管理入门十个必背口诀
我认识几个朋友，刚做随心推投放时整了一些骚操作。
比如直播间里早上卖夜宵，晚上卖早点，夏天推棉袄，冬天推冰棍，主打一个反差萌。
随心推投的像随“心情”推，气得老板和主播想骂人。
有做过投放的朋友应该知道，不同素材的不同阶段，要得到投产比完全不同。
今天聊一聊抖加随心推，直播投放的那些小知识。
直播投放，有个口诀，合理选品提转化，按照直播间节奏放预算。
与短视频选品不同，直播间的选品是根据直播节奏来的。主要分为四大类：
引流款，可以放量提升直播间转化率；秒杀款，用于拉升直播间人气；爆款能盈利也能提升直播间人气，偏向薄利多销；利润款，一般选高客单能盈利的商品。
我们要提到直播投放的几个重要指标，直播间CTR（直播间点击率） 和CVR（商品转化率）。其中影响这两项的因素，涵盖主播展现力（主播话术），直播间场景，开播文案，流量到达时主播推的品。
还有个重要指标人群质量，高客单品对应高意向人群，低客单品对应低意向人群。我们可以减少无效直播，拉长有效直播(能够产出利润的直播)，提高直播间人群质量。
直播投放前，我们要根据直播时长以及爆款上架时间，提前划分好预算节奏，最好准备好具体可执行的计划方案。后续通过短视频引流直播间，还要提前准备创意，并搭配定向，测试效果。
到了最重要的测试放量阶段，根据你直播的不同时长可以选择不同的测试定向。刚开播的初始阶段，选择达人相似抖音号；开播7-15天，选择自定义，根据粉丝画像选择；15天支部，选择系统推荐。
直播的不同阶段，投放方式也有差异。
在初始阶段，通过投放不断探索流量完善用户模型，需要多计划+小额预算，不断的调整优化CTR（直播间点击率）及转化率。
到了成长或成熟的阶段，随着模型越来越准，就可以通过多计划+较高预算的方式，让直播间CTR（直播间点击率） 和CVR（商品转化率）不断提升。
学完这个知识点，你可能还会遇到很多问题，也是很多投放老手的痛点。
比如每次测试都要建立那么多投放计划，高产出的计划重复投放还要重新建立，投放数据入口特别难找，团队人多，账号切换麻烦，很难管理。
还有像投放之后人去睡觉，醒来发现视频里一堆差评，一群人看了也不想买了，感觉钱白花了。
针对这些问题，考古加数据原班人马打造大赢加产品，批量投放，数据分析，团队管理，智能控评，四大功能护航，让你时间精力大解放，运营决策更简单，
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