小超市引流36个方案
开栏语:商超行业作为兼顾商业零售与生活保供双重属性,新兴消费模式层出不穷。伴随消费升级、业态创新,北京商超行业也进入高质量增长阶段。北京商报推出超市行业的系列报道,梳理行业的新变革与新升级。
消费回温,商超零售业发展迎来拐点。近日,多家商超企业发布消息,线下店客流量增长,带动销售额稳步提升。北京商报记者观察发现,超市企业通过低价蔬菜、创意标语以及卖场空间改造等方式吸引更多消费者到店,消费快速升温。
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“特价”拉拢消费者
或许“经典永不过时”,生鲜产品的促销活动为商超线下店带来一波流量。周二一早,家住劲松的刘奶奶与邻居在超市门口相遇,赶来购买当天上架的特价生菜。结账时,刘奶奶的购物车里不仅有生菜,还有橙子、草莓、馒头等商品。
不少超市也通过“低价菜”“特价菜”等促销吸引消费者到店。物美超市相关负责人介绍,物美超市每周三会线上线下同步开展促销档活动,如“九毛九叶菜”“0元购”等。相应的促销信息会在视频号、公众号、微信社群等渠道预告。在促销宣传下,早晨时分到店消费的老年消费者较多,有部分年轻人选择在特定的促销日期前来购买商品,促销营销也实现更加的精准推送。
不仅是低价、特价生鲜商品,超市企业也尝试通过社交互动带动实体店客流。T11生鲜超市方面也提到,购买低价生鲜消费者中,以老年消费者居多。这部分消费者偏好在较早的时间进超市选购,优先挑选到新鲜食材。同时,在日常的销售中,T11生鲜超市也会根据时节养生和进补的内容,产出关于食材、烹饪、进补、商品知识等相关社交传播内容,来促成消费者到店购买。
在七鲜超市的线上线下两个渠道,均能看到“天天低价”专栏,“天天低价”商品覆盖品类较广,鸡蛋、猪肉、蔬菜、水果、水产等商品。不止于售卖特价商品,七鲜超市还在门店举办线下亲子活动、新媒体测评和社群试吃等吸引更多消费者到店。
“环境升级”靠近年轻人
点点手机,就能享受商品即时到家服务,让零售行业的节奏变快。相比之下,实体店的经营是增加消费者的停留时间,舒适的购物环境成为升级的重点。有研究指出,购物环境美化对门店销售影响在15%左右。
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消费“场景”的变化,也能更好地定位顾客群体,尤其是年轻客群。物美超市将货架间的走道距离拓宽,高货架更换为1.6米的矮货架,减少卖场内部的压抑感,动线设置更加灵活。
七鲜超市的3.0门店中,从业态融合方面,将零售和体验分区域混合,形成内部组团,强化现场体验。在业务创新方面,七鲜超市设计了合围式餐区布局,增加社交互动属性。
T11生鲜超市店内也增加“知识性标识”、美陈等设施。例如,3、4月,卖场内用桃花、樱花营造春意盎然的氛围,部分区域陈列为露营踏青主题,并辅助以画面、道具、在售商品等,提升消费者到店的融入感。
永辉超市的“为蔬果写诗”标识,使得“菜市场文学”在社交平台出圈,超市、大卖场也在新传播渠道有了更多露出机会。
抓住零售新风口
商超增速实现跨越发展,尤其在传统卖场行业,竞争的白热化,使得当年耳熟能详的易初莲花、好又多、华普、易买得等连锁品牌只停留在消费者的记忆中。
面对行业的变化,中国连锁经营协会发布的《区域零售企业的未来:打造中国“人本主义零售”》中提到,未来的中国零售尤其是区域零售仍蕴藏着巨大机会。随着生活水平的日益提高,消费者更需要从食品的消费升级中获得生活的“小确幸”,使商超市场整体得到抗击经济周期的韧性。其中,线下商业空间所能提供的“情绪价值”不可替代,当前线下渠道在中国食品杂货零售市场占比仍达81%,消费者更期望通过逛超市来获得生活的真实感。
天使投资人、知名互联网专家郭涛提到,零售业的未来是“新零售”。新零售对消费品、消费行为、消费场所进行了重新的定义和塑造,这些结合了多渠道、多服务,以需求和体验为中心、技术为驱动的新型业态,将会对零售行业产生深远影响,并有望成为引领零售行业转型的重要尝试。
值得关注的是,商超零售行业的细分化愈发明显。仓储会员店、生鲜电商、社区小店或是大卖场,需要不断进化、变革来适应消费者。线上与线下、传统与新兴在这个时代激烈碰撞、相互借鉴,商超也将迎来新的风口。
北京商报记者 王维祎
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台巩雨1531传统店铺怎么升级引流? -
范王解18465604845 ______ 首先现在都电商化了,同样的我们传统的店铺也要进军电商行业,成为电商的一份子.但是要实现这个转变不是说一下子就变过来的,我们要慢慢来,刚开始的时候,事先通知客户打好预防,然后是两者一起,线上线下一起做,慢慢将主力转到线上.这是升级 引流就更简单了,现在网络那么发达,凡是一点小事情就会传播的很快.所以,你只要设计活动方案,跟商家合作,实现共赢就好啦,但是跟那些商家合作具体的当然是要看你的产品啦.
