探寻顾客需求话术

幸盆媚1363在店铺销售中如何了解客户的需求呢? -
周哀贴13074704863 ______ 实战派营销管理专家郭汉尧说:探求客户需求最大的办法,我们拜访客户或者是客户到我们这里来的话,这个是不一样的,我们研究客户的背景资料,客户到我们店铺来,对我们的观察能力要求很高了, 一开始使用开放式语言,比如说你好,你需要一点什么,或者是你好,给一种适当的虚的赞美这位女士气质很好,可能在政府部门上班,她就自然而然给你解释这些东西,结实的过程当中是我们收集信息的最佳时间, 工夫在销售之外,很多人没有进入主题,一进来就说这个东西多少钱,他就说好,一百五,太贵了,没有办法,拜拜了,好好的一单就浪费掉了,在销售的过程当中,其实应该在价格没有谈判之前,对对方的整个情况进行了解,充分沟通以后、刺激他需求之后,那价格就没有问题了.

幸盆媚1363拜访陌生客户我应该怎么跟客户沟通呢 -
周哀贴13074704863 ______ 一:陌生拜访:聆听 营销人自己的角色:只是一名学生和听众;让客户出任的角色:一名导师和讲演者;前期的准备工作:有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识...

幸盆媚1363销售新手第一次和客户打电话,该怎么说? -
周哀贴13074704863 ______ 我就是你所谓的营销新手,做过一年电话销售.我个人认为打电话时说什么跟你面对什么样、什么性质的客户关系很大,所以这就需要你在打电话之前要有足够充分的准备,包括准备自己的状态和声音情况以及对方的相关信息.找到主要负责人或者相关负责人了,也就是你要发挥的时候了,简单介绍完自己后就是进入客户需求的探寻,这个需要你用时间来锻炼.一般电话销售步骤: 1、准备 2、开场白 3、探寻需求 4、推荐方案 5、要求合作 6、跟进. 看看你卡在那个阶段了!总之我觉得准备很重要.希望不多的经验可以帮到你!

幸盆媚1363v销售人员发掘客户需求的技巧? -
周哀贴13074704863 ______ 销售人员发掘客户需求的技巧!郭汉尧店长培训支招:最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出:销售人员发掘客户需求的技巧!A:寻找客户的伤口----背景问题 内容:寻找有关顾客现状的事实 目的:...

幸盆媚1363怎么跟客户沟通 -
周哀贴13074704863 ______ 1、懂得基本的礼仪 2、你要有亲和力3、能共马上洞察对方心态 找到对方喜欢的话题4、坚持 不要急于求成 这次没成功 还有下次5、即使没有成功 也是你的准客户 要及时拜见6、细心 周到 详细了解自己的产品 这是我想到的..,具体的呢 你可...

幸盆媚1363如何才能深究直达客户需求? -
周哀贴13074704863 ______ 这个要做大量的前期工作,做市场调研,同时要注重客户引导和维护,你知道客户的要求然后按方抓药就可以啦.

幸盆媚1363如何引导顾客的需求 -
周哀贴13074704863 ______ 金融小说中提到的“移魂大法”相信大家都不陌生,现实中销售功力深厚的营销人员也同样会使用“移魂大法”来与客户进行沟通,用多种方式去增强感染力,让客户对产品产生兴趣,对营销人员产生感觉,从而在不知不觉中进入营销...

幸盆媚1363如何掌握顾客需求和怎样与顾客沟通 -
周哀贴13074704863 ______ 与顾客保持良好的关系 留住顾客,扩大销售是促销员的目标.没有与顾客的全面交流和沟通,是难以做到这一点的.商店的生意是否兴隆,也要看所拥有的固定顾客有多少. 了解顾客是与顾客建立良好关系的第一步,人都是先相识,进而相知...

幸盆媚1363如何发现客户需求 -
周哀贴13074704863 ______ 一、把握需求与购买的关系 1、销售与购买的过程 销售员和客户的关系体现在两个过程中: 销售的过程,即销售员向客户推荐自己的产品和服务; 购买的过程,客户是否接受销售员的产品.可以说,销售的过程决定着购买的过程,客户是否会...

幸盆媚1363如何更好的跟客户沟通 -
周哀贴13074704863 ______ 1、 设计好问题漏斗; 通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的,这是营销人员最基本的技巧,在询问客户时,问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻. 如:“王经理,您能不能介绍一下贵今年总体的商品趋势和情况?”、“贵...