自家卖蜂蜜的广告语朋友圈

虽然“你这背景太假了”话题热度已经退去，但刘元杰在新疆尉犁却成了有名的网红，走在街上的他，常常被人认出来，有的还会邀请他拍张合影。对刘元杰来说，这个成名来得并不那么意外兴奋，“在新疆做的第一场带货直播就卖得很好，枪打出头鸟，我不希望自己太红，也不喜欢‘网红’这个标签，有300万粉丝就够了。”

蜜蜂爬满身被蜇是常态

2020年，刘元杰创业失败。好久没有旅行的他，选择到新疆走走，没想到这一次旅行，改变了此后的人生方向。从卖香梨开始，刘元杰在新疆开启了直播带货创业。到新疆的第二年，刘元杰到一个维吾尔族伙伴家蜂厂参观，那是他第一次目睹蜂蜜的诞生，这个伙伴名叫“阿力木”，“疆域阿力木”的账号名称也因此得名，以此为契机，刘元杰和伙伴们一起开始以直播拍短视频的方式带货蜂蜜。

刘元杰和伙伴直播带货蜂蜜。受访者供图

刘元杰口中的客服小姐姐，是创业团队中唯一的女生曾锐，她是一名地地道道的川妹子，比刘元杰大一岁，17岁时就到了深圳创业，和刘元杰因工作结识，当时曾锐正在做商标公司。刘元杰曾是她的客户，面对刘元杰的创业邀请，曾锐说自己很相信他，因此也来到了新疆一起创业。“新疆与深圳不同，在深圳每天睁开眼就要想怎么才能挣钱，但是在新疆不一样，工作的节奏慢下来了，很治愈。”曾锐说。

最开始和蜜蜂打交道的时候，刘元杰会戴着防蜂帽，以防被蜇，后来索性不戴了，任由蜜蜂爬上身，被蜇也成了常态。作品里的刘元杰和伙伴几乎每天都被蜇得尖叫，嘴巴肿了、眼睛红了、额头起包……不少网友发表“带货界的天花板”“绝对狠人”“你挣钱我不眼红”等评论，这些走进蜂场、贴近蜜蜂的视频，为账号吸引了许多网友的关注。

和蜜蜂打交道的过程中，刘元杰少不了被蛰。受访者供图

翻阅“疆域阿力木”的账号作品不难发现，前期的视频主要是蜜蜂的内容，后期转为优美风景的拍摄。“其实这样的转变是一个偶然，因为恰好养蜂的地方风景特别美，就想让大家看看真实的养蜂环境，没想到火了。”曾锐说。

“你这背景太假了”登上话题榜，刘元杰扔水桶自证背景为真的身影，被抠像在各种场景，甚至进入外太空扶自行车、和舞团成员一起跳舞、在天空的机翼上踱步……紧接着刘元杰的直播间卖断了货。曾锐也很惊叹，网友抠像的视频竟然毫无违和感。长期关注的粉丝甚至调侃道：“被蜜蜂蜇100次不如扔一个桶。”

刘元杰扔桶证明背景为真的。视频截图

在刘元杰的镜头里，新疆自然风光似乎美得不像话，常常被网友质疑是假的。为了找更好看的背景，刘元杰和同伴们会开车数百公里去“追”风景，也因此几乎走遍了大半个新疆。“回不来的时候索性就住在戈壁滩、沙漠里。”曾锐说，“我很怕冷，有一次在博斯腾湖直播的时候，由于昼夜温差大，半夜被冻醒，只能生一堆柴火取暖挨到天亮。有时候在沙漠里一待就是一个星期，男生还能跳进河里洗澡，女生就不行了，上厕所得跑很远。”

为了找到合适的拍摄背景，刘元杰和伙伴走遍了大半个新疆。受访者供图

曾为减轻家庭负担辍学

因背景太假走红前，“疆域阿力木”账号的直播间有时也有数万人次观看，直播带货一个月多的时候也可以达到百万元。

创业过程似乎比预想得顺利，但也有意料之外的状况，“就在账号做起来，看到盈利的希望时，一位年龄较大的创业伙伴，把账号里所有的钱取走，退出了创业团队。”刘元杰说，还有一位伙伴受不了蜜蜂蜇的辛苦也退出了。最初的四人创业团队，现在只剩下了两个人，刘元杰出镜、拍摄、剪辑与直播，曾锐担任客服，负责解答粉丝的疑问。

刘元杰和伙伴在新疆沙漠拍摄视频。受访者供图

镜头里的刘元杰，戴着一副黑框眼镜，留着少许山羊胡，皮肤被晒得黝黑，个子只有158cm，常常被网友说25岁的年龄也是造假，刘元杰会拿着身份证，证明自己真的是1997年出生。