台巩雨1531从消费者行为的角度出发超市如何吸引消费者,增加超市利润 -
范王解18465604845 ______ 你要有明显的利润,首先得保证固定客户的量,用实用品或积分策略吸引固定客户群.然后针对市场急需产品做活动.例:云南大旱,有消息称大米涨价,美好家园超市,紧急调运大米低价出售,有了销量,有了利润,有了口碑.
台巩雨1531新开张的便利店超市如何吸引顾客? 除了做买卖赠送,打特价商品还有其它方法没?哪些大神有更好的提议吗?
范王解18465604845 ______ 吸引顾客就是特价,实惠.每周要有特价商品,当然要限购,防止哄抢.
台巩雨1531怎样让小超市生意好起来? -
范王解18465604845 ______ 记住一句话.做营销,就是做人性.而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发,来做营销的.免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式,也是最好的商业模式.【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式!!教给你怎么快速吸引顾客进店消费的绝招 教您快速增加营业额的方法 让顾客转介绍的方法 实现精准引流—截流—回流—资金流?更多可进官网学习
台巩雨1531小超市营销技巧有哪些? -
范王解18465604845 ______ 1、 对待挑剔型顾客: 礼貌相待,做到心境平静,有针对性介绍说明,或者满足顾客一定的自我感较强的心理,使其缓和气氛. 2、对待态度粗暴顾客: 一是不礼貌,急于购买者;二是性格暴躁,看问题偏激者;三是属于品质恶劣,作风粗痞...
台巩雨1531超市的营销策略应从哪些方面分析 -
范王解18465604845 ______ 超市产品促销策略. 促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用 1、 价格促销.价格促销主要是降价促销,为了提高竞争优势,一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销,提高其进货积极性;为了提升购买率,还可...
台巩雨1531超市的营销方案 -
范王解18465604845 ______ A、先设计超市的目标市场:商品的档次价位定位. B、根据超市计划规模确定自身的产品线长度和宽度. C、根据目标人群,选择具有市场消费偏好的促销活动 例如:定位在青年人,选择时尚的生活用品做促销:比如:送情侣表、情侣装、情侣手链等 仅供参考!!
台巩雨1531线下门店引流有什么技巧吗? -
范王解18465604845 ______ 套路千万条,选对工具最重要,技巧这个学着太慢,不如用蚂蚁风暴,马上就能拓客如果对我的回答满意请采纳
台巩雨1531如何让超市更具营销价值 吸引更多的顾客 -
范王解18465604845 ______ 可以采取排行榜,英雄榜之类给予顾客娱乐之外又给了点小小的荣耀,还可以采用参与有限,幸运传递的方式扩大人与人之间自然的宣传……总之,若想吸引更多的顾客当然要有更多的好处,不管是物质上的,还是身心上的!仅供参考!
台巩雨1531怎么样才可以经营好自己家的小超市呢 -
范王解18465604845 ______ 要做好超市的生意,关键是要了解超市的经营特点,并能找出相应的对策. 特点1:价格是超市渠道的敏感话题,消费者来这里期望能低价购物,超市之间的竞争焦点也是价格. 超市经营管理对策: (1)产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价...