本草堂

一心堂(002727)公司副总裁兼董事会秘书李正红、证券总监肖冬磊于8月30日9:00-10:00通过电话会议与东北证券(000686)刘宇腾文将儒、中信证券(600030)沈睦钧等投资者共115人进行线上交流。

一、公司基本情况：

1、主要财务指标：2022年1-6月，公司实现营业收入79.65亿元，同比增长18.85%。归母净利润4.18亿，同比下降20.16%。收入增速快于利润增速，主要是由于2021年第三季度并表本草堂公司，本草堂主要业务是分销及加盟，利润率较低。公司2022年第一季度及第二季度，营业收入分别为39.95亿、39.7亿，归母净利润分别为1.79亿、2.39亿，第二季度较第一季度有所恢复，环比增长33.16%。

2、门店数量变化：截至2022年6月30日，公司共拥有直营连锁门店数量8990家，2022年上半年新开门店578家，关闭门店61家，搬迁门店87家，净增加430家。其中第一季度净增加门店249家，第二季度净增加门店181家。

3、医保门店：2022年上半年，公司拥有各类医疗保险定点零售药店8081家，占比89.89%，较上年末净增加655家。医保销售占比45.50%。

4、会员情况：截至2022年6月30日，公司拥有有效会员人数达到3300万人，同比增长26.92%。会员销售及会员客单价较稳定，会员客单价是非会员客单价的2.73倍。

5、电商业务：2022年上半年，公司电商业务总销售额2.62亿元，同比增长62.64%。主要以O2O业务销售为主导，O2O业务销售占电商业务总销售额的85.53%。其中O2O业务同比上年同期增长77.59%；B2C业务同比上年同期增长8.61%。公司O2O业务门店数量达8833家，覆盖率达门店总数98.25%。

6、慢病业务：截止2022年6月末，慢病医保门店为901家，慢病医保门店占连锁门店总数10.02%。公司组织各类慢病专项培训，建立慢病内训师队伍，截止2022年6月末，公司布局慢病健康照顾站共计996家，更好的服务更多慢病患者，帮助门店助客引流。

7、个护美妆：是公司近来来创新业务之一，2022年上半年，集团内个护美妆布局在云南省内20个分布进行推广并设置专柜657个。通过公司不断的推广与发展，该项业务还会有较好的成长空间。

8、双通道业务：全集团已获得双通道资质门店204家，未来将会积极申报双通道门店的开通。

9、商保业务：2022年上半年，第三方保险业务实现销售额3.71亿元，同比增长33.11%，发展态势良好。

10、新冠肺炎情况影响：2022年第一季度，受疫情影响阶段性停业门店500家，被隔离员工630人，涉及相关品种下架的门店2146家。2022年第二季度，疫情影响有所好转，大多数停业门店得以恢复，至第二季度末，暂未恢复营业门店数量为6家，相关药品下架门店37家。相较于第一季度，受疫情影响状况较大程度恢复。

二、问答环节

1、半年报中数据，工业收入同比下滑的原因？

答：上半年，部分中成药厂对中药材原料的需求减少，导致原料供应销售降低。中药配方颗粒方面，公司现有600多个企标品种，2021年统一国标，公司已研发国标品种30多个，目前正处于积极研发阶段，争取尽快跟上国标进度。

2、川渝地区业绩情况，及未来规划？

答：川渝地区市场容量及规模较大，竞争激烈，较大拓展空间，目前处于快速扩张阶段。成都公司有阶段性盈利，并表本草堂后，布局进一步巩固及加强，毛利率方面需进一步改善，公司会在扩张的同时改善毛利率。

3、慢病管理方面，慢病管理效率、复购率及用药依从性方面介绍？

答：慢病管理上，不同区域顾客群体用药习惯不同，平均客单价400多元。顾客对慢病专业服务能力要求较高，公司针对慢病业务，组织开展专项培训，提升员工专业服务能力。同时，加强服务范围，如冷链品种，公司会代客储药，定期用药提醒服务，系统干预用药，锁定会员消费。

4、推出慢病专业化药房，院内院外规划，是否与院内药房有冲突？

答：药房参与医疗门诊共济报销，吸引原医疗机构消费群体到药店消费。院内与院外药店，一个是提供顾客用药便利性，各个渠道、各个市场，多途径为顾客提供更加便捷的购药服务。

