不知道从什么时候起，“游泳、健身了解一下。”似乎变成了一句魔咒，让人本能性想回避。健身房不再单纯是健身塑形的地方，而是一片绿油油的韭菜地。在教练眼里，钱是爹和娘，学员是待宰的羔羊。不管你是学生，白领，CEO， 还是高学历、高智商的社会精英，都不会影响你成为健身房里“嗷嗷待割”的新鲜韭菜。因为当你踏进健身房的那一刻，等着你的只有千层套路。狐妹 18 岁的时候，就曾深受其害，所以今天，跟大家聊聊健身房的套路。健身房的千层套路健身教练各个都是当代 PUA 大师，首先在免费体验环节会热情地给客户安排一个体侧。这一测，不得了，什么体脂过高、骨盆前倾、高低肩、一堆毛病都出来了。反正在教练的嘴里，你的身材肯定是漏洞百出。健身房里不乏身材火辣的教练和正在运动的帅哥靓女，飘散的荷尔蒙，让人在暧昧的气氛中还会生出一丝自卑。看看别人，看看自己，不少人稀里糊涂就办卡了。别以为办完卡，就是完事儿了，这才收割完了第一茬。接下来，当会员健身时，教练就会以动作不标准、体态不良等忠告来摧毁你的内心。在他们信誓旦旦地劝慰声中，学员甚至会怀疑，是不是再这样的瞎练下去，身体真会废掉？恐惧是人的第一支配力，会员怂了，教练的机会也来了。有些会员刚好有闲钱，买私教课也情有可原。但有对于那些没有钱会员，教练同样早就替他们想好了办法——借贷。就曾经有一个月薪八千的冤大头被教练忽悠着贷款 60 万买了课，其实在社会新闻中这种事情早就已经见怪不怪了。而等会员们买了课程，才发现那些所谓的专业健身教练，未必真的专业。

其实，绝大多数健身教练的招聘门槛非常低，只要身材稍微正常一点，基本上就能胜任，甚至前台小姐姐，培训两周都能上岗。 毕竟健身房找这些人来是为了“售课”，而不是“授课”，专不专业无所谓。当会员觉得不对劲，要退费的时候，不是“一经售出，概不退还”，就是被扣除大部分违约金。健身房收到的钱，基本上很难吐回来。

当然，最惨的还是，刚办卡没几天，私教课还没上过几次，健身房就倒闭跑路了。健身房为什么总跑路？在国人的认知中，会卷款跑路的不只有江南皮革厂老板，还有千千万万的健身房老板。其根本原因在于这门生意的核心商业模式为预售制，维持现金流的方式简单粗暴，无非就是会员年卡预售+私教课打包售卖。开业短短几天就能回笼资金，这对创业者有着天然的吸引力，但暂时的欢愉背后却隐藏着巨大的危机。其实会员上交的卡金，并不能算作健身房的实际利润，只是暂时存在健身房的虚假泡沫而已。

健身房本来就属于重资产，不菲的场地租金、设备器材费、人工费，水电费、维护费等等，这些日常流水就是一笔巨大的开支，而真正的利润是必须把每张预付卡金折合在每月之后，减去所有成本。对于健身房而言，卡卖不出去，没有新的客源，资金链随时都可能断裂，离关门大吉的那天也就不远了。所以，只有源源不断的拉新，才能使现金流持续滚动下去，于是拉新比服务更重要成了圈子里默认的规则。为了获得客源，传统健身房大搞低价人海战术。在开业大酬宾中会以极低的价格，吸引人们的关注。“交 100 抵 500，买一年送一年”。正如拼多多创始人黄铮所言：“老百姓永远抵挡不住低价的诱惑。”客户往往脑子发热，一激动就掏钱办了卡。而健身教练实际上就等同于销售。不卖课就活不下去，身材再好，肌肉再大也没用。健身房为了逼迫教练卖课，制定出了各种业绩目标，直接和工资挂钩，而且很多还衍生了一系列“激励奖惩制度”。甚至让教练以性诱惑的方式来吸引客户。即便是健身房和教练们“无所不用其极”，但无止境的拉新也是不现实的。因为健身房是一个舍远求近的生意，一般而言，一个线下门店的最广覆盖范围不会超过周边 5 公里。一旦健身房的新会员数量不再持续增长，老会员的新鲜劲过了续费率也难以提高，健身房只能挪用预付费来艰难度日，从而陷入倒闭的恶性循环中。你以为所有的健身房跑路都是因为资金链断裂、老板经营不善？那未免也太天真了。实际上有些狡猾的老板从一开始就打好了如意算盘，根本没想好好经营，捞一票就跑路才是他们的真正目的。在开张之前，精心布置好了一个“低价陷阱”，健身房还在装修，就已经开始大张旗鼓地打折优惠出售健身卡，疯狂敛财。健身设备是租来的，房租只交三个月，再顾几个临时销售加班加点推销，用不了多久，健身房老板在家就能躺赚几百万。开业没几天，健身房会突然“人间蒸发”，会员们才意识到自己原来就是被收割的韭菜。叫天天不应，叫地地不灵，而健身房利用这种低价套路，赚得盆满钵满。

