探寻需求的四个原则

闾辉言1743如何走访客户 -
沈璐伏14796085856 ______ 1、走访的原则 走访目的是为了促进交流、提高销售.在对零售客户进行走访时,要掌握一些基本原则.具体来讲有三点:第一是促进销售.走访以增加销售、推广新品为中心任务,一切应该围绕经营来开展.第二是加强交流.走访以信息交流...

闾辉言1743挖掘客户需求的核心是? -
沈璐伏14796085856 ______ 原则:你的提高要以你的需求为核心,且以了解对方才能够为对方提供帮助为外衣.准备:事先要先对客户有一定的了解,不管是通过网络还是别人介绍;沟通:因人而异,因事而异,不一而足.无怪乎以下三点:1、客户是什么情况;2、目前进行到了什么程度;3、为什么需求、需求的具体要求是什么?说明了一点,你得了解客户需求的来笼去脉,才可能知道症结所在以及如何提议才能够切中利害,让客户产生共鸣.交流:与客户沟通后,最好是有人能够与你互换一下认识和理解的看法.

闾辉言1743电话营销怎样探寻客户的真正需求?请详细列出几句经典的话
沈璐伏14796085856 ______ 比如约客户见面,你可以问:您好,XXX请问您是下午有空,还是明天早上有空?而不能这样问:您好,XXX您什么时候有空?前者是给他选择,要么就下午见面,要么就明天早上见面.而后者是由他自由选择时间,机会不大.