车的，你愿意开理想和蔚来这些“花里胡哨”的新势力么？真的安全可靠有料么？
但是，二手车，这些车，卖的还是可以的，用户变了，我们的产品和服务也要跟着变了！
给大家分享一个图，也就不难理解，为什么经济衰退的时代，很多把奔驰GLE、宝马X6卖了换理想L的客户了！
产品需求欲望模型！
随着中国的经济变化，改革开放红利期的变化，新时代运营的需求，中国几乎所有的行业都从资源、关系、渠道时代开始转变为运营、技术、管理的精细化时代，做好了，那叫做创新，做不好的，那就是内卷了。
中国社会现在充斥着各种矛盾放大和变化，二手车，别小看这个行业，中国3亿多汽车保有量，背后就是中国中产家庭的典型变化，承上启下，承前启后的二手车，能看到，听到，悟道很多。
中国二手车的用户，对于产品需求欲望变化了，而且变得越来越快，越来越“不靠谱”，但是用户思维，他必须是我们要关注的。
二手车用户迭代突变
以前6070后绝对不买二手车，80后没有熟人不买二手车，90后互联网学习尝试买二手车，00后，买新买旧无所谓，不谈恋爱，不结婚，不生孩子，不买房，不当“各种社畜奴隶”，毕竟这一代人，有的出生就躺赢了，有的无法越级发展，索性就躺平了。
以前买二手车，越是懂车的、学历高的、务实的人，购买比例越高，所谓富买旧，穷买新，如今二手车不再集中于1、2线城市，也不再集中中产阶级，企业家、中产、屌丝青年，超一线和5县城，管你啥新势力、二手车，我觉得行就行。
所以70-80-90三代主力消费人群迭代出现很多纠葛，以前对于买车来说，绝对是，绝大多数是家里的“男人当家作主”，起到绝对作用！
如今呢？孩子、老人、女人，狗，你能排在谁前面决策买车？
这也就之所以，很多自主品牌，国产新势力的车，好看、好用、有面子、方便吸引了很多“不懂车”的客户，至于说以前所关心的什么底盘架构、操控感、豪华感......Who care？
续航焦虑、行驶安全、自燃风险......只有真正交过学费的才后悔，很多买过车等卖车时候后悔的人，总会明白，当韭菜活该，谁也没当年逼着你买这些“不靠谱”的车，您既然都相信“让梦想窒息”，那就掏钱买教训吧！
很多合资厂家都放弃了“教育客户”，纷纷也都开始了电视、沙发装汽车，二手车产品更是如此，等客户“醒来”的时候，我们可能已经倒下了。
所有用户的，汽车用户的生活状态都可能有问题，你问客户知不知道劳力士手表好？那为什么买苹果的？
他一定不说买不起，一定说苹果这个先进那个科技，其实呢？
当然了，如果劳力士也出电子+机械，还能比苹果便宜，你看好不好卖？那他还是劳力士么？
想一想，我们的用户，如何变化？我们该如何变化？
二手车用户欲望有始无终
今年的生意不好看，说白了，就是我们的客户，兜里真的没钱了，或者说不敢花钱了，就这么一个核心原因。
痛点-想买车，换车，兜里没钱，要照顾得多，换车不是必须马上的刚需，所以等一等，缓一缓，看一看。
痒点-别人都换，新技术，新车型，还是有诱惑，要是能低成本换，或者不丢面子的换，挺好，所以5年超长分期，BBA换新势力美其名曰“创新体验”，实际上是向下置换，换现金回来。
爽点-别看自主品牌，新势力，外观起码“超A”的感觉他有了，什么路虎卫士，什么保时捷帕纳梅拉，打眼一看，大差不差。
燃油车百公里加速4秒，我们电动车，一样，还便宜，至于说其他的，呵呵，谁会真的较真？大家都一样。
再加上一堆“爱国营销”，国潮骄傲，超越别人造车百年，反正，大家都“皇帝的新衣”就好。
至于说遇到的“威马”，贾下周回国，那只能算你点儿背了。
所以特斯拉，马斯克的东西，绝对对路中国的客户，品牌，可以，产品，有故事，价格，相对便宜，年轻人，日常用、相亲用、XX用，呵呵，都够了吧？
