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近日，江苏知原药业股份有限公司（以下简称：知原药业）向深交所递交招股书申请主板上市。

此次IPO知原药业计划募集资金约7.01亿元，主要用于研发中心项目和知原药业制剂生产基地改扩建项目，分别拟将投入募集资金约为2.91亿元和2.5亿元，剩余1.6亿元将投入补充流动资金。

值得一提的是，知原药业预计达产后将新增产能溶液剂1200吨，激素软膏2500万支（10g/支），普通软膏5700万支（10g/支），固体制剂3.8亿片。而截至2022年时，公司上述产品产能分别仅为1500吨、1000万支、1250万支和1.76亿片。

副总经理领薪462万，

达到其他高管合计薪酬的三分之一

知原药业主要从事皮肤领域的药品、功效性护肤品、肾病领域药品的研发、生产、销售等，公司针对真菌感染性皮肤病、痤疮和玫瑰痤疮、免疫炎症性皮肤病、头皮毛发问题等，产品主要有“金纽尔”、“丽芙”、“洛芙”系列药品及“质润”系列功效性护肤品。

2020年至2022年（以下简称报告期），知原药业分别实现营业收入约为3.88亿元、5.11亿元和8.6亿元，2021年、2022年分别同比增长31.61％、68.32％。

同期，公司实现归母净利润分别约为5359.68万元、8685.82万元和1.35亿元，2021年、2022年分别同比增长62.06％和54.9％，2022年知原药业净利润增速要低于上年同期以及同年营收的增长速度。

据招股书显示，无锡中和为知原药业第一大股东，直接持有其27.05％的股份。另外，无锡中和通过无锡朗名、无锡朗威、无锡朗亿分别间接控制公司12.5％、9.6％和6.66％的股份，合计直接及间接控制公司55.81％股份，为公司控股股东。

同时，徐军为知原药业实际控制人，谢宏伟为其一致行动人。徐军及谢宏伟通过无锡中和、无锡朗名、无锡朗威、无锡朗亿间接控制公司55.81％股份，通过无锡朗行、无锡知问间接控制公司10.12％股份，合计间接控制公司65.93％股份。

值得一提的是，报告期内，知原药业董监高每年的薪酬总额分别为594.04万元、942.63万元和1884.75万元。其中，公司副总经理田志会2022年领薪462.09万元，约是总经理谢宏伟的2倍，大约达到其他全部董监高合计薪酬的三分之一。

另外，知原药业曾进行过两次股权激励，2017年时，公司股权激励股份总额约443万股，授予价格为3.6元/股，实控人徐军独获授予121万股，占比达到27％。

2019年，公司再次实施股权激励400万股，授予价格为4.1元/股，徐军独获授予94.5万股，占比达到24％。

除了股权激励“发福利”之外，报告期内，知原药业还连续进行了现金分红，金额分别为1237.87万元、779.4万元和1558.8万元。公司合计分红金额达到3576.07万元，以持股比例计算，徐军及谢宏伟二人分走约2357.72万元。

毛利率超70％，

进价5元转身卖50元

近年来，知原药业推广服务收入逐渐收缩，占比由15.37％下降至0.7％，同时皮肤类产品和肾病类产品销售成为公司最主要的业务。其中，报告期内皮肤类产品收入占比分别为60.61％、63.88％和79.39％，短期大幅度提升。

说起皮肤问题，长痘和黑头大概是99％以上的女生都会长期遭遇的困扰，2021年开始，知原药业针对此开始销售壬二酸净颜凝露和壬二酸清痘凝露，据招股书显示，上述产品具有祛痘、改善黑头及闭口，有助痘肌控油，修护肌肤的作用。

2021年、2022年，二者合计销售占比分别为10.19％和16.51％，短期内快速提升。蓝鲸财经注意到，为了上述产品的销售知原药业在小红书、抖音以及快手等平台找了许多KOL进行带货，其文案具有很高的相似度。

实时打开公司抖音官方账号直播间来看，两管15g的质润壬二酸净颜凝露送一片透明质酸敷料面膜，合计售价为106元，即单支质润壬二酸净颜凝露价格约在50元左右。壬二酸清痘凝露则略微便宜，两支15g壬二酸清痘凝露搭配两片面膜售价为89元，单支价格约45元。

但从招股书来看，知原药业认为功效性护肤品的生产环节附加值较低，重要程度较小，因此，公司壬二酸系列产品主要靠委托生产。

2021年、2022年知原药业的壬二酸净颜凝露采购单价分别约为5.85元/盒、5.63元/盒，同期壬二酸清痘凝露采购单价分别约为7.4元/盒、7元/盒，转身进入销售渠道售价就翻了近10倍。

