成交的四个步骤

作者：良人归来

全案成交大概这几个步骤：全案引流、全案设计、全案搭配全案销售和全案服务。

全案引流什么意思呢？原来做单品的时候，比如说发个朋友圈，发什么，我就举个最具体的问题。做单品的时候发个朋友圈，发什么说售后服务。这款沙发很漂亮，是不是啊？这个床很漂亮，是不是这么发的？做全案的时候发什么？我中间他这个真的是哇这种户型这样设起来多漂亮哦，是不是你就自己简单的例子吧，那么我们等于以前是发这么一个图片告引起业主的。如果有心理，是不是达到引流的目的了，效果了？我们现在发这个也是可以达到引流的效果。

你实在不行，一个手机对着下面拍着一个户型图，你拿这个笔在上面比划这个户型，什么户型没控制到，应该怎么做合理的布局。就这这么傻的办法，有没有人看一样的，在咱们那个我们那个户型的v r效果图不停的倒转，咔咔咔点。

也有人看，就是我们现在做所有的引流，要有要讲业主感兴趣的，真正能解决到实际问题的这些内容才有用。不要想花里胡哨的东西，当全江湖都是套路的时候，我们不玩套路才是最好的套路。你会发现没有，以前做销售最低的，你我不知道你现在发现一个问题没有？以前做销售一线，做门店，做销售是口才特别好的人有业绩，现在发现那是傻乎乎的人比较业绩啊，不绝对。

但是你没发现这个现象，因为以前客户都傻乎乎的偶尔碰到个聪明的人，他觉得太牛了。现在客户都很聪明，不能老，你也这么聪明，你跟我对着干什么意思嘛？你为什么比我还聪明，我就找个傻的，我觉得我聪明的很爽，很心安理得，对不对？是不是，真的是这样子啊？所以这样的现在做事要装傻，包括你们说全引流的时候，是不是大家不要学那么多错误。我就很简单，拿个户型图给你们，能不能从头到尾给我讲个二十分钟。

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