中年人，生存繁衍，他也够了吧？
所以你看现在什么车好卖？个头大、配置多、品牌宣传花头多、样子好看、网红宣传，悬挂偷工减料？我没看见啊！
二手车用户刚需更刚了！
有个做二手豪车的老板，去年和我说，一年赔了800万，今年本以为好点，结果赔了1200万，这还有俩月呢。
二手车，其实用户是有刚需的，但是你得看他需要的是什么？
汽车三个“具”的属性，工具、面具、玩具！
工具车，没办法，经济再差，哪怕俄乌打起来了，他也得用！只不过他们更现实，以前租赁别克GL8绝对是硬通货，如今同样价格，理想L8好租，价格合适，腾势D9问的多，那就瞬间换车，什么丰田塞纳保值率高，别扯，眼前的钱最重要！
面具车，中国经济再差，以前开奔驰S的老板，也不能换成比亚迪去拉业务，只不过以前还新款迈巴赫，现在换3年准新S可能，或者更便宜的EQS，架子他还不能倒！
玩具车，受冲击影响最大，别看坦克300这些，网红车，改装车，其实越来越不那么好忽悠了，价格，尤其二手车价格一路下滑开始。别看还能卖，但是加价少多了，甚至优惠了，大家关注的也都少了。
所以，看看保时捷、看看路虎、看看小跑车、看看性能旅行车，法拉利二手车，都受影响了。
二手车产品和服务的变化！
前面一大堆变量，那也就导致了后面二手车经营企业的一大堆变化可能。
以前是，车源为王，反正客户有的是，如今是运营，服务客户，谁有客户，谁说了算，那么客户为啥找你呢？
你能找到特别便宜的车？让用户绝对占便宜？希望不大！
你能做的就是，如何开源节流，降低成本，提高效率，让客户体验到“二手车”整体服务性价比。
找你买卖二手车，凭什么？
你能够给我省时间？省事？省钱？
很多4S店，除了拿厂家置换补贴“借口”，就啥都不会了，这样的新车也早晚是个关门大吉了。
所以，二手车产品需求模型从源头看，都在变化，我们是不是也应该变一变了？但是到底要如何改变？
我觉得，不如你想想这些情怀二手车为何衰落？
身边苟活的中年男人聚一聚聊聊，也许你就有想法了！
或者说，你和他们一样继续苟活，苟着了。
经济好的时候，盛世“古董“，所以这些情怀二手车，玩具车，好卖；经济不好，信心不足的时候，乱世”黄金“，所以这些情怀二手车衰落，而面具和工具车替代了玩具车，以前买车是家里男人说了算，以后买车也许说了就不太算，或者说了不算了！
情怀，太贵了，规矩，太累了，经济，就快好了！
如果你是个悲观主义者，看完这个，你可能要躺平或者离开了，
如果你是个乐观主义者，也许你会有一些灵感和思路！
其实，我们应该是现实主义者，自我改变，自我进化，好好活着！
欢迎和我讨论这个问题，情怀二手车的衰落，是中年男人的苟活！你同意么？
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安玉影151120万左右买什么二手车好 -
暨空时18438242449 ______ 20万左右可以选择的二手车挺多的,凯美瑞、锐志、汉兰达等等
安玉影151120万左右买什么车?想配一个比较有范儿的车,本人系商务人士
暨空时18438242449 ______ 20万左右买什么车,商用的话就是沉稳一点的中级车吧,反正得大气点.我个人建议选择蒙迪欧致胜,这车随便在外面都能看到,大气得很,面子绝对有,但是价格也就20万上下.还有就是20万左右买什么车,还是要从性能上看看的不是? EcoBoost GTDi发动机:最高可达240P马力,绝对满足你对速度的追求;同时油耗是7.9L,油价这么贵,省油就是省钱,但是实际还是看你驾驶情况,可能不止,普遍反应在10个油左右.20万左右买什么车,综合来看,本人认为蒙迪欧是值得的.
