商业谈判的五大要素

贲茂亨1079如何做好商务谈判? -
季唐矿17681224690 ______ 对企业来说,商务谈判是其经营过程中必不可少的内容,也是决定企业交易成败的关键环节,那么,本文就详细介绍了做好商务谈判的五大基础. 商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现,商务谈判的成败,关键在于谈判...

贲茂亨1079商务谈判的沟通因素 -
季唐矿17681224690 ______ 1、个人因素(选择性接受、沟通技巧的差异) 2、人际因素(沟通双方的相互信任、信息来源的可靠程度、发送者和接受者的之间的相似程度) 3、结构因素(地位差别、信息传递链、团体规模、空间约束)

贲茂亨1079商务谈判的基本要素不包括哪一项?
季唐矿17681224690 ______ 商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标. 1.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成. 2.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容. 3.商务谈判目标,是人们的一种目标.

贲茂亨1079商务的谈判的技巧有哪些呢?
季唐矿17681224690 ______ 商务谈判的语言礼仪技巧: 商务谈判中语言技巧方面,主要有以下几条要素 谈判的语言要针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢.模糊,罗嗦的语言,会使对方疑...

贲茂亨1079销售中该如何进行谈判 -
季唐矿17681224690 ______ 作为销售方,最应该注意资料的应用,白纸黑字的东西容易让然产生屈服感,通知,公告等都能起到作用.巧妙的加以运用,会收到事半功倍的谈判效果.

贲茂亨1079商务谈判的技巧 -
季唐矿17681224690 ______ 商务谈判的基本要领 一、勾画自己的谈判对手 谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况,如:他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等,这些问题弄清后,面对现实,就能较好地处理自己所遇到的问题. 二、为对方着想 ...

贲茂亨1079商务谈判的基本原则有哪些 -
季唐矿17681224690 ______ 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后. 二、坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时,...

贲茂亨1079商务谈判的风险,基本要素,准备工作各是什么啊?
季唐矿17681224690 ______ 商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现. 1、保持沉默 在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要.另 外我还提醒自己,无论气氛多么尴尬,也不要主动去打破沉默. 2、耐心...

贲茂亨1079商务谈判需要注意些什么?
季唐矿17681224690 ______ 在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的.绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式.在谈判过程中,谈判人员的...

贲茂亨1079商务谈判的前提条件是什么 -
季唐矿17681224690 ______ 商务谈判的前提条件是:谈判对手资信情况的审查. 商务谈判的基本原则: 一、知己知彼的原则 “知彼”,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历.不要违犯对方的禁忌.“知己”,则就指要对自己的优势与劣势非...