5、集采品种情况，销售占比及毛利情况？

答：直接中标品种，公司保持院店同价，短期内无利润，但是有客流贡献。公司会持续提升员工的专业知识来增加转换和综合服务的机会。

6、抗原检测和商保情况？

答：小部分省会城市有抗原检测销售，目前市场情况来看，大部分区域有免费的核酸检测点，检验时间相对自由，并且可以上传系统，便于使用及出行。商保方面，商保作为健康类的理赔服务，有一定的报销额度，是个人账户和统筹基金的补充。今年上半年的销售整体增速相对平稳。

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幸委注669本草堂去痘怎么样啊? -
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幸委注669王菲代言的霸王本草堂化妆品如何? -
慎希骂13290268913 ______ 现在还没吧等广告正式上市会陆续出来价格还没出来 霸王可能在百货公司上柜关键看本草堂的定位了“本草堂消费定位比较高端,以清润补水、红润透白、活肌抗皱、清肌祛痘四个系列的产品,为消费者提供了不同肌肤问题的解决办法.”

幸委注669本草堂适合什么年龄 -
慎希骂13290268913 ______ 15岁到60岁.四季水润的,连孕妇都可以用,没有任何刺激性.

幸委注669相宜本草和本草堂,哪个护肤好用呢? -
慎希骂13290268913 ______ 本草堂我没听过,不过相宜本草是这几年买得很火的一个本草护肤品牌,我也在使用中,感觉还可以.主要是性价比很好,它的控油祛痘洁面膏有淡淡的本草香味,闻起来很舒服.现在天气干燥,相宜本草的补水面膜也不错的,现在圣诞年末有活动,很多赠品和试用品送啊. http://www.whyo.info你可以到这个网址上看一下,是相宜本草使用的一些感受,很简单的文章不过可以让你与主人一起感受一下[url= http://www.whyo.info]相宜本草[/url]

幸委注669谁能帮我配一套本草堂护肤品,谢谢啦!
慎希骂13290268913 ______ 针对你的状况,我设计了一个方案,希望你能喜欢.讲护肤,我们第一步一定要做的就是清洁,然后是调理、眼部护养、密集护养,最后是润养.中药养颜最强调养!介于你中爱霸王本草堂的产品,我研究了下,你可以这样搭配哦! 清洁:本草堂红润透白深层洁面乳; 调理:本草堂红润透白调理水; 眼部护养:本草堂日夜修护亮彩眼部精华露; 密集护养:本草堂红润透白亮肤精华液; 养润(选择比较多点):本草堂红润透白养颜菁华霜、本草堂红润透白靓肤霜或本草堂红润透白养颜凝乳. 当然,还有一些特殊养护,比如:本草堂红润透白养颜泥、本草堂红润透白养颜膜及本草堂红润透白去角质凝露等,建议你一周做1-2次. 如果你在中山的话,可以去中山百货买到.

幸委注669天河传说草本堂在哪啊具体位置谢谢越详细越好
慎希骂13290268913 ______ 应该是叫本草堂吧,它在泉州西南方向的本草园树林里,就是之前去交换“雀尾草”的地方,发个图看个应该更清楚了吧!

幸委注669本草堂护肤品几个系列呀?都什么价格 -
慎希骂13290268913 ______ 【本草堂 清透控油系列 】 【本草堂 清肌祛痘系列 】 【本草堂 细致透白系列 】 【本草堂 活颜紧致系列 】 【本草堂 活颜滋补系列 】 【本草堂 红润透白系列 】 【本草堂 四季嫩白系列 】 【本草堂 四季水润系列 】 价格不一

幸委注669本草堂眼霜怎么样 -
慎希骂13290268913 ______ 本草堂是一个新的护肤品牌,以一个中药为主,它的眼霜还行吧.欧诗漫珍珠白的眼霜针对黑眼圈好一些.、

幸委注669本草堂活肌抗皱洁面乳怎么样?
慎希骂13290268913 ______ 感觉洗得很干净,本来是用里美那个茶树精油洁面泡沫的,因为洗的非常干,才买了这个洁面乳,之前用就听说他家的产品口碑不错,都是强调中药养颜的,但是没用过,这是第一次尝试.本身我就是干皮,生理性的会长一些些细纹,自从用了本草堂活肌抗皱洁面乳之后,皮肤开始改善了,我搭配这个系列的产品一起用,效果更明显了,细纹慢慢的消退了. 这个系列的产品的包装瓶子都不同,至少就不会有买错的情况,看来霸王在这方面也是做了充足的思考的.正在琢磨要不要用红润透白系列的产品... 这个洁面乳总体感觉洗的比较干净,算是对抗皱纹的第一步吧! PS:广州这边在万宁五月花广场店有卖.