spin保险销售案例对话

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堵眨沈15348349715 ______ SPIN:顾问式销售技巧体例 S 情况问题 状况询问 ( Situation Question) P 难点问题 问题询问 ( Problem Question) I 内含问题 暗示询问 ( Implication Question) N 需要回报的问题 需求确认询问 ( Need-pay off Question)

龚馨滕3150保险营销面对客户怎么开始谈话? -
堵眨沈15348349715 ______ 首先要分清客户群,要善于鉴别不同类型的客户并采用适当的交流方式. 一、公司高级经理或主管.面对这类客户,保险经纪人的信条是“准备,开火,然后再瞄准”,他们只需要获得足够的信息来作出迅速决定,所以在洽谈时要力求简洁精练...

龚馨滕3150爱达模式 - SPIN三种模式有什么不?比较DIPADA,IDEPA,SPIN
堵眨沈15348349715 ______ 推销模式中四个模式为:爱达(AIDA)模式、迪伯达(DIPADA模式)、埃德帕(... 信息,劳务与人才中介,保险等无形产品;就顾客类型而言,迪伯达模式更适用于有组...

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堵眨沈15348349715 ______ spin格式就是{A|B|C},几个选项中选择一个,这个是英文伪原创工具的特有格式.

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堵眨沈15348349715 ______ SPIN就是顾问式销售