刘元杰日常直播。视频截图

刘元杰说，其实自己理想的状态是人们看到了，但并不会在意这件事，过去就好了。对于走红这件事，刘元杰也看得很开，甚至没有时间去思考那么多，话题最热的时候，多家媒体记者打电话采访，他索性把手机开了飞行模式，去补了一觉。

最近，由于疫情的原因，刘元杰和曾锐回到了尉犁县达西村，住在一个普通的农家院里。自从走红后，他们的订单量翻倍增加，曾锐的客服工作也繁重了许多，每天回复量就达到700-800条，几乎每天凌晨才能睡。

刘元杰祖籍贵州，从小在江苏长大，他有一个哥哥，家境并不富裕，跟父母在外打工时一家人只能挤在10平方米的出租屋。为了给家里减轻负担，16岁的时候，刘元杰就辍学进入家具厂打工，负责橱柜打磨、刷漆等工序，之后还在船厂当过电焊工，自学了软件开发，后来进行了互联网创业，还抽出时间写网络小说被平台签约，写文案也是家常便饭。走红之后，家里人也都刷到了刘元杰的视频。“其实，最穷的日子已经过去了，现在家里也买了房子，父母哥哥都有工作。”刘元杰说。

“流量退去是很正常的事情，我就是农村出生的一个小人物，不想自己太红，也不喜欢网红这个标签。做自媒体的初衷就是为了带货，自己不想拍广告赚钱。”走红后，多家品牌找上门，有的开出了10万一条的广告报价，还有MCN机构邀约，被刘元杰一一拒绝。至于为什么要拒绝这些优渥的条件，刘元杰似乎也有自己的想法，他开玩笑似的说：“不考虑别人签我，我考虑签别人。”

帮新疆农户带货农产品

截至目前，记者粗略统计“疆域阿力木”在各大短视频平台上粉丝量已经近1000万，并且还在持续增长中，其中快手平台粉丝量最高，超过412万，还被平台认证为“幸福乡村带头人”。#你这背景太假了#的打假梗冲上热搜后，刘元杰在各平台的账号累计涨粉超过850万。

走红之后，刘元杰的直播间订单量成倍增加，蜂蜜一度卖断货，售后忙不过来，发货打包人员工作量大，因此一度减缓了带货的节奏。8月底一场直播中，观众总数达到76.8万人，这一场直播刘元杰没有带货。不过，刘元杰也想多尝试带货新疆的生鲜农产品，“新疆的水果丰富，品质好。”

尉犁县位于新疆维吾尔自治区东南部，当地盛产黑枸杞，“三罗”产业也蓬勃发展，所谓“三罗”是指罗布麻、罗布羊和罗布人村寨，其中罗布麻花就是蜜蜂的重要蜜源，其花期时间长，给养蜂人提供了养蜂的天然优势。

刘元杰和曾锐等伙伴此前在博斯腾湖边直播。受访者供图

在新疆，除了罗布麻花蜜，还有骆驼刺花蜜、黑枸杞花蜜、甘草花蜜等。曾锐介绍，每年六七月份是罗布麻花开放的时候，花期长达70多天；骆驼刺六月开花，八月最盛；甘草也在六七月进入盛花期，不同的蜜源花期不同。

带货蜂蜜，刘元杰是从养蜂开始学起，“从未接触过养蜂要想快速了解，得自己来。”现在刘元杰和伙伴把精力都放在了销售上，时不时在视频中向粉丝科普蜂蜜，“真蜂蜜是善变的。”

刘元杰和蜂农的合作模式也非常简单，“蜂农产出的蜂蜜，经过摇蜜后，我们以现金回收，经过送检、过滤、装瓶、打包后，发送到顾客手中。”刘元杰说，和自己合作的有30多户蜂农，一家养蜂大户就有上千蜂箱，“所有合作的蜂农都算上，养殖规模达到1万多箱蜜蜂，这几乎占了新疆蜂农的三分之一。”能把蜂蜜卖出去，刘元杰也被评选为新疆尉犁县蜂业协会会长。

刘元杰参与新疆尉犁县蜂业协会座谈会。受访者供图

“收蜂农蜂蜜的标准是波美度达到41度，对于新疆的蜂农来说，喂糖的成本更高，因此并不存在掺假的现象。”说起和蜂农的关系，刘元杰说，“我和蜂农是互相成就。”

就在几天前，一位库尔勒的农户刷到刘元杰的视频找到他们，希望他们能够帮助家里带货。“去年，我们带货过他家的香梨，今年这个农户的西梅销售遇到了困难，我们就帮他们卖，一晚上卖了500多单。”曾锐说。

对于未来，刘元杰曾在接受媒体采访中谈到，“努力的意义不是摆脱贫困的家乡，而是帮家乡摆脱贫困”，自己把新疆视为第二故乡，并不想被一个热梗绑定，在热度退去以后，能够真正为新疆农业发展出份力。

新京报记者 耿子叶

编辑 唐峥 校对 刘军

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