服装行业的问题与建议

智通财经APP获悉，华泰证券发布研究报告称，2023年运动服饰行业增长有望触底回升。2022年，在不利的零售环境下，各公司重点聚焦商品及库存管控、零售折扣调整以及控制费用投放，核心业务仍保持较为稳定。进入2023年，随着终端消费逐步复苏，该行预计各公司将凭借更强的产品力及品牌力、以及更快恢复健康的库存水平快速取得零售表现回暖，收入增速及利润层面恢复弹性大。二季度，运动服饰零售流水将有望从低基数明显反弹。

投资建议：建议增加对龙头运动服饰标的的布局，推荐特步国际(01368)、安踏体育(02020)、李宁(02331)。

华泰证券主要观点如下：

2022年利润表端受零售环境负面影响较大

2022年，该行注意到国内领先运动服饰品牌公司及零售商业绩呈现以下特点：1)受疫情负面影响，营收同比增速均有明显放缓，尤其是客流下滑明显的线下渠道，收入增长慢于线上渠道;定位大众市场、以加盟模式为主的特步品牌收入更具韧性;国产品牌表现好于国际品牌，且在年内加速线下扩店以抢占优质渠道资源，而门店零售效率及平均店效提升仍然是关注重点;2)年内行业库存水平走高，各公司零售折扣同比有所转差，且增加对经销商的补贴，因此毛利率同比有所收缩，而收入增速放缓也导致经营杠杆承压，拖累营业利润率及净利率表现;3)运营资金效率有所降低，但整体较可控。

2023年，专业运动、童装、多品牌等行业趋势得到延续

尽管2022年行业受零售环境不利影响拖累明显，但行业增长仍有亮点，该行认为部分趋势有望持续至2023年：1)专业运动品类增长或强于运动休闲品类，各公司将加强跑步、篮球、户外运动等专业运动的产品矩阵及营销力度，以迎合疫后消费者对专业运动产品需求的增加;2)童装赛道仍然是布局重点，各品牌或加快童装业务线下拓店，并推出更多更具科技含量及优质设计的儿童产品，继续提高儿童业务收入占比;3)具备多品牌布局的品牌公司有望进一步推进多品牌布局，通过加速线下拓店释放增长潜力。

线上高增长、国产品牌快速抢占份额的行业趋势或出现变化

该行注意到部分行业趋势在今年或有变化：1)2022年线下渠道受到外部不利因素影响收入增长放缓明显，线上渠道收入占比提升，该行预计2023年随着防疫政策优化消费或回归线下，线下渠道收入将从低基数反弹，有望领先于线上渠道;2)2022年国产品牌凭借快于国际品牌的流水增速及较健康的库存水平继续抢占运动服饰市场份额，此前以Nike(NKEUS)及Adidas(ADSGR)为主的“双超”格局进一步向“一超多强”格局转变。随着疫后消费回暖，国际品牌有望受益于更低基数录得较快增长，而国产品牌自“国潮”以来快速抢占市场份额的趋势或略放缓，但中长期市占率仍将继续提升。

风险提示：1)客流量波动加剧;2)原材料价格持续上升;3)宏观经济下行抑制消费需求;4)消费者偏好变化过快。

黎策师4841服装行业该如何做好? -
计程胜13853371605 ______ 服装行业有男装,女装,童装,老人装,内衣,还有一些特殊的服装,要看你主要做哪个版块.另外,你是要做高端服装还是中低端服装.你是想做自己品牌还是做别人品牌.这个又要考虑原材料,设计师,工厂,销售渠道,资金融资.看准市场潮流,抓住消费者心理.另外个人建议,做服装的,毕竟是与人身体贴身接触的,建议质量还是优质些,无害亲肤

黎策师4841服装产业的巨大吸引力和隐藏的危机是什么?
计程胜13853371605 ______ 服装是一个永远不被淘汰的行业,女人爱美要穿衣打扮,挑剔品质还要优惠价格.要有市场,就阻挡不住买卖双方的热情.欧琳娜服饰,八大系列,千百种款式,紧随潮流,四季更替.精彩绝伦的服饰混搭,让有限的款式变成无限的套装,征服消费者. 中国的服装行业从过去粗放式生产,虽然为企业积累了大量的生产资本,但却造成了需求放大、产品品类细分欠缺、品牌查找不清晰等诸多不良问题.目前,中国服装企业的品牌重塑及资源整合使行业趋于精细化,然而,过快的品牌扩张等长期遗留下来的问题逐渐曝露. 目前,高库存现象在诸多企业中凸显出来,意味着企业的大量资金占用,影响了企业的现金流,更有甚者使得企业资金链断裂.对于服装企业而言,库存积压带来的商品折价更是牵动其正常运营.

