修理厂广告牌内容文字
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抖音的可怕之处在于,当车主遇到车辆问题时,已经养成从抖音搜索解决方案的习惯;车主不仅掌握选择权,而且选择的成本还非常低,低到只要轻轻滑动视频就能决定要不要。
作者丨流意
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东方甄选“小作文”事件终于告一段落。
董宇辉的胜出,也让不少人深刻体会到,在抖音代表的新媒体时代,粉丝就是企业的重要资产,谁掌握了他们就掌控了话语权。
毕竟,站在董宇辉背后的是“千万丈母娘”,她们手里握着钱袋子,有选择买与不买的权利。
在抖音直播电商兴起后,传统电商的底层逻辑变了,优质主播成为稀缺资源,粉丝通常先认可主播再买货,这与传统货架电商完全不同。
这就是流量的价值。
而媒体的变迁,对于汽服门店而言,一方面可以深度改造门店,另一方面也让修理厂不得不思考:如何才能守住自己的客户?
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修理厂的五大引流方式
承接上文抛出的问题,先分析下修理厂目前获得流量的主要方式(流量平台导流暂不讨论):
1、地推。这是门店最传统的引流方式,近两年被不少门店弃用,但是现在有门店对这个方式进行改良,地推又焕发了新春。
如成都宝和连锁的地推主要与物业合作,做社区渗透;并且将原来电销团队转为线下团建活动,为各行各业车主组织各类资源互惠的线下活动。
2、老带新。这是多数门店认可且效果明显的引流方式。前提是门店有沉淀,有服务好老客户的能力。
如厦门灿鹏连锁的老板表示,每年会从利润中预留一定比例用来回馈老客户。比如特定节日送客户鲜花或红酒,客户孩子生日送蛋糕祝福等。“运营老客户,至少要有客情管理的系统,也就是清晰的客户标签。”
成都宝和提供了另一种思路,通过付费会员模式,根据车型不同,收取800-1200元会员费,其中包含基础保养、年审、接送车、替换车等几十项服务内容,基本涵盖了车辆全生命周期,目前已积累2000多名会员车主,提供“离店管家式托管服务”,进而锁定车主。
3、保险公司。这里主要谈的是事故车资源,这是综修厂最为倚重的流量,每月3-5单事故车业务基本能平摊掉一家门店的运营成本。而且事故车已经成为稀缺资源,4S、综修厂都在想方设法抢单,如何和保司深度绑定,帮助保司降本且运营好客户是关键。
如深圳某保时捷专修店,联合保险公司,针对店内买保险的车主,不仅赠送保养,还承诺车主定损小于3000元的事故不用走保险,门店直接兜底。
4、2B平台,如出行公司、4S集团、电池厂商等。
如广州格悦新能源连锁,2017年转型做出行电动车的专修服务,在广州已布局12家门店,占据广州出行市场近半的份额。
5、抖音。当下汽车后最具争议的导流平台,有门店表示70%的产值来自抖音,也有门店吐槽同行利用抖音低价保养抢走老客户。
AC汽车了解到,今年不少门店反馈,传统业务下滑,但运营抖音带来的增长弥补了损失。如贵州某连锁透露,传统保养机修业务下滑20%,但是通过抖音推广新能源车改装等项目取得了明显成效,整体业绩仍是增长态势。该连锁表示接下来要调整业务结构,基于抖音逐步全面转向新能源售后。
而抖音的可怕之处在于,当车主遇到车辆问题时,已经养成从抖音搜索解决方案的习惯,抖音正在成为门店与车主建立信任的桥梁。
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媒体变迁重塑门店流量格局
在电视、广播时代,哪家企业能拿下央视黄金时段的广告位,基本也就拿下了产品畅销的“通行证”。
这是媒体的“强制中心化时代”,聚光灯只能打给极少数人。资金实力雄厚的企业只需牢牢握住“核心广告位”,就能抢占消费者的注意力和钱包。
简单点说,消费者没有太多选择权。
正如处在位置流量时代的修理厂,获取流量的最佳方式就是抢占有利的地段,比如临街位置;或抢占广告位,如大型促销活动、电台的黄金时段、车流量集中的户外广告牌等,让消费者不得不注意到你。
随着媒体进入到互联网新媒体时代,“中心化时代”到来,每家企业甚至每个消费者都可能成为中心。尤其是抖音的出现,意味着媒体进入“中心化时代”的鼎盛时期。
这时候有意思的事情就出现了,企业能否站在“中心”由消费者说了算,消费者不仅掌握选择权,而且选择的成本非常低,低到只要轻轻滑动视频就能决定要不要。
这会带来一个结果:企业的客群会遭到洗牌,因为消费者的注意力有限,且会流向最头部(或被种草)的那一小波企业。
正如董宇辉代表的头部主播,吸走了大部分流量,构建了自己专属的粉丝群体。这批粉丝做出消费决策的因素不是“东方甄选”,也不是产品品牌,只因是“董宇辉的光环”。
反观汽修厂纷纷涌上抖音拍视频、直播卖货,同样也会带来相似的结果:在特定区域内,有门店成为“董宇辉”,靠内容种草、或技术或价格等方式,抢走其他同行的客户,最终成为这个市场的头部企业。
当然,也有门店利用抖音调整引流项目,如从保养过渡到改装、底盘,从而帮助门店调整业务结构或客群。
可以说,媒体形式的变迁,也在重塑修理厂的流量格局。
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短视频时代更需要“造流量”
流量的价值不可低估。
汽后生意的本质仍是流量,不论是拉新活动,还是维护老客户,本质上都是想获得新客户。站在资本视角,途虎成功上市,至少说明流量是最重要的。
只是,修理厂的流量格局正在被重塑:媒体形式改变是其中的因素之一,还包括电商平台低价抢客、国产品牌加速替代、4S店截流、老客户换新车、以及主机厂提高售后主权等。
具体到抖音代表的新媒体时代,修理厂单纯的依赖低价引流的方式已经很难走得通,汽车后正在告别“买流量”时代,进入“造流量”时代。
一位行业人士表示,目前后市场的市场环境,已经没有盈利性项目可言了。无论是机油、电瓶和轮胎传统三大项,还是防冻液、制动液、玻璃水等传统小油液,还是养护及美容等公认毛利较高的项目,亦或是烧机油治理、大灯焕新、玻璃修复等技术型项目,都在社交媒体上被一一击穿。
在造流量时代,每家修理厂都想成为“董宇辉”,但“二八原则”犹如躲不过的冰山,注定有门店会在马太效应下淘汰出局。
需要关注的是,这里的“二”不是指20%的修理厂会成为头部,而是2%,甚至0.2%。
毕竟,每家门店的特色、每位老板的创新能力与视频表现力、以及门店的服务能力等均有很大差异,车主的选择成本低,大概率会涌向头部修理厂。
那么,在同城范围内,修理厂如何成为抖音头部呢?