安玉影151120万资金买什么车,既省油,又有面子?可以考虑二手车. 前提是家里已经有一辆别克凯悦代步车了. -
暨空时18438242449 ______ 日系车基本都省油.
安玉影1511有谁知道20万左右买什么车好?买辆二手车怎么样?20万左右买什么车好. -
暨空时18438242449 ______ 要是我的话考虑20万左右买什么车好就好了,别去想要买什么2手车,买了有什么毛病还说不定,到时估计会后悔.20万左右的话可以买好多款中高级轿车了,别克君威,大众迈腾,帕萨特;长安福特蒙迪欧致胜,福克斯.口碑名号都是响当当...
安玉影151120万可以买个什么样的二手车 -
暨空时18438242449 ______ 20万左右你可以买A6 2.0T的3年左右的吧,或以前的A62.4的.另外你买个宝马5系的,奔驰E系,林荫大道,雷克萨斯等.一般正常使用的二手车的价格是用一年折旧15-20%,以后每年10%折旧,按车的现在的市场价格算.你可以买35-45万左右市价3-5年的成色好的车.
安玉影151120万预算买什么车有面子 -
暨空时18438242449 ______ 二0万左右预算,落地的话,可以考虑雅阁,帕萨特.这两款适合接待客户,稳重,商务,平稳. 其实最好的还是迈腾,更适合商务,但是要多点预算了
安玉影1511二十万左右买什么二手车? -
暨空时18438242449 ______ 二十万左右的二手车个人认为像三年左右车龄的宝马三厢,奔驰c级,奥迪a4l,雷克萨斯is等车型都是相对不错的.
安玉影1511手里有20万的闲钱,想买辆上得了台面的车,求推荐 -
暨空时18438242449 ______ 20来万的话买辆有面子的车,选择还是挺多的吧,既然你不考虑日韩系的话,可以考虑帕萨特、君越、迈腾.我比较推荐君越,德系车在国内价格还是虚高了,同价位的车型的配置相比于君越来说就是少了那么些对咱消费者的诚意,拿君越2.4领先舒适、帕萨特1.8TSI DSG尊荣版、迈腾1.8TSI领先型来做比较吧,君越多了全景天窗、双层隔音玻璃、8寸显示屏、坡道辅助系统、蓝牙免提电话等等,而且准c级车的身材面子感十足,内部空间也大.周围有些朋友说君越这款车硬是开出三十大几万车的舒适感,我觉得20万以内还是上君越的性价比要高一些
安玉影151120万的裸车,有面子,省油,座椅比较舒服,保值,哪款比较好? -
暨空时18438242449 ______ 福特新福克斯自动版,带坡道辅助系统,女司机也能轻松操控,颜值也颇高,得益于流线型车身设计,风阻系数低,油耗比较低,可以作为轿车类型的首选.缺点是底盘较低,路况较差时会比较痛苦.其次马自达阿特兹也非常不错,不过外观比较狂野运动,女性驾驶的话好像有点不协调.硬派越野车可以考虑JEEP指南者,不过这款车目前面临停产,要么加点钱买国产自由光,要么退而求其次,等等本月中旬面市的JEEP自由侠四驱版本,颜色选择更多,作为一款四驱小型硬派越野车,实力无出其右.可以视为缩小版的牧马人.SUV的话选择就比较多了,起亚智跑、马自达CX-5以及福特翼虎都非常不错,看个人喜好了.
安玉影1511二十万内买什么车好?本人26
暨空时18438242449 ______ 二十万以内可选的车型很多啊.我更倾向于SUV,通过性比较好,而且后排放倒可以当床,年轻人你懂得.推荐:CX5 CRV RAV4 还有新奇骏即将上市 都不错.之所以推荐日系 小毛病相对要少,后期保养也要比德系的要便宜.二手车保值也不错.轿车推荐:凯美瑞 雅阁 天籁 帕萨特 家用商务都很不错.