推销的方法和技巧

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推销的方法和技巧

来源：baiyundou.net 日期：2024-07-01

       5月16日有福建的老师爆料，在福建莆田，教育局通知各学校安排学生家长观看家庭安全教育的直播。为此各校要求班主任老师在家长群里发通知，让所有的家长于晚上7点准时观看家庭安全教育的直播，同时要求所有的家长在直播进行过程中不能轻易退出。

       只是万万没想到，听了一会儿，有小学家长发现进了直播间之后的课程似乎与安全教育无关，耐着性子听了半个多小时才发现直播内容是真的跟家庭安全教育方面没有半点关系，反而讲的全部的内容都是关于如何学习好小学语文、数学和英语，而且直播老师还在直播过程中贴心的讲了各种技巧方法，用来学好小学语文、数学和英语的课程。

       而进行直播的机构就是大名鼎鼎的猿辅导。更令这个家长惊讶的是，时间到了八点多钟的时候，直播的老师就已经不再讲课，而是开始卖课，基本上都是义务教育阶段的线上培训课，其中主要讲的记忆力的培训课程，但是明眼人都知道，实际上就是小学语文、数学、英语和初中各科的培训课程。
       猿辅导的卖课技巧，恐怕看直播比较多的家长也有所了解，老师会进行各种不断的鼓动，比如数量有限先拍先得等等方式，让家长感觉饥饿营销纷纷购买。这位家长甚至发现了付款链接被生生挤瘫痪，但是老师仍然没有叫停购买。

       因为当时学校提供的是两个二维码，然后这个家长又很好奇的点进去了另外一个链接，发现另外一个链接的直播课程跟刚刚看的课程并不相同，这个课程是高中的课程，但是讲课内容也没有家庭安全教育方面的内容，还是高中的各个课程的培训课和卖课。

       推销高中课程也就罢了，但是令人奇怪的是教育主管部门为什么要安排当地的所有学校的家长听这样一个“以家庭安全教育为名”的培训课程，但实际上却是挂羊头卖狗肉。
       高中培训课程还好，起码不在义务教育阶段，而小学初中的课程确实在义务教育阶段，要知道双减之下这是不被允许的，
       也不知道这次直播能够推销出去多少节课，不得不让人感慨猿辅导够威。
       很有趣的事，在有补习班的时候，家长们焦虑的是没有钱、没有时间，等到禁止了既无教育阶段学科类培训之后，家长们又在为没有辅导班上课而忧心忡忡，这次直播猿辅导的课程卖爆大概就是这个原因。

       而猿辅导让人诟病的是，它卖课过程确实是非常的套路化。有家长说过，该机构甚至采用信息轰炸的方式推销课程。自己在参观猿辅导后，就在不断的接到机构老师的电话。
       一般都是先询问孩子的基本情况，之后便要和孩子进行交流。
       第一步是先以低价课程和精美赠品引用家长购买，第二步是报告孩子课堂的表现，随时随地推销课程。

       按照规定，在线教育机构不应该过度营销，顾客应该自愿。也不知道为何这一次猿辅导能够将课程推销安排进了学校的家庭安全教育直播过程之中，而且推广范围如此之大，令人咋舌
       ，有老师认为这种情况已经算是是一次错误了。不知道未来会不会对家长进行解释。

       图源网络，侵删。和你一起看教育趣闻，分享教育理念，了解学科知识
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（编辑：自媒体）