黎策师4841分析服装行业的优势和不足如何扬长避短?
计程胜13853371605 ______ 如果非开服装厂(实体销售店)则比较压库存,主要由于需要为各种色彩与尺寸进行备货.如果开厂则需要不是资金.个人建议如果有实力的话可以弄1些私人订制,这样利润相对高1些.

黎策师4841关于服装店的问题,请大家给意见? -
计程胜13853371605 ______ 年轻人一般不会太注意这些.主要还是看你的服装款式,质量,和服务态度,只要是喜欢的衣服是不会看有没有另外的服务.对于美容来说只要是做美容的都注意自己的形象有自己固定的店去做护理,她是不会去做免费的一次美容护理.如果是没有经常做美容习惯的人 更不会注意这个优惠的,对于他们来说是浪费时间,因为谁都知道美容一次是不起什么作用,美容要长期坚持的.还有就是美容体验和形态美建议是精神上的,美容顾问直接放在一楼服装区多好,买衣服的时候直接建议那不是更有效吗? 对于年轻人来说这样更方便.而且这样一来会让人觉得你的店服务和别人不一样,更专业,那样效果会更好.如果你的服务态度好,服装款式好,质量又好,我是一定会长期光顾的但不是你的促销方式.

黎策师4841现在做生意做服装行业怎么样?希望大家能给点意见 -
计程胜13853371605 ______ 首先我可以明确的告诉你能做 服装行业是一个很具有潜力的行业 因此选择这个行业是个很好的选择 但由于市场的竞争力大 因此导致服装店的数目与日俱增 因此各种各样的货品也就先后上市了 再让我们站到顾客的一边去 给我们顾客留下印象的...

黎策师4841服装厂的合理化管理建议.谢谢大家
计程胜13853371605 ______ 我对服装行业也不太懂,不过我有几点经验适合于所有行业,你是管理者,你首先要了解你所在公司从基层高到高层的所有流程,我建议你都应给把每一层都搞懂,这样有利于你的管理和处理问题.你对员工你应重视他们,奖罚要得当,对待员工要好,要相信他们,要多表扬.谢谢采纳,祝你成功,不断升级.

黎策师4841卖衣服的技巧,如遇到如下问题要怎样处理? -
计程胜13853371605 ______ 休闲品牌,单件价格都不是太高,所以连带销售必不可少,而且是重中之重.以下是休闲品牌服饰在销售服务过程中的连带销售时机、方式和要点. 一、不要放过6种连带销售的时机 1、当顾客选中单件衣服时;道理很简单,穿衣服是要搭配...

黎策师4841针对当前纺织行业面临的形势和存在的问题建议有哪些?
计程胜13853371605 ______ 纺织行业建议针对当前纺织行业面临的形势和存在的问题建议,一是:应切实解决棉价差问题,尽快解决国内外棉价差的问题既是加快纺织行业趋稳回升的重要措施,也是避免我国纺织服装业国际市场份额进一步下降的有效手段

黎策师4841我是做服装生意的,现在生意不好,怎么办? -
计程胜13853371605 ______ 我也是做服装生意的,告诉你现在这个季节是淡季,我的店也有好多服装很难销售,但不要紧,只要现在平价销售应该很好销售,这是我的销售秘方.只要不亏本就可以卖,只有卖掉服装等于我们才赚了钱,如果压货,就不好办了,因为服装生意最有竞争力,稍不留意,可能就会赔钱,还是平价销售吧,手里有钱才能进新的款式,才好卖啊.你说呢?

黎策师4841要从事服装行业面临最大的困难是什么?
计程胜13853371605 ______ 1,不想去翻资料,在这行5年了,看在高分面子上,也说说我的看法吧. 2,自身能力... 遇见不懂就多问问人,长了一张嘴巴就是用来问问题的.不要害羞.不要因为害羞而害...