销售的六大要素
2022观点商业年会·现场快讯：11月2日，观点机构主办的2022观点商业年会在上海开幕，旭辉商业副总裁、旭辉商管总裁韩石在会上发表演讲时分享了商业地产项目操盘的经验。
韩石表示，商业依然是房企的压舱石，从旭辉商业的发展来看，2021年客流量同比提升了98%，收入跟去年比提升了65%；旭辉的销售额提升了70%，收入提升了69%。
“作为商业地产操盘手，商业项目获取成功有六大要素。”韩石指出，第一，商业要深耕城市，发挥集群的优势。第二，商业要做一个成一个，要百分之百注重品质。第三，商业要让消费者满意，让商户赚钱。第四，商业有领先半步的创新。第五，商业要做千店千面，项目要精准定位。最后一个是以变应变，迎合消费群体的变化。
“商业要深耕城市，选定城市发展的拐点，深耕城市的片区，和项目形成集群的优势，形成品牌的号召力。项目的资源联动，项目人员灵活安排，形成一个成本优势，以集群优势占领高地。在集中的城市，集中的项目，发挥集群的优势。”
","force_purephv":"0","gnid":"9dd3999de664d0111","img_data":[{"flag":2,"img":[]}],"original":0,"pat":"art_src_3,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1667404860000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/b7e848fd5c9bbbd260a8a61f85ea84f2","redirect":0,"rptid":"948e733f0285b810","s":"t","src":"观点新媒体","tag":[{"clk":"kestate_1:旭辉","k":"旭辉","u":""}],"title":"商业快讯 | 韩石：商业项目获取成功有六大要素
刁路睿994如何才能做一个百战百胜的业务员 -
人士明18371425392 ______ 六大要素:一、情报.尽可能地获得行业内的情报,eg对手信息啦,市场动态阿,等等.所谓,知己知彼,才能百战百胜.二、客户需求.一定要知道客户的需求点,销售就是发现客户需求,并满足这种需求.三、产品价值.这是顾客需要的中心内容,也是顾客选购产品的首要因素.在一般情况下,它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素.四、客户关系.客户关系好,可以帮助你与对手的竞争中取得优势.五、价格.只有当产品的价格≤客户需求+产品价值+客户关系,生意才能成交.六、客户使用后的体验.就是所谓的售后维护了,做好了售后服务,才能更好地循环到下一次成交.
刁路睿994怎样做一个优秀的业务员? -
人士明18371425392 ______ 现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多 商业社会竞争这么激烈,好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场 当然自己销售的产品也要质量不错才行,要不等与搬石头砸自己的脚 长久之后就每人相信你了,这对销售人员来说才是最致...
刁路睿994怎样才能做好销售? -
人士明18371425392 ______ 如何做一名优秀的销售?信心, 人心, 诚心!销售说到底就是做人,重要的是要修心; 学会和客户打成一片又能照顾双方利益; 学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好; 先了解一个好销售评判标准, 你就应该...
刁路睿994怎样才能做一个好的业务员? -
人士明18371425392 ______ 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精...
刁路睿994怎么才能更好的做好销售方面的工作?
人士明18371425392 ______ 要掌握好销售技巧才是最重要的.销售技巧包括:产品了解(对产品有了一定的了解后整理出自己的销售思路);销售语言(怎么能把产品的卖点表达出来程最佳效果);售后服务(做好售后了,就不愁没顾客)
刁路睿994怎样做好销售 -
人士明18371425392 ______ 专业销售技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——...
刁路睿994销售要具备什么样的自身条件?成功的销售员是什么样的? -
人士明18371425392 ______ 做一个好的销售员还需要具备以下十个素质(推荐所有想成为优秀销售员的朋友认真看完《销售管理必读12篇》):(一)认识营销的能力,销售是什么?销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面.销售影响您的每一刻....
刁路睿994怎么样才做个好的销售人员?具备那些要素? -
人士明18371425392 ______ 世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究,研究表明,优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力.这四者相辅...
刁路睿994实际销售过程中客户跟进的最重要因素是哪些 -
人士明18371425392 ______ 成功销售的6大因素: 1、客户的来源: 自己的目标客户到底在哪里?哪些客户才最有可能使用自己公司的产品?这些信息一定要非常清楚,否则的话,每天打出哪怕再多的电话,可能这些电话都是徒劳无效的. 2、准确的营销数据库: 有了目...
刁路睿994销售人员应具备哪些基本的会计知识 -
人士明18371425392 ______ 第一部分 财务基础知识 了解购货方的资产状况、盈利能力、现金支付能力不仅很需要,而且很现实,关系到与该企业的合作持续性、关系到应收账款的安全性.我们需要与资信好、有发展空间的企业保持良性的合作关系,而对于资信情况不理...