如何了解顾客真正的需求

能琪兴5152如何关注顾客的真实需求?
靳叙使13280458154 ______ 卖产品就是卖需求.针对不同的客 户,制定不同的销售策略.如果你不去关 注顾客的真实需求,完全按照自己的意愿 推销产品,结果不论多么努力,效果总是 不好的.因此,只有准确地掌握客户的意 愿,才能直入主题,达到销售的目的.

能琪兴5152怎么样去做才能更加深入的了解到客户的需求? -
靳叙使13280458154 ______ 按照个人经验希望能够帮到您 首先分清是开拓新客户还是维护老客户, 第一:新客户开发 如果是开拓新的客户,先对其公司的产品做一个全面的了解,特别是关于您行业的哪一块他们公司相关的采购注重点,如果从他们的产品能够看得出来的...

能琪兴5152在店铺销售中如何了解客户的需求呢? -
靳叙使13280458154 ______ 实战派营销管理专家郭汉尧说:探求客户需求最大的办法,我们拜访客户或者是客户到我们这里来的话,这个是不一样的,我们研究客户的背景资料,客户到我们店铺来,对我们的观察能力要求很高了, 一开始使用开放式语言,比如说你好,你需要一点什么,或者是你好,给一种适当的虚的赞美这位女士气质很好,可能在政府部门上班,她就自然而然给你解释这些东西,结实的过程当中是我们收集信息的最佳时间, 工夫在销售之外,很多人没有进入主题,一进来就说这个东西多少钱,他就说好,一百五,太贵了,没有办法,拜拜了,好好的一单就浪费掉了,在销售的过程当中,其实应该在价格没有谈判之前,对对方的整个情况进行了解,充分沟通以后、刺激他需求之后,那价格就没有问题了.

能琪兴5152作为销售员,怎样才能看懂顾客的需要呢? -
靳叙使13280458154 ______ 呵呵````我也是做销售的```当你看到顾客不要急到介绍产品给他```你要问他``知道他的需求``然后漫漫带他走进你的产品````你给他讲产品的时候也不要把所有的讲完了```你讲完了``他知道就就走了```还有就是你要看各种的顾客```用不同的方法讲````

能琪兴5152怎么样了解对方客人的需求 -
靳叙使13280458154 ______ 这个问题,我想应该分成两部分来讨论. 首先是目的:客户的需求 然后是方法:如何去了解 先谈目的,人的任何行为都是具有目的性的(神经有问题者除外),在本题目里面有两方,因为是客户嘛,姑且理解或假设作卖方与买方的关系,既然...

能琪兴5152如何正确挖掘客户的需?如何正确挖掘客户的需求
靳叙使13280458154 ______ 客户的需求一般分为具体需求和潜在需求.客户的具体需求是客户明确知道自己想要什么,希望要什么.客户的具体需求看上去似乎很难挖掘,但其实不是这样的,它也是有机会开拓和创造的.比如,如果你的产品在功能上更胜一筹,你可以引导客户,让他们知道随着科技的迅速发展,产品的淘汰是很快的.经过比较,客户一定不想今天买的产品,明天就被淘汰,所以客户的具体需求是可以继续挖掘的.客户的潜在需求比较抽象,它或许只是客户的一种意识,也许是客户需要解决某一问题想到的方法,这种意识很抽象、很模糊,却是电话销售人员的最好时机.

能琪兴5152怎么才能了解客户的需求?
靳叙使13280458154 ______ 了解客户的产品特性 以及性格方面

能琪兴5152如何通过询问发现客户需求 -
靳叙使13280458154 ______ 通过问许多问题来发现客户的真正需求,并在询问过程中积极倾听,让客户尽量发表真实的想法.有些销售人员一见到客户就滔滔不绝地说个不停,让客户完全失去了表达意见的机会,这种做法往往使客户感到厌烦.一旦客户厌烦,不用说,销售人员的销售注定要失败.为了发现客户的需求,究竟应该花费多少时间来向客户提问呢?这通常要看销售的是什么商品,通常,商品的价值越大,所需的时间越长,反之则越短.

能琪兴5152怎样识别客户的真实要求?
靳叙使13280458154 ______ 其实各种情况都不一样,但是总体分为几部分.第一:客户的资金用途是否正常.第二:客户的还款来源是否充足.第三.综合分析客户借款用途和期限所获得的利润是否有让客户负担融资成本的必要(可以考察客户的贷款真实目的性).第四:如果出了问题,是否有办法通过相关渠道或方法拿回贷款.这几点是主要的.

能琪兴5152经纪人怎么了解客户真正需求 -
靳叙使13280458154 ______ 房地产经纪人在从业过程中,也是和客户进行一场心理较量的过程.要想尽快的成交,需要了解和掌握客户的心理.了解了客户的心理,我们才能知己知彼,百战不殆.房地产交易市场上,我们先分析一下市场下谁再买房?按照客户的购买行为...