商务谈判经典案例短篇

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咎章倩17050703621 ______ 案例一: 背景材料: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判.在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦.当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再...

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咎章倩17050703621 ______ 中国对外经济贸易合作部部长龙永图在中国入世谈判时曾选过一位秘书.当龙永图选该人当秘书时,全场哗然,因为这个人根本不适合当秘书.在众人眼中,秘书都是勤勤...

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咎章倩17050703621 ______ 韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!

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咎章倩17050703621 ______ 商务谈判的说服技巧 说服即设法使他人改变初衷,心悦诚服地接受你的意见,这是一项非常重要的技巧,在谈判活动中起的作用很大,同时它也是一项较难掌握的技巧,其技巧性很强. 说服技巧的基本原则是: 1. 在说服谈判对手时...

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咎章倩17050703621 ______ 1.采取以退为进的策略, 日本之明治维新以后,国内发展之快大家都有目共睹,但一场二战让日本多年的资本挥霍一尽!但二战之后日本又迅速发展!一跃走进发达国家之列! 此次日本带领美国人所游览之处必定是繁华都市,同时不急于谈判求成的心理. 美国前来日本,就说明了日本取得了主动权. 2.这种策略的运营模式是把握好对方心理,在不急于求成之中,要带有希望双方合作的态度,通俗的说法就是掉对方胃口~呵呵, 但是其中切记, 不可表现太过傲慢以及随便,这样只会为双方交涉带来麻烦. 3.美国人失败在于没有好好的把握日本现状.对日本经济发展没有一定了解.过于自信.在没有了解对方的情况下,只身前往主动把主动权让给对方,这就让美国人大失一笔.

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咎章倩17050703621 ______ 国际商务谈判大多用英语进行,而谈判双方的母语往往又不都是英语,这就增加了交流的难度.在这种情况下,我们要尽量用简单、清楚、明确的英语,不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语.也不要用易引起对方反感的词句,如:...

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咎章倩17050703621 ______ 给他讲物超所值的道理,坚决不让,必要时可以流露出取消此单的想法.

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咎章倩17050703621 ______ 案例2.三位日本人与一家美国公司 日本一家航空公司的三位代表,同美国一家企业的一大帮精明人进行谈判.谈判从上午8时开始,美国公司的谈判人员首先介绍本公司的产品,他们利用了图表、图案、报表,并用3个幻灯放映机将其打在屏幕...

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咎章倩17050703621 ______ 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...

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咎章倩17050703621 ______ 唯冠与苹果的商标权之争提供了最新最佳的案例: 2000年,唯冠集团台湾子公司唯冠国际注册了iPad在欧洲与世界其他地区商标.次年,唯冠大陆子公司深圳唯冠注册了iPad中国商标.当时,苹果的iPad还未出世.这种抢注情况在全球都很普...