华为市场营销分析报告
10月10日，转转集团发布《2022年三季度手机市场行情报告》，苹果iPhone的交易量仍居第一，从价格走势看，二手市场热销的旧款机型大多降价，但iPhone11以及华为Mate30和Mate40系列的部分机型价格在该季度微涨。而被称为史上最强iPhone“钉子户”的iPhone6的换机周期已基本结束。
新旧市场行情：华为、苹果巅峰相见？
进入9月，华为阔别两年推出Mate 50系列，随后频上热搜的苹果iPhone14系列“灵动”登岛。
高端市场之外，中端新机其实也在密集发布：vivo iQOO 10系列、华为nova10系列、荣耀X40等纷纷亮相，国内手机消费市场在经历出货量“大盘”整体下滑的“低谷”后热度有所提升。
二手市场，Q3转转集团手机行情显示，苹果iPhone的交易量虽然仍居第一，但自2020年以来首次跌进“2”字头：该季度iPhone在二手市场的交易占比下降至28.89%；与之对应，国产手机品牌三季度在二手市场的交易量均在上涨。
从价格走势看，二手市场热销的旧款机型大多降价，但iPhone11以及华为Mate30和Mate40系列的部分机型价格在该季度微涨。
苹果iPhone行情：iPhone14没“十三香”，二手iPhone11看涨
新机市场，苹果全新iPhone14系列发售后市场反响呈两极分化趋势：iPhone14 Pro系列目前畅销，iPhone14标准版却已“破发”。
二手市场，Q3转转集团手机行情显示，iPhone14标准版9月底时的转售价较官方发售价普遍下降300元至600元；iPhone14 Pro的转售行情也是一路下滑，从发售之初热门配置机型普遍加价到9月底时已变成大多平价转售，甚至还有人在二手市场降价百元左右出手；相比之下，iPhone14 Pro Max仍处溢价状态，但幅度已逐步减少：刚发售时该款机型在二手市场普遍加价2000元至3500元，到9月底时加价幅度已降为500元左右。
从整个二手市场的手机交易量排名看，苹果依旧占据第一位置；在总交易量Top10机型榜单中，iPhone占据9席。其中，iPhone11已4个季度蝉联第一，也是二手市场手机搜索、回收榜单上的王者。
不过，消费者对iPhone13系列的热情在持续升温。
Q3转转集团手机行情显示，二手市场手机搜索榜单中iPhone13的排位已从今年Q2的第7名上升至第3名，iPhone13 Pro也上榜位列第9名；与此同时，二手市场手机总交易量Top10机型榜单上，iPhone13的排位从Q2的第4名上升至Q3的第2名，iPhone13 Pro Max和iPhone13 Pro则首次上榜。
值得注意的是，过去几个季度里二手手机收货量Top10城市中，iPhone12一直都是“霸主”，但今年三季度Top10城市中有9个城市的消费者选购二手手机时，首选机型已经变成了iPhone13。
转转集团CEO黄炜表示，由于苹果新机创新乏力，iPhone14标准版的销量短期看不如“十三香”。
国产手机行情：华为Mate50高溢价
国产手机方面，和苹果iPhone在二手市场的交易量下滑相比，华米OV以及荣耀手机的交易占比都在稳步上涨。
二手市场，Q3转转集团手机行情显示，华为Mate50发售之初普遍加价100元至400元左右转售，9月底时的加价幅度降为100元至300元不等；华为Mate50 Pro的普通版在二手市场普遍加价数百元不等，更受欢迎的昆仑版9月底的加价幅度则达到了900元至1100元左右；此外，华为Mate50 Rs保时捷设计仍然保持高溢价，9月底在二手市场的转售价普遍高出发售价3000元左右，甚至最高有人加价万元转售。
国产手机价格普降的情况下，Q3转转集团手机行情显示，华为Mate30、40系列的部分5G机型在二手市场的价格上涨了50元至70元不等。
此外，该季度二手国产手机市场的“神机”仍属OPPO A5，连续6个季度登顶；此外，三季度二手手机交易量总榜上，OPPO A5也依然是唯一入榜的国产手机，且排名第5创下新高。
5G及回收市场行情：5G“过半”，iPhone 6“钉子户”结束换机周期
三季度的5G手机市场，持续增长。
此前的季度行情报告中，转转集团数据部的分析师预测今年下半年二手市场5G手机的交易占比有望“过半”；最新发布的Q3转转集团手机行情则显示，今年三季度二手市场中5G手机的交易量猛涨，占比已达到50.1%，环比增长7.21%，同比增长26.87%。
从二手5G手机的热销Top10机型看，苹果iPhone上榜6款，其中iPhone13的热度猛增，在该季度成为第一。
进入5G换机周期后，手机回收市场也发生了显著变化。
Q3转转集团手机行情显示，iPhone13的回收量迅速攀升：今年Q1时，该机型在回收榜单中排第12名，到Q2时升至第7名，到Q3结束排名已经飙升至第3名；此外，高阶机型iPhone13 Pro Max也首次进入手机回收的Top10榜单，排第7名。
对此，转转集团数据部的分析师表示，考虑到三季度是新机发布及销售旺季，确实刺激了消费者的换机欲望；与此同时，由于iPhone 14 Pro、华为Mate50系列等热销旗舰新机的起售价仍处高位，很多消费者选择转转集团提供的回收服务先卖掉高值旧机再换新以节省预算。
有趣的是，Q3转转集团手机行情显示，iPhone6已经掉出手机回收Top10榜单。这也意味着历时两年后，当苹果发布iPhone14系列，iPhone13都开始被用户卖掉的时候，iPhone6“钉子户”的换机周期已基本结束。
从2020年Q3开始，iPhone6/6 Plus机型大量进入手机回收市场且长期排名靠前，被称为史上最强的iPhone“钉子户”们开始进入换机周期；一年后的2021年Q3，国内手机回收市场的Top10榜单中已不见iPhone6 Plus而仅剩iPhone6；再到今年Q3，这款苹果神机首次跌出回收市场的Top10榜单。
市场展望：折叠屏手机华为是最大赢家
手机的保值率，是消费者购机或卖掉旧手机的重要参考指标。
Q3转转集团手机行情显示，该季度热门机型中iQOO Neo6和荣耀70的保值率居前，分别为89.60%和85.88%；其中，iQOO Neo6和华为Mate40 Pro（5G）的保值率相比Q2时还分别上涨了2.5%和0.77%。
当下最火的折叠屏手机市场，华为依旧是最大赢家。Q3转转集团手机行情显示，折叠屏手机保值率Top10机型榜单中，华为有4款手机上榜。荣耀MagicV 则以94.19%的保值率排在第一，vivo X Flod和华为Mate Xs2分别以85.77%和84.89%的保值率紧随其后。不过，总体来看，折叠屏手机的保值率整体下滑，其中华为P50 Pocket在二手市场的价格相比Q1时已经下降了17.36%。
对于新旧手机市场未来的的行情走势，转转集团数据部的分析师表示，5G和折叠屏依旧是手机厂商发力的重点，出货量会持续走高；而随着双11临近，包括苹果iPhone14在内的5G中高端旗舰以及折叠屏手机在零售市场的价格有望进一步下探，品质二手手机的性价比会更加凸显，消费者的多元需求也将得到进一步满足。
文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟
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