还有一个值得关注的话题是,当修理厂纷纷上架抖音“三件套”时,是否意味着“三件套”的引流效果要大打折扣?抖音上引入门店的客户,留存要如何提升?
不得不说,流量焦虑仍然是修理厂解不开的心结。不论是美团、抖音抑或其他新媒体出现,造流量都是修理厂不可缺失的能力。
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庞帘吉4457开个摩托车维修和小车轮胎机油保险年审检广告牌的内容怎样写?全面一点,多一点 -
向蓉贷18180179077 ______ (xxx维修)店名!内容:摩托车维修,年审,保险,汽车美容,轮胎,保养,汽车🚘年审,年检,保险,换机油!这样就差不多了太多人家会觉得太啰嗦,要让人一看就知道有些什么服务就可以了!
庞帘吉4457征集汽车修理厂挂历广告词!急~~~ -
向蓉贷18180179077 ______ 强力,为您提供强劲的马力!!!!!!!!!!
庞帘吉4457汽修厂的广告词怎么写
向蓉贷18180179077 ______ 长的短的? 短一点的就是人家特别常用的 保驾护航 之类的 长一点的,“你的车也许累了,也许受伤了,但在这里,它会得到最好的照顾.”
庞帘吉4457修车厂如何打广告
向蓉贷18180179077 ______ 可以在加油站,和停车厂张贴一些广告,因为这些地方车辆来往较多!还可以在一些大的停车厂发名片,只需要把名片夹到司机进车里能看到的地方!或者做一些能粘贴的名片粘在车箱的侧面最好是驾驶坐那边!(方便司机看到) (因为我以前也发过这些,挺有做用的!)有帮助了别忘采纳谢谢!
庞帘吉4457汽车修理厂,用手机短信宣传什么样的广告内容???有效的让客户更多?非常感谢. -
向蓉贷18180179077 ______ 希望我们的服务,让您和您的爱车更拉风!
庞帘吉4457假如你在汽车修理厂发现了他们广告牌上写着补胎冲气,你将如何提醒他们改正其中的错别字 -
向蓉贷18180179077 ______ 补胎充气,可以直接说啊【汽车有问题,问汽车大师.4S店专业技师,10分钟解决.】
庞帘吉4457假如你在汽车修理厂发现了他们广告牌上有错别字,你将如何提醒他们? -
向蓉贷18180179077 ______[答案] 首先,我会猜测错别字是不是有别的寓意.你知道的吧,现在的广告都有这样的:咳(刻)不容缓〖药店〗、衣衣(依依)不舍〖服装店〗,这些“错别字”广告设计师估计“错”的,因为这样看起来可以吸引人们的眼球,从而激发购买的兴趣....
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向蓉贷18180179077 ______ 修理厂简介写法 1、基本信息介绍 例子:XX汽车修理有限公司创建于2XXX年XX月,经过多次的调整和设备升级,现已初具规模. 2、地理位置介绍 例子:修理厂位于齐河县齐安大街与齐恒路交接路口北邻,地理位置优越,建筑面积1100多平...
庞帘吉4457顾客须知怎么写?我们这是汽车修理厂,要写顾客须知,须知都要注明什么内容呢?不要太多话,简洁点的! -
向蓉贷18180179077 ______[答案] 具体内容还是需要你自己把握,我没做过或去过汽车修理厂. 把你们的工件流程按步聚写下来再加你们对顾客不负责任赔偿的内容条款加在一起基本就可以了. (工作流程中需要顾客参与的部分,发生意外和损失你们不负责赔偿的部分)
庞帘吉4457我像开一个汽修点谁能帮我起个店名,要带腾或者鹏这其中的一个字!然后招牌上的文字怎么布置 万分感谢! -
向蓉贷18180179077 ______ 店名:车翼鹏腾 汽修店 意思是:修好的车,如同展开双翼,鹏程万里,飞黄腾达.、 又有鹏字,又有腾字. 建议:红底,蓝字.红色醒目,蓝色如蓝天之色.不用太花俏,实实在在最好,让人看了放心安心.