保险spin销售话术

卢寿君1550该如何向客户推销保险,客户才会相信呢 -
令霭吕17880673142 ______ 近年来,卖保险已经成为当下热门的职业之一.要想成功推销保险,您需掌握一定的推销保险技巧. 该如何向客户推销保险1、先得跟这客户建立起关系.也就是说先成为朋友.不要让他感觉到我们是来卖他东西的.因为做业务这方面的工作,...

卢寿君1550银保销售话术 -
令霭吕17880673142 ______ 保险这个行业说是很有讲究的.第一:你在推销你的保险产品的时候,你不能老把保险这个词挂在嘴边,因为很多客户对保险有抵触情绪.如果你做银保,那你就更不应该把保险这个词挂在嘴边,你可以说你的保险是理财产品,或者其他什么的也行;第二:你在推销时不能那客户来举例子、这样很容易把你的客户弄的不高兴,尤其是做人寿保险的,你更不可以也不应该拿客户做比喻;第三:在推销你们公司的产品的时候要多说自己的好话,这里说的自己可不是你自己啊!而是你的产品.好了、、、这些只是跟你说的大致方向,其他还要你自己去摸索.

卢寿君1550保险销售人员第一次和一个陌生面见该如何开场白? -
令霭吕17880673142 ______ 开场话术 1直截了当开场法营销员:你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王,打扰你工作/休息,能否帮我们做一个市场调查呢? 顾客朱:没关系,是什么事情?—---顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝. ...

卢寿君1550保险增员话术 -
令霭吕17880673142 ______ 增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错,但不稳定. 话术一: 王先生,请问你哪个行业收入高又很稳定的,这样的行业我也想干,事实上是没有的,再说你所说的稳定又是指什么呢?要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以...

卢寿君1550保险电话员怎么推销 -
令霭吕17880673142 ______ 三点建议,希望对你有所帮助:1、电话量一定要大;2、要准备一套自己的话术;3、打电话的状态也很重要.加油!

卢寿君1550什么是SPIN、AIDA、PDCA -
令霭吕17880673142 ______ SPIN:顾问式销售技巧 来历 S ( Situation Question)情况问题 状况询问 P ( Problem Question) 难点问题 问题询问 I (Implication Question)内含问题 暗示询问 N (Need-pay off Question)需要回报的问题 需求确认询问 AIDA法则也称“爱达”公式,...

卢寿君1550spin销售法(关于spin销售法的基本详情介绍)
令霭吕17880673142 ______ 1、SPIN销售法指的是尼尔·雷克汉姆(NeilRackham)先生创立的.2、尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的.

卢寿君1550关于电话销售保险的话术问题.以下3个问题需要用,新型的话术,去跟客户讲.必须是网上所没有的,独特的 -
令霭吕17880673142 ______ 对于第一种只能说客户没有理解商业保险和社保的区别,如果是大病给付的话可以从提前给付或者资金缺口去沟通,比如说用了10W 按照80%计算,看似两万能拿得出,但是大病后期疗养的费用,不能参加工作的费用等等去阐述缺口的巨大 对...

卢寿君1550我想要一套只适用于在电话里销售保险的基本话术或是方案,谢谢了 -
令霭吕17880673142 ______ 1销售首先要建立信赖感. 2让顾客感觉舒服才是最重要的,做到让顾客喜欢你,相信你 感觉分为三种:1感觉 2 触觉 3听觉. 3顾客没有拒绝我们10次我们根本没有切入推销. 4销售不是销售我们拥有的,而是销售顾客需要的. 5注重模仿...

卢寿君1550怎样向家长介绍口才的话术 -
令霭吕17880673142 ______ 话术,在咨询师的世界里可以说是最受关注的主角.说的巧妙,那么家长对你的印象就会开始加分.那么一个精妙的话术是怎么来的,为什么是那样,出发点在哪?请看以下两个基本法则:一、两大基本法则1、FABE销售法什么是FABE销售法...