适合穷人做小本生意

2010年3月，广东湛江一男子花13万元，从美国夏威夷进口81吨海水，引起了海关工作人员的警惕。

海关人员不明白，广东临海，遍地都是海水，谁这么脑洞大开，非得进口海水，难道这海水里什么猫腻？

可是，经过H986图像扫描，海关人员发现那真是货真价实的海水，没有夹带任何走私货。

这下，海关人员也就释然了，因为进口海水的吴常丰，从来都不按常理出牌。

01

吴常丰是土生土长的广东湛江东海岛人，初中刚毕业，就跟随父亲出海打鱼。

出海的日子不仅风险大，而且收入也没有保证，所以吴常丰一家的日子过得相当紧巴。这样的日子一直持续到吴常丰二十多岁。

20世纪80年代末，许多科研单位和国有企业看上了东海岛在水质、资源、交通等方面的优势，纷纷在东海岛投资养虾苗。

附近的渔民也都不再出海打鱼，而是到虾苗场上班，挣一份旱涝保收的工资。

当然，这里没有吴常丰的身影。

因为，吴常丰的理想可不是当一个打工仔，头脑灵活的他要自己当老板。于是，别人在虾苗场干，他就在虾苗场和批发市场两边跑。

1998年初，吴常丰发现培育虾苗市场前景不错。于是，吴常丰东拼西凑借来启动资金，也办起了虾苗场，成了岛上第一批培育虾苗的个体户。

可是，吴常丰建的虾苗场刚一建成，人们就发现了它的不同之处。

为了安全起见，别人的虾苗场，几乎都建在离海几百米远的地方。唯独吴常丰的虾苗场，建在了离海仅有几米的地方。

吴常丰解释说：“因为虾苗要勤换水长势才会好，我的虾苗场离海近取水方便，这样我可以勤换水，我的虾苗长势当然会比别人的好。”

渔民们都劝他不要建得离海那么近，否则台风一来就会把虾苗场摧毁的。

吴常丰嘿嘿一笑：“我也是海边长大的，这个问题我也想到了。”

随后，吴常丰在虾苗场的外围修建了两米多高的围墙，以抵御台风来袭时巨浪的拍打。

确实，在之后的几年里，在围墙的保护下，吴常丰的虾苗场躲过了惊涛骇浪。

吴常丰的虾苗换水勤，长势好，他的虾苗在市场上的销路非常好，即使比同行贵，也是供不应求，再加上当时国内虾苗市场发展处于高峰期，很快他就赚到了上百万的财富。

吴常丰不仅很快还清了建虾苗场借的外债，之后，他还扩大虾苗场规模，生活上也宽裕了许多。

然而，就在吴常丰以为一切都会顺风顺水的时候，灾难还是发生了。

02

2004年7月13日一早，天气预报说：“台风马上就登陆了。”

可吴常丰没太当回事，毕竟这几年也经历了大大小小的台风，但在围墙的保护下，虾苗场都安然无恙，所以吴常丰也以为这次的台风，和之前的一样，不影响大局。

可是到了下午两点，雨越下越大，海浪一浪高过一浪。在巨大的冲击力下，围墙根本抵挡不住台风的强烈攻势，不一会儿就倒塌了，海水瞬间灌进虾苗场。

风雨中，吴常丰带领工人们拿着木头去堵门，没用，又赶紧搬来沙袋堵水，还是无济于事。

眼看台风越来越大，再不赶紧撤离，人也会有危险。无奈之下，吴常丰只好带着工人们逃离了虾苗场。

不到两个小时，价值两百多万的6000多对种虾，以及6000多万尾虾苗就被巨浪卷走了。虾苗场被毁，吴常丰多年积攒的家当，全部被这场台风毁于一旦。

风雨过后，吴常丰愣愣地看着虾苗场的残垣断壁，久久回不过神来：“辛辛苦苦干了几年，现在什么都没有了。”