健身房还是一门好生意吗？“先办卡，再消费”说白了就好像一种金融模式，有点“庞氏经营”的那个味道了，这根本就不是一条健康可持续的商业之路，开始看似一片光明，实际上路越走越窄，早晚得走到尽头。难道健身房的老板只有“跑路”这一种选择了吗？当然不是，中国的健身行业萌芽于千禧年间，2001 年申奥成功后才真正掀起了全民健身狂潮，到今天一共也就发展了二十来年，这个年轻的产业还有巨大的潜力没有被开发。数据表明，中国健身行业市场规模一直保持增长趋势，2020 年中国健身行业市场规模达 3362 亿元，同比增长 8.03%，预计 2022 年市场规模将进一步增长至 3890 亿元。与国外欧美国家相比，我国健身行业才处于起步阶段，2015 年，北美健身俱乐部会员人数达到 5600 万，而中国仅为 600 多万。如果以总人口计算会员渗透率，北美会员率为 15.8%，而我国仅为 0.5% 左右，相差近 30 倍，行业天花板非常高，一时半会还够不到。而且，近年来，我国出台多项政策助推体育产业发展，将全民健身上升为国家战略。早在 2009 年国务院正式批准将每年的 8 月 8 日定为“全民健身日”，以满足我国人民日益增长的体育健身需求。去年，国务院印发的《全民健身计划（2021—2025年）》中明确指出，到 2025 年，将带动全国体育产业总规模达到 5 万亿元。所以，无论是从市场前景，还是从国家政策上说，健身房都算得上是一门好生意。

正是在这样的大背景下，一批以“私教，团课，月付制”为代表的新型健身房杀出重围。超级猩猩这些新生代们似乎看到了传统健身房的痛点和命门，打着“颠覆年卡、没有会籍顾问”的口号，主打团课模式，按次付费和场地自选，试图给用户带来新的改变。

在健身房的短暂发展史上，2015 年算是一个转折点。在这一年，健身房早已不是运动的唯一去处，出现了纯线上的健身创业模式——Keep。

Keep 高举免费大旗，通过线上移动互联网APP，击破了健身“小白”的时间、地点、金钱三大痛点，让用户随时随地根据视频引导运动起来。上线之后，短短 39 天就获得了 1000 万用户的青睐，创下了让整个互联网行业侧目的用户积累速度，如今已经成长为国内最大在线健身巨头之一。

时间来到 2020 年，FITURE勇闯健身赛道，推出了一个新物种——智能健身镜，定位于“硬件+内容+服务+AI”，企图靠一面魔镜，在健身市场分得一杯羹。虽然因为尊享版售价高达 7800 元被不少人吐槽智商税，但在薇娅直播间开局就卖出了 470 多万元的销售额。不管怎样，FITURE 教育了一个新市场，并在 2021 年 4 月完成了 3 亿美元的 B 轮融资。一时间，健身镜成为新的“吸金兽”，引得百度、咕咚、乐刻等品牌纷纷入局。 在后疫情时代，国内健身房正在经历着从“重获客”到“重用户体验”的模式转变，以往“跑马圈地”的快速开店模式终将被淘汰。如何围绕紧紧用户需求，开发出更加丰富个性的产品内容，和更加人性化的服务才是未来决胜的关键。而这不正是新健身产业参与者们的新机会吗？虽然道阻且长，但前途光明。其实，更大的金矿还隐藏在健身新业态背后所串联起的整个体育消费市场里面。一旦当这个市场落地，聪明人肯定会开始“借壳”健身找到新的掘金方式，完成自己的大生意。

参考资料：

良大师：小区门口的健身房，就是韭菜收割厂华商韬略：三十年了，国内健身房依然几乎不挣钱Fit情报局 ：国内健身房近二十年浮沉史

锐公司：打败健身房的不是疫情，而可能是一面镜子

每日人物：为什么你的健身房永远在跑路？编辑：茶茶欢迎观看我们视频号为你深度解读科技互联网圈！！！