了解客人的需求与想法

荆罚江3264如何探询顾客的真正需求 -
索剂详17639793842 ______ 需求的探询基本的方法就是提出高质量的问题,一般遵循以下流程: 1.解客户的现状.我们要了解客户的真正需求,首先要从他的基本现状入手.在这个阶段,主要设计一些开放式的问题,比如: 2.对现状是否满意.通过现状的了解之后,...

荆罚江3264在销售过程中如何了解客户的需求?在销售过程中如何了解客户的需求,
索剂详17639793842 ______ 具体情况集体分析作为销售人员,似乎很多人都害怕客户提出质疑意见,感觉如果客... 多提提问题,了解客户的真实需求. 第二:同意客户的感受 当客户说完后,不要直接...

荆罚江3264如何通过询问发现客户需求 -
索剂详17639793842 ______ 通过问许多问题来发现客户的真正需求,并在询问过程中积极倾听,让客户尽量发表真实的想法.有些销售人员一见到客户就滔滔不绝地说个不停,让客户完全失去了表达意见的机会,这种做法往往使客户感到厌烦.一旦客户厌烦,不用说,销售人员的销售注定要失败.为了发现客户的需求,究竟应该花费多少时间来向客户提问呢?这通常要看销售的是什么商品,通常,商品的价值越大,所需的时间越长,反之则越短.

荆罚江3264做销售怎么去了解顾客的心理需求!
索剂详17639793842 ______ 这里面很有技巧的 主要是看你自己适不适合这个行业,在网上有很多这方面的资料该看一看 然后应该多听一些专家讲座 还有最重要的就是你要对产品非常的了解 客户提出的问题你要非常流利的回答出来 这是最重要的 还有就是赠品 你可以适当的赠送一点东西给他们要知道每个人都有贪便宜的心 就算再富有的人他肯定同样的东西他选有赠品的不是么

荆罚江3264在店铺销售中如何了解客户的需求呢? -
索剂详17639793842 ______ 实战派营销管理专家郭汉尧说:探求客户需求最大的办法,我们拜访客户或者是客户到我们这里来的话,这个是不一样的,我们研究客户的背景资料,客户到我们店铺来,对我们的观察能力要求很高了, 一开始使用开放式语言,比如说你好,你需要一点什么,或者是你好,给一种适当的虚的赞美这位女士气质很好,可能在政府部门上班,她就自然而然给你解释这些东西,结实的过程当中是我们收集信息的最佳时间, 工夫在销售之外,很多人没有进入主题,一进来就说这个东西多少钱,他就说好,一百五,太贵了,没有办法,拜拜了,好好的一单就浪费掉了,在销售的过程当中,其实应该在价格没有谈判之前,对对方的整个情况进行了解,充分沟通以后、刺激他需求之后,那价格就没有问题了.

荆罚江3264怎样才可以知道顾客的心理需求呢?
索剂详17639793842 ______ 1.你卖的衣服年龄涵盖面太广了,这样永远也卖不好. 2.按照你的年龄来卖,针对你年龄上下两岁这个年龄层来卖.原因我就不说了. 3.两人一起进门,同时都要买的机率不高,但是＂陪＂朋友去买却是最开心的,当然会走在前面,这是人性:...

荆罚江3264怎么才能了解客户的需求? -
索剂详17639793842 ______ 首先要了解客户的情况,从客户的角度来看问题,不要目的性太强,帮助客户,让他们得到他们需要的,你才能得到你需要的.

荆罚江3264如何才能了解客户的需求,怎么样去引导客户,买别的商品
索剂详17639793842 ______ 最主要的是,换位思考.你能学会这四个字,你就能成功. 不管你卖的是什么产品,你都要先了解顾客他买了之后对他有什么帮助,有什么好处.你也要想想,别人向你推销时,你第一个想法是,我为什么要买,买了对我有什么帮助,我能从中的到什么.你要捉住顾客是,要害.比如你卖的洗发水,而这为顾客刚好有,脱发的情况,你就可以捉住这点,向顾客介绍.

荆罚江3264如何立刻掌握顾客的关键需求? -
索剂详17639793842 ______ 2.一定要让顾客知道,我们是为顾客提供帮助的; 3.维持一个友好和谐的沟通环境,和顾客好好沟通; 4.多用问句,善于倾听. 5.成为好朋友,在他心中成为解决问题的专家! 显性的需要的满足是迎合市场,潜在的需要满足是引导市场....

荆罚江3264怎么才能了解客户的需求?
索剂详17639793842 ______ 了解客户的产品特性 以及性格方面