几天之后，吴常丰终于缓过神来了，他又找亲戚朋友凑了几十万元，重新修起了虾苗场。

2008年，吴常丰到北海进行市场调研。正是这一次的北海之行，让吴常丰发现巨大的商机。

北海在全国是有名的大型虾苗批发市场，但即使是在这么大市场里，所有的虾苗场都只出售二代虾苗，没有一个人销售一代虾苗。

所谓的一代虾苗，就是从国外进口种虾繁殖的虾苗，它成长快，成活率高，长势好，但是价格是二代虾苗的10-15倍，因此，没有人敢轻易尝试培育一代虾苗。

而此时，吴常丰从美国进口的种虾正好在大量繁殖一代虾苗，如果能占领北海的一代虾苗市场，那“钱”途可是一片光明啊！

吴常丰是一个行动派，既然有了想法，就要付诸实践。可是，如何让当地的渔民心甘情愿地培育一代虾苗呢？

吴常丰也是穷人家的出身，他明白老百姓做的是小本生意，不想承担未知的风险，于是，他做了一个惊人的决定。

03

那一年，吴常丰决定把一代虾苗，免费提供给北海当地的虾苗场，亏了本算他的，如果赚了钱，就和虾苗场平分。

对于这个决定，吴常丰的家人和员工都觉得风险太大，一天要送出价值几万甚至是十几万的虾苗，万一亏了本，虾苗场又要再次陷入危机。

可是，吴常丰觉得，做生意，必须要“有舍”，才会“有得”。

于是，他在一片反对声中，开始在北海虾苗市场寻找合适的合作伙伴。

在这一过程中，吴常丰给自己未来的合作方设置了一个底线：品性好，值得信任。

可是，在人生地不熟的北海，怎么来考察陌生人的人品呢？几万、十几万地白送，这可不是一个小数目。

为了找到合适的合伙人，吴常丰走访了十几家虾苗场后，终于找到了他心中理想的CP，就是龚极全和龚极发兄弟俩。

之所以认定龚家兄弟，是因为吴常丰在调研时，看见他家的水池里，还养了一些活鱼活虾。

“这都是虾农们赠送的。”龚家兄弟解释。

“一定是龚家兄弟人不错，虾农才会和送给他们。”吴常丰认定，这就是他要找的合作伙伴。

吴常丰立即向龚家兄弟说明，把一代虾苗免费送给这兄弟俩养殖。

兄弟俩听完吴常丰提出来的合作方案，想也没想就答应了。

半个月后，吴常丰收到来自龚家兄弟的好消息，他赠送的虾苗不仅长势极好，而且还卖出了好价格，虾农的反馈也都很好。

于是，龚家兄弟开始正式从吴常丰那里采购一代虾苗。利用龚家兄弟的销售渠道，吴常丰打开了北海市场。

采用相同的方式，吴常丰又找到了更多的合作伙伴，不到一年时间，他就占领了北海的虾苗供应市场。

这一年，吴常丰净赚600多万。

04

北海模式的成功，并没有让吴常丰飘起来，他在开拓市场的同时，又把更多的精力投放在提高虾苗的成活率和繁殖率上。

为此，他还请来了技术顾问。

在专家们的点拨下，吴常丰注意到了，自家门口的海水，有的已经被污染了，即使上了海水净化设施，海水的纯度和矿物质还是不够丰富。

2010年，吴常丰听说有人销售一种深海海水，这种海水来自夏威夷，从来没有被污染过，且矿物质含有高达70多种，营养价值是普通海水的50倍。

更巧的是，吴常丰的种虾，也是夏威夷进口的。

这时，吴常丰有了一个大胆的想法：如果用这样的海水来培育种虾和虾苗，品质和成活率会不会更好呢？

几经周折，吴常丰找到了这种海水在中国的销售代理商。

在交流中，吴常丰了解到，科学家把海水分为3层，600米以下的就称为深海水了，这一层海水温度低，压力大，基本没有什么海洋生物生存，也几乎没受到人类工业污染，所以海水中天然的营养成分保存得非常齐全。

可是，这种海水的价格，真是不便宜。加上关税运费等各种费用，每一吨的价格是1600元，而当地浅海处的海水，每吨仅需2元。

这个价格，让吴常丰有些犹豫，但一想到，浅海处的水，离人类生活区很近，受的污染比较严重，这和他当初想进口海水的想法是相悖的，于是，吴海丰一咬牙，决定先进口81吨夏威夷深海海水，作为营养液，添加到饲养虾苗的海水中。

这一试，就需要将近13万元。

当吴常丰拿着报关的资料，找到当地海关时，工作人员都很疑惑，守着不要钱的海水不用，非得花高价进口，这里不会有什么猫腻吧？

2010年3月16日，吴常丰进口的海水终于到达广东湛江的霞山海关。

海关工作人员对海水和海水的盛装容器进行了仔细检查，连检查走私用的特殊扫描仪都用上，发现确实只是海水，于是办完手续后，就让吴常丰带着他的海水出关了。

当吴常丰把海水运回东海海岛后，又引起了人们的猜测：

“这简直就是钱烧得，神经病才会花钱买海水！”

“他这就是想出名，给自己打广告呢。”

“有这钱，还不如买块地，或者买台车来得实在……”

面对种种质疑声，吴常丰既没时间，也没心情理会。

海水运到后，他就和技术人员一起埋头钻研进口海水和普通海水的配比，试图找到最适宜种虾和虾苗生存的最佳比例。

经过反复试验，吴常丰虾苗厂用进口海水培育出来的种虾，个个都生龙活虎，个头也比别家的大，虽然这种虾的售价高，但还是一直供不应求。

后来，爱折腾的吴常丰又想到，国外有很多珍奇的虾类，但原来我们没有适合这些虾的生存环境，只能依赖进口，现在，有了这种深层海水，那就可以直接养殖原来的进口虾了，这不又扩大了业务范围了吗？

很快，凭着这些进口海水和进口虾类，吴常丰成了东山岛上的养虾巨头，高端虾类的龙头老大，当年那些嘲讽他的人，纷纷向他投去了钦佩的目光。

周边的渔民，看着吴常丰凭着进口海水，成了千万富翁，也有样学样，跟着他一起用进口海水养虾，同样也实现了收入翻翻。

05

从为虾苗场建围墙，到免费赠虾苗，再到高价进口海水，吴常丰一步步看似疯狂的行动，却是他敢于跳出常规思维的牢笼，轻松突围的结果。

《天才在左，疯子在右》中说：“如果思维是一堵墙，世界就在墙的另一边。”

把墙推倒了就是门，；把思维打开了，前面就是破局之路。

吴常丰，正是那个破局的高手。

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