因此知原药业也拥有较高的毛利率，报告期内，公司主营业务毛利率分别为72.19％、74.75％和72.82％，其中，皮肤类产品毛利率分别为80.71％、76.77％和73.38％，均高出公司平均毛利率。

三年支出约7亿元销售费用，

市场推广费用远超同期净利润

由于皮肤类用药和功效性护肤品占比的上升，知原药业也投入了更多的销售费用，报告期内公司销售费用金额分别约为1.46亿元、1.92亿元和3.33亿元，占同期营业收入比例分别为37.72％、37.66％和38.74％，三年合计支出约6.71亿元，约为同期净利润总和的2.5倍。

而知原药业的销售费用中，绝大部分又为市场推广费用，报告期内分别约为1.14亿元、1.39亿元和2.6亿元，占销售费用比例约为77.86％、71.96％和78.13％，金额远超过同期净利润金额。

在风险提示中，知原药业也提到“公司已经建立健全了相关合作方行为准则，仍可能存在公司合作方在业务开展过程中出现违反反商业贿赂及其他相关法律法规的行为”。

另外，报告期内知原药业已经出现的不合规行为则为子公司因收到虚开的增值税发票被处罚。

据招股书显示，2021年4月12日，公司子公司朗润医药科技收到国家税务总局宁波市税务局第一稽查局下发《税务行政处罚事项告知书》、《税务行政处罚决定书》和《税务处理决定书》。

在2016年10月至2018年5月期间，朗润医药科技取得的10家单位开具的43份增值税发票被税务机关认定为虚开，造成少缴2018年度企业所得税约9.84万元，被追缴相关企业所得税，并处以罚款约5.9万元，同时对应追缴税款从滞纳税款之日起至实际缴纳之日，按日加收滞纳税款万分之五的滞纳金，至实际入库之日。

本文源自猫财经

束融拜1325本来脸上有个小黑头.我使劲挤他 现在变的非常大的一个痘痘怎么办 -
平宝陶18130335875 ______ 首先,黑头是你没有清理赶紧造成的,还有就是不能挤,越挤黑头越大,更不能用手了,细菌都感染了.

束融拜1325有什么办法可以快速清除痘痘及黑头? -
平宝陶18130335875 ______ 黑头是硬化油脂阻塞物,通常出现在脸的额头和鼻子部位,当油脂腺受到过分刺激,毛孔充满多余的油脂而造成阻塞时,在鼻子部位,通常会有油腻的感觉,而这些油脂最终会硬化,经氧化后成为黑色的小点,这些小点也就是人们称作黑头的油...

束融拜1325挤黑头后第二天脸起了好多痘痘 -
平宝陶18130335875 ______ 那就不要挤了.黑头是因为洗脸时没有注意,脏东西的堆 积的.先把脸部皮肤清洗干净,然后用热毛巾敷于面部皮肤3分钟,再把鼻贴撕开,轻轻贴于鼻子上,用指腹抚平完全贴合,等待20-30分钟鼻贴完全干透后,由下往上拉的方向撕去,再来就是用黑谜素冻膜除黑头.少吃辛 辣刺激性食物.多吃新鲜蔬菜和水果.多饮开水.早睡早起.

束融拜1325如何挤鼻子长黑头粉刺
平宝陶18130335875 ______ 能挤的都能挤,挤不出的,痛吧.最关键是控制油脂分泌.让脸上没有痘痘.这样最最好..痘痘的原因.每个人情况不一样.适合自己的祛豆方式也可能不同.自己用了才知道.我也用了很多产品.你提到的这个是天然的祛痘产品,我觉得也不错,改天我也试试.祝你越来越美丽!..

束融拜1325可以挤么黑头粉刺怎么去除?黑头会留下印不?
平宝陶18130335875 ______ 小苏打粉是碱性的,我们的油脂是酸性的,所以会进行酸碱中和,黑头粉刺就会被软化,不会堵在毛孔处,你只要轻轻整理就能清除. 去黑头也可以用鸡蛋壳内层的那层膜,小心撕下来贴在鼻子上,等干后撕下来,是超级简单的好方法. 没事不要用手摸脸上,洗可以去了解下美国的采虂葸效果可以,脸要仔细,保持好睡眠,多喝水,多吃蔬菜水果,祝你美丽健康.***** 论坛有专题,很有用,建议你看看.广大剩女智慧多---->

束融拜1325脸上的青春痘和黑头能挤吗?什么时候能挤?用什么挤?能用清洗过的指甲刀挤吗? -
平宝陶18130335875 ______ 可以挤,不过一定要酒精消毒,还有等白些挤时会更容易,以后有豆印可以拿白糖,稍微按摩一下再洗掉可以消豆印的